微商的货卖不出去，你还不知道原因吗？

“微商+实体”恐怕已经成为2017年微商行业的热词，有能力的微商必然需要走上这条道路，因为线下实体店本身固定在某一区域，为某一区域服务，而将区域流量变为自己的流量就能打通线上和线下，让传播裂变的链条变得更大、更宽广...



“六度空间理论”指出：最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人。而随着微信、QQ、微博这样的社交媒体出现，这个理论就变得更有说服力了。伴随而来的是微商出现，微商将各式各样的快消品搬到社交媒体上销售，很多先进场的微商通过这种新型的商业形式成就了自己的财富梦，从而吸引了更多的人入场。

但逐渐地，作为微商一员的你发现，手头上的货再也没有那么容易卖出去了，招代理也越来越难了。是市场竞争激烈导致生意难做？如果你答案是肯定的，我想说难怪你卖不出货。如果答案是否定的，那把文章读下去，或许我们会产生共鸣。

用这些形式经营微商已经OUT？

“今天又成交了，谢谢亲的支持。”

“三大姑、八大姨、亲闺蜜我跟你们讲，我这个产品真的很好，你不买就是你吃亏了。”

“拿吧，拿下总代你自己也能多赚点钱，公司还给你多赠送产品。”

打开朋友圈、空间、微博一看，像这样的刷屏、杀熟、压货、层级代理在微商市场无处不在。但是随着消费者越来越理性消费，经受野蛮生长后，行业越来越规范。上述的微商经营模式似乎已经OUT了。

刷屏、杀熟，《第一微商》记者统一了一下这些刷屏的内容：成交记录、装箱发货、客户好评、产品硬广、产品使用效果图、夸大宣传、晒现金、豪车、豪房、月入数万等糖衣炮弹。这种内容的发布在经过2015年的微商市场洗牌后已经被大家警觉，已经失效了。据2015年7月的一份2000名微信用户调研的数据统计，有35.%的受访者表示，会关闭朋友圈。

而压货、层级代理，其中从最高级别的代理到最低级别，中间环节经过无数个代理甚至根本没有下限。微商逐渐被部分“有心人”利用，发展成为与传销组织无异。最高级别代理低价进货，一级代理加钱接手，再加价卖给二级代理，这样一层层下线发展下去。

更有甚者运用欲擒故纵的手段设置代理费，少则几百几千，多则上万。而这样做的结果只能导致崩盘，因为大家都知道这是什么套路了。一位在微商行业混迹四年但现如今已转型的前微商人告诉记者称：“微商并不可持续，走不远了，所以还是趁早转型吧。”而事实果真如此吗？

或许你该换个思维看问题

刷屏、杀熟、压货、层级代理都是微商运营的手段，当我们深入剖析那些说“再也卖不动货了”的微商人朋友圈、空间，运营模式的时候，我们发现，其实并不是微商这个商业模式存在问题，而是这些人的经营出现了问题。

如刷屏，上述内容中发布的内容都属于暴力刷屏。试想，谁希望自己打开朋友圈后看到的都是满屏广告呢？那么，为什么不把自己的刷屏方式变得温柔起来？素颜美嫩联创蕾蕾告诉记者：“我的朋友圈也发产品，但更多的我会在从生活、工作、旅游等等方方面面地展示真实的自己。让消费者感受到真，其实微商就是靠人品，要让别人了解你才能信任你，而不是各种鼓吹、噱头。所以一定要真心换真心。”

而对于层级代理、压货的问题，突变部落创始人及聚二信息科技有限公司CEO邓慧玲表示，其实压货本来没有错，但是过去微商进入的门槛太高了，加上很多不良产品的存在。导致崩盘，所以，货可以继续压，但门槛一定要低且数量要合理，而其核心在于产品一定是要有口碑的好产品。

而对于层级代理，为了避免微商沦为大多数口中的“传销”，曾有人提出将微商代理的层级控制在3级以内可使其良性发展。对此，邓慧玲表示，微商的表现形式其实就是批发，并没有所谓的分几级更健康，关键是在于要看所代理产品利润空间有多大，根据产品定位然后定价，搭建价格体系再定层次及进货量。

这样走下去微商路会更长

流量是微商赖以继续发展的决定性条件，所以微商都通过各式各样的方法去引流，而作为十亿级微商操盘手的邓慧玲却反其道而行之，她要做的是让消费或更多想要成为微商的人主动关注到自己。而这条微商道路势必会走得更长，她是怎样做的呢？

将自己升级，打造IP。在信息爆炸的互联网时代，内容为王，谁的内容更有价值谁就越受追捧，在微商行业同样如此。邓慧玲表示，一定要给客户提供价值和服务，而这个就是要通过IP打造来完成，成立属于自己的社群，将有共同需求、共同价值观的人聚在一起，通过培训或者是知识讲解等，革新认知、提升思维，用内容来吸引人加入。

此外，“微商+实体”恐怕已经成为2017年微商行业的热词，邓慧玲表示，有能力的微商必然需要走上这条道路，因为线下实体店本身固定在某一区域，为某一区域服务，而将区域流量变为自己的流量就能打通线上和线下，让传播裂变的链条变得更大、更宽广，此外，实体店本来就是一个好的背书。

《第一微商》记者  邓烨君

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