智多星：来自一名牙科医生老婆的烦恼····

来自一名牙科医生老婆的烦恼····...



我有一个女学生“张研”，他老公是一名牙科医生，自己经营了一家小的牙科诊所，一个月就做一万元的生意，可想而已·····

处境堪忧，并且同一个地方有好几家，一家实力庞大，一家是他爸爸开的，每个月除去开支，所剩无几·····

所以“张研”在学了我的微信赚钱万能公式课程后，非常兴奋，拿了一个快餐店如何起死回生的案例，回去跟他老公讨论，要锁销客户，结果你猜怎么着？

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被她老公痛骂了一顿，为什么会这样呢？原因很简单·····

因为他老公说这行靠的是口碑，换一颗牙可以用几十年，让客户开卡是不吉利的行为，暗示自己换的牙经常会坏····为此还说他老婆····

整天学一些策略，都是一些虚的东西，说手艺人就是要踏踏实实的·····

请问张研受这样的骂，是该还是不该呀？

在我看来，该，但也不该，什么意思呢？

该骂，是因为她没有学好，就直接把不同行业的案例直接想套用，但是没有思考牙科行业的特殊性，那为什么又不该骂呢？

不该骂，是我认为至少她有勇气想去改变一下现状，至少她知道光靠踏踏实实做好技术是没有办法爆发的····

为此我花了2个小时给她再次梳理诊断了一下，给了她一套全新，并且适合牙科行业的营销方案，可以轻松的让他们诊所客流不断····

记住给别人出营销方案，先要花大量的时间了解对方的实际情况，在古代战争中有两种军师：

第一种：生搬硬套型，对兵法，阵法只会生搬硬套，不会变通的军师；

第二种：因地制宜型，根据敌我双方的兵力，地势，粮草等实际情况，做出兵法，节奏等调整；

所以·····

我的第一步就是了解其诊所的情况，收集如下：

问：拔牙收多少钱，每个月多少用户？

答：大人普通拔牙80一颗，还送两天的药，智慧牙300一颗，医院拔智慧牙是500元一颗，有少许的价格优势；

客户数量不多，没有具体统计，客户拔牙后要镶牙，镶牙后能管几十年，几乎是一锤子买卖；

问：洗牙多少钱？

答：洗牙，80元；

问：成本多少钱？

答：几元左右，没有什么成本，但洗牙客户不多。老师是想说用这个抓潜是吗？这里的美团网做过了，原因是，客户暴增，但是人手不够，每个医生就洗那么几分钟，就收20，客户满意度差，有人情愿出80元来这洗，80元大半个小时；

问：什么人群牙齿坏的最严重？或者说有什么习惯的人群会不好？

答：洗牙客户中，自己本人不抽烟不喝酒的，这种情况就十分好，根本洗不了80分钟，饮食喜欢不好，晚上不刷牙的，牙齿坏的快；

还有一些随机琐碎的一些问题，我就不一一列举了，通过了解情况后，我给出了以下方案：

1、做一张160元的VIP洗牙充值卡；

2、找卖茶叶的店铺，烟酒店铺，夜宵店，饭店酒楼，送给他们做赠品；

3、客户拿卡到到你店里，免费洗牙，用心服务，体现出专业水准；

4、店铺内多一些能够让你们更专业，更老子号的感觉；

5、洗牙过程中，发现客人牙齿问题，然后询问是否这样，那样，让客户自己感觉问题；

6,、当客人问你应该如何办时，给出专业意见，补牙，拔牙等；

7、再送来的客户一张同样的卡，有效期1个月内，让他送给朋友来洗牙；

8、循环裂变起来；

看完这八步，你知道我为何要如此设计吗？你有看出奥秘吗？

如果看出来了，可以在下方评论中写出，明天晚上我再详细解密为何如此设计，看看你猜的跟我的想法离多近？

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