凌立：从面膜到养生，微商也要紧跟趋势

“便利店、超市、甚至水电费纷纷开通了微信支付，你的角色要么是消费者，要么是经营者，每个人多多少少都和微商扯上关系。”在凌立看来，移动互联网时代，也是一个全民微商的时代。...



“便利店、超市、甚至水电费纷纷开通了微信支付，你的角色要么是消费者，要么是经营者，每个人多多少少都和微商扯上关系。”在凌立看来，移动互联网时代，也是一个全民微商的时代。

从微商刚刚发迹，到微商呈井喷之势，再到如今，微商渐渐冷静下来，趋向于更加理智和规范，凌立都有经历过。两年的历练，使得凌立在选品、经营上都有自己的技巧和方法，亦所谓“快人一步”。

凌立曾经在工地呆过一段时间，干的是脏活累活重活，一个月的薪水发下来，堪堪可养活自己。因此，做了微商代理后，他对离开工地后的新事业很爱惜，付出比其他人更多的努力。

在凌立刚刚接触微商时，朋友圈都在卖面膜。业界有“中国的面膜市场大部分原因是微商推动”的说法，面膜红了，凌立靠面膜发了家，并迅速组建了属于自己的团队。



但是凌立做的品牌有诸多限制，“比如你是个二级，那你永远都是二级，业绩再好，拿再多货也升不上去。”凌立对记者说。

升不上级还是其次，2015年1月以后，凌立发现，通过微商渠道卖面膜的人越来越多，微商品牌面膜也越来越多，代理们选择品牌更多的是一种比价行为，串货现象也非常多。央视对某些不良面膜的揭露报道一度将微商面膜推上舆论的风口浪尖。凌立觉得疲惫不堪，一度想过放弃。

2015年初，一支名为蓝米联盟的微商联盟成立，凌立所在的某微商集团中，很多成员都纷纷“出走”，去蓝米联盟尝试新的项目，疲惫的凌立也是其中之一。蓝米联盟的初衷就是联合所有优秀团队，经营同样的产品，力求做到不乱价。这个庞大的联盟刚创立不久，销售业绩就高达5000万元，蓝米联盟旗下的芸草集系列和宫品系列产品，创下了5天破23万盒、3个月1000万盒微商品牌销售记录，这样不俗的成绩，让蓝米联盟一下子在业界名声大噪。



刚加入蓝米联盟时，是凌立事业的巅峰期。他的团队刚创立就达到200多人，他所代理的芸草集系列和宫品系列一个月的销量破60盒，纯利润4万。

销售额在不断地攀升，团队也在不断壮大，凌立又如回到了刚刚微商创业的2013年。

凌立以为这样好的业绩会持续很久，虽然累，但是收获颇丰，有金钱，有物质，也有志同道合的代理商朋友。这样的火热只维持了3个月，2015年5月份之后，微商又迎来一片下滑态势，所有人都感觉受到了“重创”，凌立也不例外。

“蓝米联盟作为国内比较大型，在业界较为知名的微商团队联盟，自组建以来就受到了许多行业人士的关注，联盟确实帮我熬过了微商下滑那段低潮期。”凌立对记者说。

其一，是联盟拥有品牌的优势。凌立对记者表示，蓝米联盟陆续接下了减肥类的酵素梅、洗衣片，杀菌液等产品，无一例外，都是外用洗护类或者养生类的。凌立认为，这也是蓝米联盟的优势，做这类产品的微商很少，特别是主打的杀菌液和知阴三部曲，针对困扰女性的问题，来一次彻彻底底的消毒和清洗。“蓝米前几天在广州也举行了一场新品发布会，公司会提供更多养生类的畅销产品，供更多代理商选择。”凌立说。

其二，便是运营方面。联盟给旗下的各团队提供了正规的公司化运营及“总裁特训班“等专业教程培训，凌立去听了公司提供的课程后，再举一反三，给下面的代理开课。“蓝米联盟近期在广州成立了总部，后期蓝米会推一个商城出来，可见公司以后会更加正轨。”凌立说。

其三，给代理商们提供更加具体的地推服务。如在下实体店店面进行宣传，在广场、人流量多的地方搞宣传、扫码送礼等活动。“微商在慢慢变化，不断创新，所以我觉得现在的市场还可以，我们是有市场竞争力的。”



一个月出货有100箱，个人月流水100万，这样的业绩，对于微商现在的市场来说已经不错了。对于紧跟趋势的凌立来说，这样还远远未够，“幸运的是，在主打养生产品的时候，我做的恰好也是养生类的产品，确实还具有很大的进步空间。”

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