从来都没有什么大人物, 每个人都是潜力股

你得对自己有信心，才能让别人对你有信心。相信自己也相信别人，每一个人都是潜力股！...

诚信是安利事业得以成功的根本。在过去的21年，安利中国实现了巨大的发展和飞跃，也进行了很多的创新，但唯一不变的是恪守安利创办人的理念和企业价值观。安利的价值观，就像是DNA根植于我们运营企业的方方面面，践行于产品的研发和生产过程中，公司与营销伙伴的关系中。安利有些故事早已广为人知，但有更多故事不为人知。我们希望透过这些小故事，让营销伙伴可以向新朋友和顾客传递安利精神和价值观，让安利的理念深入人心。

作为一名信教徒，理查最常挂在嘴上的一句话是，“上帝之所以让我们生而为人，就是为了让我们完成伟大的梦想。”所以，理查从不觉得自己就该是碌碌无为的样子，即便困难重重，他都会想尽一切办法解决，从不会因为条件不具备，能力不足够就停止不前。从年纪轻轻开办航空服务公司，到一次次创业成功，再到将安利做大做强，推动理查的始终是对自我的肯定。

你得对自己有信心，才能让别人对你有信心

理查在很小的时候，父亲灌输给他的思想就是，无论你遇到什么困难，都要去正视它并突破它，而不是逃跑。当然在几十年的创业生涯中他也直观地感触到，逃避困难只会带来失败。人都是有无限潜能的，相信自己并攻克困境，一定能换来成功。

1949年8月，一位来自芝加哥的商人向杰介绍纽崔莱这个保健品，从他的介绍中杰发现这位商人每个月都能通过这个产品稳赚1000美金，这1949年的那个时代，可以说是天文数字。收入不少，投资却低，而且没太大风险，这正是理查和杰要找的项目。

第一盒纽崔莱很好卖。在拿到货的隔天，一位在亚达城开杂货店的老先生就成为了两人的第一个客户。可是，这算是一笔友情的买卖，在以后的推销中，理查和杰发现，这其实是一件很困难的事情。两周的奔波后，他们依然未能卖出第二盒，最终他们的信心也有所动摇，开始将目光投向别的生意。

但是，后来他们被人邀请参加芝加哥纽崔莱直销商会议，从参会者的谈吐和经验中，他们又依稀感觉到销售纽崔莱应该是一件很有前途的事情。在参加完会议回去的路上，理查有些惭愧地说：“比起那些热情饱满的直销商，我们真的差太远了。”这样的话语一出，杰立刻意识到，理查在抛出决心，别人能做到，他们也一定能做到。

于是，他们以一个月一百个客户为目标，卖力的行动起来，别人有咨询，他们马上去拜访推销。随即，他们召开了首次创业说明会，大发广告，让愿意参与销售纽崔莱的民众加入他们的团队。但是，这场费尽心思准备的说明会最终只吸引来了8名听讲者，更让人受挫的是，他们不过是当地纽崔莱的经销商之一。这就意味着大急流市已经有了很多他们的竞争对手，而且普通人中几乎没有任何人感兴趣。

按理说，这样的结局，会给两人的热情带来致命的打击。但是，理查和杰并没有灰心，相反，他们更加坚定了要卖纽崔莱的决心，并为此推掉了所有的生意。荷兰人那种不服输，与最困难的处境较劲的血液再次沸腾。这一年，通过不懈的努力，他们不仅有了一个小小的销售组织，头一年的总销售额也达到了85000美元。

但是，很快他们迎接了又一次的当头棒喝。在一次创业说明会上，他们费劲心力的准备，最终吸引来的只有2个人。回去的路上，杰曾问理查，“要是我们宣传做得那么大，还是搞不起来，是不是放弃会比较好？”理查听了之后，开始满脸不知所措，不过，他突然又抬起头来“胡扯！”他说，“我们不能因为一次失败就打退堂鼓嘛！这个方法是可行的，我们早就知道啦。而且，有些直销商他们的业绩已经快超过我们了。”

回到家后，理查再次反思这件事情，并向杰强调了这么几点：我们要成功，首先对自己的产品要有信心；其次是要有争取胜利的决心；第三就是个人的投入。这次反思意义重大，随后，他们开始组建安利公司，并有了以后的成功的事业。每一个人都是潜力股

理查惯常说的一句是，每个人都有巨大的潜力，只要对自己有信心，没有什么事是自己办不到的。

所以，即便自己的事业王国遍布世界，可他从不小瞧或者贬低任何一个人，尤其对自己的员工，他时常给予他们鼓励，并一遍遍的强调，你们一定会变成最棒的那个自己。

理查是一个狂热的球迷，有一支自己的篮球队是他一直梦寐的事情。1991年9月，理查、海伦以及狄维士家族的其他成员斥资约8000万美元收购了奥兰多魔术队。理查深知，职业体坛将为他提供一个更广阔的舞台，让他扩大影响并施展自己的杰出领导才能。拥有一支NBA球队将会极大地增加他的听众数量，从而更好地传达依靠坚定的信仰、乐观的精神、持久的努力以及辛勤的工作就能够取得成功的信念。

为了让自己的篮球队成为一支强大的队伍，理查曾出高价聘请过很多优秀的球员，这其中有位球员可能球技了得，但私生活相当混乱。当理查执意要聘请这样一位球员时，球队的首席运营官约翰·魏斯布洛德表示担忧，并说出这位球员的场外作风问题。但是，理查的回答却让人惊讶：“我要给他的生活带来变化，这正是我们与他签约的原因。我们把他招来，就是要帮他理顺生活，让他在球场生涯结束后仍能过上健康的生活。我们可以帮助这个年轻人，而且我相信他也能做到。”

后来，这位球员果然不负众望，不仅成为了球队的主力，更是重新回到了健康向上的生活中，并对他的老板理查感激有加。

安利员工海伦·弗伯格回忆说：“我和狄维士一家在一起已经有45年了。理查关心所有的人，无论你是重要人物还是微不足道的小人物，他都一样关心。”

实质上，在理查的世界里根本就没有“小人物”这么一说，每个人的独特性都会被尊重。无论你是黄皮肤、白皮肤还是黑皮肤，也不论你的信仰是什么，更不会因为出身背景或受教育程度把人分为三六九等。对他而言，每一个人都有着无限的潜能，只要你能善于鼓励和挖掘，就一定能改变对方，让他变成了不起的人。

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