王朝成为何会在“山糖（淄博）·鲁酒论坛”点名表扬仰韶呢？

日前，在山东省（春季）糖酒会的《互联网风口上的鲁酒论坛》上，王朝成针对鲁酒近年来发展态势和面临的一些“疑难杂...





日前，在山东省（春季）糖酒会的《互联网风口上的鲁酒论坛》上，王朝成针对鲁酒近年来发展态势和面临的一些“疑难杂症”，做了《中国酒业趋势与鲁酒创新发展机遇》的主题讲演，对鲁酒进行了一针见血的“把脉”。



在这场“问诊”中，王朝成点名提到四家企业，其中唯有一家非鲁酒的企业是河南的仰韶酒业。在这样一场重量级的演讲中，王朝成为何重点表扬仰韶呢？

近几年，仰韶以突飞猛进的发展速度惊艳了大家的眼球，在行业里“动作”频频，几乎每一次都大放异彩。久而久之，努力的量变转化为质变，那么在这一次王朝成的演讲中作为成功案列来举例也就不足为奇，不过具体来说仰韶的大获成功究竟依赖于什么，小编总结了以下四点，为您一一解读。

精准定位营销模式

有人说，一个名酒的诞生，离不开两种人的推动：一种是酿酒大师的推动，一种是经营管理大师的推动。失去其中任何一种，都无法成功。

许多企业无法做强做大并非是因为品质不过关，而是没有找到一条适合自己的营销之路。

就像王朝成提到的鲁酒的“症结”之一，鲁酒习惯于家门口为核心、挖地三尺的营销模式，决定了鲁酒不可能出现大单品，也难以形成高端酒品牌形象。



而仰韶的亮点，就是能够审时度势、对症下药，走出一条“得郑州、得天下”的道路，精耕高端市场，多年坚持大量“团购”和深度“直销”模式，积累起庞大的优质客户群体，成为仰韶壮大起来的重要原因。

同时，仰韶不遗余力的坚持所有龙头企业的成长路径，从家门口老大，到省会城市老大，再到全省覆盖闻名全国，这是一条传统但却很艰辛的道路，不过仰韶脚踏实地，不急不躁，成功在郑州稳稳站住脚跟。郑州市场作为仰韶的重点市场，同时也是仰韶“阿米巴模式”的试验基地，其市场份额早已过亿，大单品“彩陶坊”的大力助推和“办事处模式”的精细化耕作”，使得仰韶成为调整期内为数不多的逆势增长的企业之一。

严格把握价格控制

控制白酒的终端销售价格，是决定一款产品甚至一个企业档次定位的关键因素。

仰韶主打大单品“彩陶坊”定位清晰，没有100元以下的，为仰韶打开全国市场冲锋陷阵。经过多年的沉淀，彩陶坊已经成长为仰韶的中流砥柱。河南省酒业协会会长熊玉亮曾赞扬彩陶坊：“仰韶彩陶坊，豫酒的力量；仰韶彩陶坊，豫酒的形象；仰韶彩陶坊，豫酒的方向；仰韶彩陶坊，豫酒的榜样！”，中国酒业协会秘书长宋书玉补充的一句“仰韶彩陶坊，豫酒的名片”，让我们看到来自协会领导的亲自点赞，如果不是优秀到极致，怎么获得大家的一致好评？



进入2014年以来，对于区域化白酒企业而言，要符合发展的阶段，要从聚焦“大单品”战略，从无极生太极做起，从“道生一”开始。因为对于快速消费品而言，“大单品”模式是企业发展阶段的首选，从本质上说，大单品模式是企业品类创新模式的体现。从市场的生命周期看，任何的快速消费品行业和企业均跳不出这一模式。

仰韶将“彩陶坊”放在中高档的价格带，迅速成长为豫酒的一匹黑马，以掩耳盗铃之势占领郑州市场，继而向全国扩散，成功演绎了一场放弃实施根据地市场的全产品、全价位，选择实施大单品模式的漂亮战役。

