3D打印骨灰盒，二维码扫墓，云祭奠，殡葬业的蓝海正在这些不怕死的抢占！

有人的地方就有江湖

包括死人

去年10月份，有一条节操掉了的微博火了

有人在微博上贴出“互联网思维怎么还没有进入殡葬业?我名字都想好了——死了吗”



随即大量段子手攻占评论区

纷纷脑洞大开，建言献策

一键下葬!云尽孝!（@柳十七）

第二碑半价（@Wayne_CZ）

滴滴一下，马上出殡（@ygrdcd）

检测到前方五百米内有3个您的已故好友，是否去扫墓?（@苦厚）

墓碑加入全息投影技术，戴上3D眼镜看墓地，一片死人全站在坟头（@二团骑士_维克）

……

但其实

当我们觉得这些想法太过天马行空的时候

互联网+早已涌入殡葬业

而这些笑话也成了现实在中国，死是最为忌讳的话题！

殡葬业也成了自带阴霾属性的行业！

尽管每三秒，就有一名中国人去世

尽管殡葬业是个千亿级市场

但殡葬服务领域

却被创业者们刻意地冷落



如今这片蓝海已经开始有人闯入

并且规模还在迅速扩大

今天铲叔就带大家看看

究竟是哪些人在借着互联网的东风

赚着死人的钱！

成立时间：2014年10月

企业定位：国内首家后人生一站式服务平台

创始人：马雷（一个为进入殡葬业准备10年的男人）

必杀技：对殡葬业爱的深沉

创业初衷：“我10岁时就萌生这个想法了”

一空网2014年10月成立，成立之时创始人马雷已经32岁，但谈到何时想要进入殡葬行业，马雷说，“我10岁就萌生了这个想法，11岁正是确定要做这个行业”（这个孩子不一般）。但大学毕业后，马雷家人极度反对他进入殡葬业，他便采用“曲线救国”的策略，在房地产行业待了6年，紧接着又进入电商行业待了4年，用他的话说“我的每一份工作都带有很强的目的性，都是在为做殡葬打基础”。2014年，他带着先后在房地产和电商行业积累的10年经验，以及自己收集的60多G殡葬行业资料，创立一空网。2015年3月，一空网内侧版本上线，同步推出的还有全球首款3D打印骨灰盒——“天上云间”。一空网的商业模式是“B2B2C+O2O”，一空网上销售的商品，包括墓地，殡葬用品等，都要经过一空网认证后，才能发布都平台上，消费者可以根据需求在网站上消费，这是B2B2C的部分。同时，一空网还采用先服务后付费的模式，即等线下服务商服务完成后，消费者再付费，如果有任何不满意的部分，可以向平台投诉索赔，这便是O2O的部分。

在创始人马雷心里，殡葬可以是一件温暖美好的事，而他自己现在就在做这件事，同时他也希望通过自己的努力打破殡葬业的垄断。

成立时间：2012年

定位：国内第一家殡葬电商平台

创始人：王丹（拉手网前公关总监）

必杀技：稳扎稳打

创业初衷：亲人病故时，发现巨大痛点——临终关怀

相比马雷，殡葬电商“彼岸”的创始人王丹应该算的上一个资深前辈了。她2012年入行，成为殡葬业互联网化得第一人，目前彼岸在北京有三家实体店，年销售额过千万。而早在2013年，彼岸就获得了真格基金的天使投资。王丹是在自己母亲去世的时候，萌生的这个想法。当年母亲在医院病危，王丹辗转多家殡葬用品店，看到的只有冷漠，甚至还有几个护士为了提成大打出手的画面。那时候他就想“死亡是中国人最忌讳的事，但同时又往往是最隆重的事，我希望，它也应该是一件被充分尊重，感到温暖和怀念的事。”于是彼岸应运而生。

