“狼王”回归，郎酒知向谁边？

郎酒集团董事长汪俊林他，是郎酒的灵魂人物；他，曾以“...

郎酒集团董事长汪俊林

他，是郎酒的灵魂人物；

他，曾以“狼王”的身份率领郎酒以“群狼战术”杀入百亿俱乐部。

但在行业深度调整的关键变革期，他却缺了位……

2015年8月，他回来了，而随着他一起回归的，还有信心。



对于郎酒而言，汪俊林不仅仅是顶层设计者，也是企业的精神支柱。随着汪俊林的回归，郎酒团队和郎酒经销商们正在重拾斗志与信心。而汪俊林也没有让他们失望开始了一个又一个大动作——对内改革，调整战略布局；对外树立形象，释放进攻信号。

汪俊林甫一归来，便以雷霆之势让郎酒呈现出了“复苏”的势态，引起了行业的高度关注。


大改革，脱去旧装换新颜2016年，郎酒股份制改造在市委、市政府的领导下股改顺利完成，为未来的大发展打下了坚实的基础。同时郎酒集团做了重大调整，将与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司，为上市做准备。可以说2016年是郎酒市场进一步恢复的一年，郎酒集团对整个队伍进行了新的整顿、培训、要求、换思想、换面貌、重实效。一支训练有素的狼群又活跃在中国的白酒市场。

而在2017年，红花郎更加势不可挡：

从发展机遇上讲：酱香型白酒的稀缺性和市场需求的快速增长，茅台酒价格飙升腾挪出次高端700元-1000元价格带的真空和巨大市场空间，为青花郎和红花郎发展带来了历史性机遇；

定位上坚持头狼地位不动摇，股份公司在人财物和品牌建设方面，给予全方位的保障和支持。组织上组建最强管理团队，缩小管理半径，精简管理流程，提高市场反应能力和决策效率，确保政令畅通。

特别需要关注的是红花郎关于价格方面的策略：持续小幅慢跑式的推高产品价格，形成市场波浪势头。包括前段时间红花郎调价方式的出现，这只是第一阶段的，全年还会开展老酒定价等多方面的配套措施，保证红花郎产品体系市场价格的进一步稳定。

全方位、深层次、立体化的改革在“狼王”汪俊林的带领主导下全面展开，并深入推进。大改革是为了更好地大发展，但是，大改革也需要大战略。


大战略，深谋远虑意深沉郎酒集团董事长、曾经的白酒首富汪俊林回归后的每一个动作都备受酒业市场的关注。与郎平合作被看作汪俊林回归后郎酒品牌战略的重要一步。“我们对郎平教练（做代言）是心仪已久。”郎酒集团副总裁李明政表示，“与郎平合作也是公司重回百亿计划的一个重要环节。”

2001年，郎酒集团的销售额不足3亿元，在汪俊林的带领下，2012年郎酒最终实现了约120亿的销售规模，成功跻身“百亿俱乐部”。不过，在汪俊林“消失”的两年多时间里，白酒市场深度调整。郎酒在经历10年增长30倍之后陷入业绩逐年下滑的困境，2014年销售额甚至一度大幅下滑70%。

2015年8月，“消失”两年多时间的汪俊林回归郎酒集团。在公司内部培训会上，汪俊林承诺，将带领郎酒向100亿、200亿发展，并为郎酒制定了一个3年目标。

汪俊林的回归似乎让郎酒上上下下重拾信心，一场组织架构的调整率先展开。首先。郎酒集团把老郎酒业务整体并入红花郎事业部，完成整合后，红花郎事业部将拥有员工1500余人。此外，郎酒股份作为白酒产业发展的独立平台，统一管理四川古蔺郎酒销售有限公司、四川省古蔺郎酒厂有限公司（ 含二郎基地、泸州基地、基建部）、各配套厂（泸州益和纸品包装有限公司、合江县华艺陶瓷制品有限公司、叙永郎酒东方玻璃有限公司）。

将郎酒股份之外的酒厂、包装配套厂及销售公司等郎酒集团和酒业有关的业务悉数并入郎酒股份，这被外界认为，郎酒意在将郎酒股份推向资本市场。上市并不是一个终极目标，企业的长足健康发展才是关键问题。

