【智多星】窥视心灵，如何用一句话催眠别人

亲爱的小伙伴，你好，我是智多星，有一段时间没有写文章了，因为我最近在写一本书，名字叫《自明星营销方程式》。...



亲爱的小伙伴，你好，我是智多星，有一段时间没有写文章了，因为我最近在写一本书，名字叫《自明星营销方程式》。

这段时间我每天会推送一篇文章，有可能是我之前写过重新整理过的精彩文章，也可能是我弟子分享的文章，今天这篇就是精神门弟子“段阳“分享分文章：



大家好，我是《智多星：精神营销弟子群》410号弟子Eric Duan 老狼

今年1月，我发表过一篇文章，叫做《冷读术营销》，当时很多小伙伴看完之后，都来求教冷读术的使用方法。

之后由于时间的原因，一直搁置下来，今天我继续来聊一聊非常有趣的冷读术这会让你在交流中，永远处于优势地位。

记得前几天，在地铁上，我看到这样一个事情，有个老太太刚上地铁，把手里的包往坐着的乘客身边一塞，然后说了一句话：“小伙子，请你给让个座儿，谢谢。”虽然听着让人有点儿不爽，但是这句话非常见功夫。

首先，老太太没有使用问句，比如说：您能给我让个座吗？麻烦您，可以让我座一下吗？这样的典型的，需要选择的提问方式。

而是用肯定的语气来提问，不给别人拒绝的机会。

其次，语言和动作衔接很紧凑。最后，她说了谢谢，礼貌也做到了。这句话就像催眠一样，小伙子脸上还犹豫着呢，身子已经站起来了。

通过这个老太太的让座的事情，我们其实可以非常非常简单的分析出来，如何才能做到用一句话催眠别人呢？

因为如果你用了疑问句，对方就有时间思考，就给了对方拒绝你的机会。

比如，你对别人说：“请我吃饭好不好？”这种问句，对方就会本能地思考，好，还是不好？

思考之后很可能拒绝你，除非他欠你一顿饭。相比之下，“请我吃个饭”这种干脆的感叹句，会让人没有反应时间。速度快，你就已经有三成胜算了。就算你真有理由，说出来也不一定管用。而且你说的越多，对方思考的时间就越长。再说，你的理由不一定成立，还会让你心虚，比如你说“发奖金了，请我吃饭吧”，对方凭什么要请你，如果对方来一句“奖金都给老婆了”，

你连说下一句的机会都没有了。

比如，“晚上你请我吃饭，吃完我们讨论一下工作”就比单说“请我吃饭”成功率高。

因为你的重点转移到工作了，而不是单纯请客。把主题转移，对方就不容易拒绝你。

这是一个非常非常有趣的概念。

老太太说的“谢谢”，是对让座的感激。但同时制造了一个错觉，让你误以为这个行为已经发生了。

这背后的原理，其实就是我们小学时候，课本里学到的那个跟巴甫洛夫对狗做的事差不多：狗每次吃骨头的时候，都听到铃铛响，只要一听到铃的声音，狗就会觉得有吃的，狂流口水。

而我们让座的时候都会听到“谢谢”，提前说了谢谢，让你觉得已经让座了。把一件没发生的事情，当成发生了或者正在发生的情况来处理，会出其不意，让人恍惚有配合你完成这件事的冲动。比如，你想请一个大牛过来讲座，发出邀请之后紧接着问：“您最近什么时候有空呢？”而不是问“您愿意接受我们的邀请吗？”又或者你想让女儿吃饭，要问“这顿饭用筷子还是用勺子呢？”女儿想了想，“用勺子”。这可比“快来吃饭”管用多了，因为他女儿根本没机会说我不吃。

这里我想稍微引申一下，说一个商业案例。这是很多年之前，我遇到的一个非常有趣商业案例，故事也非常简单，但是你却可以从中学到很多。

当时我家附近，有2个卖煎饼的，都在公交车站附近，距离非常进，有一次，我在买完等车的时候，和老板聊天，老板就抱怨说，自己卖的没有旁边的那家好，没有旁边那家挣钱。

其实当时第一时间，我确实有些诧异，因为就我来看，2家煎饼摊，不论从距离，价格，来说，不存在明显诧异。而质量来说，虽然我没去吃过另一家，但是我也不认为，另一家做的就能好吃的上天。

于是，出于对这个非常有趣的问题的答案，我决定第二天早晨，去另一家买。

其实前面的过程，和其他任何一家煎饼摊，都没有任何区别。不存在质量上有任何的区别。

直到卖东西的阿姨问我“您是要1个鸡蛋，还是要2个鸡蛋？”时。

我会心的一笑。

想必你也知道原因了，因为我经常去的那家老板，在同样的事情上，问的是“请问您加不加鸡蛋？”

这个非常简单的一句话，其实就是一句非常厉害的冷读。

前者给你的 选择是 0和 1. 而后者给你的选择是 1和2

生意好坏，往往只是思维方式的改变。

最后我们总结一下，把焦点往对方身上转移，而且要心态放松，要速度快。掌握了这几点，你也能用一句话催眠别人。

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