强力助推品牌文化

彩陶坊是一款从内里到外形都散发出历史韵味的白酒，酒瓶源于7000年前仰韶文化古瓶的外形，并按照仰韶文化中的制陶工艺精心烧制而成，充满仰韶文化气息的彩绘图案与现代烤金工艺的结合，完美展现了古今辉映之美。

彩陶坊打出了“中国国礼•国家名片”的传播口号和高端定位，厚重悠久的品牌文化，占据了稀缺优势资源，堪称世界级佳作。不是每一个品牌都有历史底蕴，不是每一个有历史底蕴的品牌都能这么深厚，不是每一个有这么深厚历史底蕴的品牌都能获得仰韶这般的成功。



仰韶品牌文化的成功打造离不开其自有的独特工艺和酒体香型。“九粮九蒸•四陶蒸藏”古法工艺，在这基础上研制的“陶香型白酒”是中国唯一一家，属于开创的一个全新“香型品类”，是仰韶独一无二的品牌标签。

董事长侯建光曾非常有意思的解释过仰韶的品牌文化：“中国真正的酒文化在仰韶，酒文化需要回归到人性的本真层面上来，我们说一个词‘陶醉’，一个‘陶’字，一个‘醉’字，为什么组合起来是高兴的意思？是快乐的意思？这是有渊源的。中国仰韶文化七千年，先人先制出了陶，然后用陶做工具制出了酒，然后又把酒装进陶器里面，喝掉了以后感觉很美、很舒服、很快乐，所谓‘陶醉’其实就是这个意思”。

好一个“陶醉”，好一个仰韶，如果没有仰韶彩陶坊，不知道中国酒业、中国酒文化要丧失多少光彩！

锦上添花奖项连连

如果一定要用什么来证明一家企业的成功，除了良好的口碑，我想最直接的莫过于所获得的奖项。

河南酒业卓越贡献奖、豫酒品质标杆企业、中国历史文化名酒、中国酒业2013中国名酒典型酒、2014中国食品行业百姓口碑奖、2015年3月9日，河南首个白酒博士后研发基地等等，进入2016年后，仰韶获奖的新闻更是一发不可收拾。



2016年成都春季糖酒会上，仰韶酒业董事长侯建光被推举为2015年度酒业十大人物，仰韶彩陶坊斩获2015年度十大明星单品和中国酒业成长力品牌，仰韶窖香荣膺2015中国酒业青酌奖、中国酒业最受欢迎的商务用酒品牌和2015年度十大新品，成为本届糖酒会上拿奖拿到手软的大赢家。

4月13日，在中国酒业协会第五届理事会第三次（扩大）会议期间，仰韶酒业连摘中国酒业的三项大奖，这是行业和市场对仰韶酒业最大的认可。

4月23日，在“2015河南酒业年度总评榜”颁奖典礼上，仰韶当仁不让的连获八项大奖，2015年度酒企创新奖、2015河南酒业爱心企业、2015河南市场十大收藏和投资价值品牌、2015河南市场十大畅销酒品牌、2015河南市场最受欢迎喜酒品牌、2015河南酒业功勋人物、2015河南酒业风云人物、2015河南酒业好声音。

仰韶彩陶坊的豫酒中高端白酒第一品牌的地位和形象如沐春风般横扫了整个中国，这些奖项为仰韶倾香全国锦上添花，网上最近很流行一句话：想要锦上添花，首先你得是锦。这样看来，仰韶不仅是锦，而且是上等的锦。



王朝成在“山糖（淄博）鲁酒论坛”上点名表扬仰韶，并不是巧合，也并不是举例那么简单，实际上，仰韶正迎合了现在行业转型的大趋势，在目前众多处于上升阶段的企业中脱颖而出，已经成长为当代中国酒企的标杆性企业。

不难看出，目前在全国酒企中，河南酒企是最活跃的，在河南酒企中，仰韶酒业是最活跃的。最活跃的也是成长最快的，有动作才说明在进步，有进步说明才有未来。仰韶酒业善于创新、匠心坚守，正在用其蓬勃向上的企业生命力和热情向上的发展势头，为牡丹之都创造新一轮的陶香奇迹！

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