王丹对殡葬业的分析很清晰：殡葬行业的市场分三部分，第一部分是人去世，第二部分是火化葬礼，第三部分是墓地。而彼岸只做第一部分的生意，通过线上的虚拟店面营销品牌，将顾客引导至线下的自营实体店消费。价格方面，彼岸的定价仅是市场价的三分之一，一个在大医院门口售价3万的骨灰盒，在彼岸只有5400元。截止目前，彼岸客单价约1万元，一年成交超过1000单，毛利率30%左右。3年开了3家实体店，彼岸的发展跟激进的互联网创业环境相比，稍显保守，A轮融资迟迟未能落实，大致便是资本市场给彼岸的一个反馈。“殡葬O2O很多人不投，因为很难想象他能成倍增长，但我觉得这个项目有情怀，有价值。”这是真格基金王强对彼岸的理性评价。

成立时间：2015年7月

定位：新兴的一站式殡葬服务平台

创始人：陈平（宅急送创始人）

必杀技：泰康人寿全资子公司，背靠大树好乘凉

创业初衷：嗅到“互联网＋殡葬”的风口

爱佑汇虽然刚刚成立不到一年，但却来势汹汹，3000家殡葬企业入驻，甚至包括民政部旗下的陵园、殡仪馆；全国开设100个爱佑汇殡葬服务店；上线至今已为100万人次提供服务。从业务发展上来看，爱佑汇无疑是互联网+殡葬业的一批大黑马。爱佑汇是陈平离开宅急送7年后的再创业之作，谈到为何选择殡葬业这个项目，他说他看准了当前“互联网＋殡葬”市场的发展机遇，“虽然一站式的殡葬服务模式在国内还属于新鲜事物，但美国、法国、日本等国，一站式殡葬服务的市场份额已经超过10%，且还在不断增长。”

美国的SCI在全美市场占有率达到10%

法国最大殡葬公司OGF市场占有率达到30%

日本的永旺进军殡葬业后签约上千家殡葬从业者

爱佑汇的业务包括殡仪服务、陵园墓地服务及在线告别式、二维码扫墓、生前契约保险、遗嘱订立、风水堪舆、基因保存、愿望清单、画像雕塑等产品服务。用他们自己的话来说，这就是“一站式的殡葬服务”！

而以保险形式制定的“生前契约”业务也是爱佑汇的特色项目兼核心项目。目前，爱佑汇的主要盈利来源便是可用于投资理财的保金，其余的一些针对商家和用户的小服务，也是部分盈利来源。

除了以上这三家，中国目前还有主打云纪念的生生网，做O2O的存在，等几十家创业项目在探索，当然，也有大量的项目还未盈利便已夭折。



毫无疑问

中国的殡葬行业正酝酿着一次大爆发！

千亿级的市场正在扩张。按照民政部的数据计算，目前中国老年人口已过两亿，老龄化人口增速为16.5%。而中国每年去世人口近 1000 万，死亡率以7‰的速度逐年增长。按照中国殡葬业协会的公开数据，2014年全国可统计到的殡葬行业消费超过2000 亿，预计2020年将达到 6000 亿，到2023年会超过万亿。传统殡葬行业处在一种畸形的状态中，消费体验差。传统殡葬业一直是躲在阳光下的行业，为了抢夺业务，一些殡葬公司会“承包太平间”，将触手直接伸到医院之中。一些殡葬业从业人员开口天价，从遗体处理到入殓下葬，经过10多道程序，中间极其不透明，黄牛混在其中，层层加价。基本在小城市，办一场中等水平的丧事要上万元，而在一线城市则动辄几十万。

传统殡葬业的恶劣体验给了互联网进入的机会。“用互联网思维改造殡葬业”也成为可能。这群想要改造殡葬业的革新者，带着情怀和对商机的敏锐嗅觉，闯入这篇被传统商人固守的领地，势必抢下这个潜在的大生意！



这是被创业狂风席卷过的中国创投圈


最后一片蓝海！

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