无疑，汪俊林具有政治家的眼光和魄力，在郎酒集团的发展战略上，高屋建瓴，先人一步，抢抓机遇，谋求发展。在“狼王”回归的时间里，郎酒集团对自身的战略布局也做了优化和调整。


大布局，近水楼台先得月



整个2016年，红花郎取得两项重点突破：一是销售增长同比增长15%（其中红花郎（15）、青花郎和藏品中高端产品综合增长73%）；二是商家库存减少，同比去年减少1.3亿，下降17%，红花郎全国库存趋于良性。

2017年郎酒取得开门红，1月份入库税金3.3亿元，郎酒规划进一步扩大红花郎、小郎酒两只全国性品牌的市场布局及占有率，进一步加强郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆的区域化协调发展和市场的精耕细作。进一步强化品牌建设的同时，五大事业部的产品价格逐渐上调，形成郎酒中高产品整体定位。

在谈到2017年红花郎核心联盟商运行原理实施的三大步骤时，资料显示：其一，2017年，红花郎将扶持核心店，弱化普通店（扶持理念认同店；扶持团购宴席店；扶持核心形象店；扶持团购零售商）； 其二，签定协议，资源下沉。将在销售利润、政策、厂家服务等多方面为核心联盟商提供资源倾斜；其三，构建联盟体，推进“三化”运作：建立核心店联盟体，以价格联盟为核心，实现“三化”建设，即：以协议化做驱动，以极致化做氛围，以整合化做销量。

将聚焦模板资源对准核心联盟商，以协议形式明确全年投入，突出核心店利益和优越性，扶持联盟商做大做强。将做到统一烟酒店操作模式；统一销售政策与市场价格；统一品牌形象与产品形象。为了实现共赢，将给联盟商专属销售权、销售支持、与联盟商维护与开拓客户、与联盟商共赢发展，保证联盟商丰富利润。

此外，在运作模式、团队转型和品牌提升方面可圈可点：特别是针对红花郎中高端产品定位，邀请郎平代言，提高品牌美誉度；同时通过高频率和持续的红花郎盲品大赛在消费者心智中不断强化红花郎酱香白酒的高性价比优势；推行消费者培育模式“会销”和宴席，以“会销”为核心动销模式整合挖掘各渠道碎片化的潜在团购客户，进行一对一沟通和精准培育。


大发展，淘尽泥沙始见金

在2016年12月28日郎酒集团在新办公楼召开的董事会上，郎酒集团董事长汪俊林直接表示，要求全集团要以乔迁新址办公为契机，把搬迁新的办公楼作为郎酒事业的新起点，开启郎酒事业的新征程。同时，他给郎酒提出了短期目标：2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上。

面对2016年郎酒业绩是稳中有升，而2018年更是直言要干到100亿，看来，100亿小目标的实现郎酒是有底气的。那么，郎酒的百亿目标底气何来？

或许，泸州市长刘强的谈话，可以给我们明白其中的道理：

刘强市长对2016年郎酒实现产品和市场结构的良性调整和销量的稳步增长，入库税收同比上年增长60%的成绩表示了衷心祝贺，并对郎酒开展的品牌建设亮点和市场创新活动、加快建设白酒产能等活动表达了极大的赞赏。

他要求泸州市各部门全力支持郎酒上市，上市是促进郎酒进一步发展的重要举措。支持郎酒发展，是泸州大发展的重要一环。

刘强表示，郎酒的规划雄心勃勃，但看得见摸得着，政府各部门要加强服务意识，建立健全服务机制，尽心竭力扶持实体经济发展，实体经济是社会经济发展的根基。同时刘强要求，要确保又好又快的发展，郎酒需要从细节出发，继续坚持抓好食品安全，继续把品质作为立企之本，继续实施好人才强企战略，建立健全现代企业制度。郎酒的增长、效益和发展后劲，特别是汪俊林董事长的高谋善做、心存高远、对标追赶等优秀企业家素质，让他对郎酒更大的发展充满期待。

内强品质，外树形象，战略布局，体制改革，郎酒在“狼王”汪俊林的带领下，一步一个脚印，快速而又稳健的走上了发展的快车道。我们有理由相信，郎酒大发展的时期已经到来。

文章来源：2017年3月《国家名酒》 总第65期

    关注 红高粱论坛