【智多星】你知道，人们认为"微商坑人"的真正原因吗？

亲爱的小伙伴，晚上好！我是智多星，现在是晚间10:30分，今天刚刚在广州线下亿级电商联盟“壹会”的现场回来，...



亲爱的小伙伴，晚上好！我是智多星，现在是晚间10:30分，今天刚刚在广州线下亿级电商联盟“壹会”的现场回来，我在现场分享了一个小时，主题是《淘宝店主“网红化”》，反响异常热烈，我有打算再准备一场线上免费分享（但这不是今天的重点），不多说了，继续“撸”今天的文章。

昨天写了一篇关于微商“红利”的文章，很多人感觉我写的角度很独特，分析的很彻底，那么我们今天继续一起来谈谈微商的“坑人”的事情（其实应该接下来10天我都会写微商的文章，呵呵！），是不是真的“坑人”，其实站在外面看的人，和在里面参与的人心理想法是截然不同的。

具体我通过一段时间的分析，采访，总结，整理出了人们认为“微商坑人”的5大原因：

1、一窝蜂的干一个单品；

微商刚刚兴起，成向上爆发走势的时候，其实品类很有限，99%都是跟护肤，化妆品有关，而其中“面膜”处于霸主地位，据不完全统计，2014年中国生产的面膜，足够中国女性用10年的产量，这是多么惊人的数据。

所有微商人都一窝蜂的在干一个单品，这一形态的发展，导致外围观望的人，感觉大家都在抢钱，面膜暴利，人人皆知，显的很不靠谱，不健康，加上舆论的曝光，让大众以为这帮家伙就是干传销的。

2、品牌方没有想好，就干了微商，结果坑了代理；

发展到后来，越来越多的品类加入做起了微商，传统企业突击转型，搭建团队，吸纳人才，不惜重金干起了微商，刚开始大家都挺开心，因为流量红利，基本你是个产品都可以通过包装招到代理，但是你要知道，做微商招到代理，这不是生意的结束，而是刚刚开始。

代理花钱把货囤了回去，在前期一个团队在迅速增长的时候，品牌只会感觉形式一片大好，但是代理数裂变到一定的瓶颈期的时候，问题就开始来了，越来越多的人没有把东西卖出去，并且团队管理上会出现很多诟病，并且体系的设计结构也开始面临挑战。

最终品牌开始走向下滑阶段，微商开始加入的时候都非常有激情，一旦激情燃烧无法持续的时候，整个团队就会土崩瓦解。

其实一个品牌要做好微商，起初的设计很重要，但是大部分的企业都是很急促的就开始干了，渴望的是快速出货的快感，和资金瞬间回笼的速度。本身团队没有搭建成熟，培训体系，裂变体系，层级体系等等都是草台班子。

像这样的团队很多，你看看你身边做微商的都换了多少个品牌，你可能感觉很正常，其实大部分都循环不下去了（当然，这并不影响顶层的人赚钱）。你想想每个团队损伤几千个代理的心，几百个团队损伤的就是几十万微商人的心，那么这群没有赚到钱的微商人，必然就会说“微商坑人”。

3、自作孽的夸大炫富；

这一点，就算我不详细说明，你都应该理解是什么意思，你的朋友圈每天都会有很多微商人发截图，说收了多少个代理，出了多少货，付款截图，发货截图。

这都不算啥，离谱的是有一群微商人喜欢“炫富”，例如取个几百万回来放在床上，然后拍照，或者开个兰宝基妮的跑车，说总部送的，等等这些，背后真实的是什么，我不知道，但是·····

我知道这样的行为，从人性的角度来说，大众大脑里的认知是什么？······他们只会感受到嫉妒的同时（可能也有向往），说你在吹牛，肯定是假的。但是很多微商人就希望通过炫富来证明自己。

不可否认有很多微商大咖的确赚了几百万，几千万，甚至几个亿，但我不是很理解，真的非要拍出来吗？·····也就是因为这一点，媒体最喜欢抓住攻击的，这样大众就更加对这种行为产生了抵触。

4、误被认为是传销，顶多是多级代理；

微商不止一次被媒体曝光成“传销”，起初我也隐约感觉是传销，但是深入研究之后，其实大部分的微商团队，使用的是传统企业的“代理商”模式。一般用5级·····什么？智多星老师，国家规定超过3级就是传销哦？

不错，的确说是超过3级是传销，但是那指的是3级，每一级都有连带利益的模式，微商这种模式虽然有很多级，但是级与级之间只有一层利益关系。

例如说，我是总代，我招募了一个市代，我赚了产品的层级差价，但是我招募的这个市代如何再招募一个市代，那是跟我没有关系的。招募人与被招募人，永远都是一级终身利益绑定关系。当然你也可以招个一级代理，只是你的差价多点。

所以呢，他们这个模式不能算传销，顶多就是多级代理制度，你想象一下，实体企业其实一直都这么干的，品牌方招募总代，总代招募省代，省代招募市代······每一级赚下一级的差价。

5、小白没理解什么是生意，误以为手机创业梦，赚不到钱就说骗人；

我昨天都说过了，做微商的群体现在已经发展到了4/5线城市了（甚至农村），大部分底层从业者都是没有太多特殊技能的，并且大部分没有做过生意，微商创业可能是他们的第一次商业实战。

所以他们大部分人以为，只要代理个好产品，然后朋友圈发布下就可以赚钱，做了之后才知道自己是多么的单纯（我感觉也挺好，毕竟每天人都有第一次），我们来看一下，其实不管你是做实体，电商，还是微商，你永远逃离不了一个商业公式，那就是：

入账利润=（流量 x 转化率 x 客单价）- 所有成本

也就是说，你光有产品，没有流量是不行的，一个正常人朋友圈一般100-300人不等，如果按淘宝的理论来说就是300个uv，然后你发一个朋友圈并不是300个人同时看到，因为朋友圈是根据时间轴向下推移的，所有你发朋友圈的时候，刚好你的朋友圈也打开朋友圈，才有几率看到，不碰巧的时间，除非对方翻的比较多，才有可能看到。

通常来说，朋友圈同时抵达率是10%，也就是30个人看到，30个人中又有多少人刚好对你这个产品感兴趣呢？······3个，还是没有？····所有新手第一步面临的就是“吸粉”问题。

好了，上千万的从业大军中，必然有聪明的，很擅长吸粉，但是紧接着面临的第二个问题，就是“转化率”，人弄到微信了，怎么成交？

总而言之，光这两个问题就足以累垮一大群小白，最终他们不得不放弃，或者参与下一个团队，通过多次折磨成长自己。

好了，以上5点集合之后，造成的社会影响，舆论信息，足以让站在外面观望的人认为“微商坑人”这个不争的事实。然而其实不是微商坑人，而是很多人理解上有偏差，或者自己真的不适合做这行。

今天就写到这里，已经11点半了，我要赶紧去睡觉了····哦，对了，如果你感觉这篇文章写的不错，对你有所启发，请举手之劳转发到朋友圈，这样我就更加有动力写下一篇内容《智多星为你揭秘，为什么大部分电商人都迟迟不肯做微商》，谢谢你的阅读，晚安！！！

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