新商机：中老年人的染发市场价值500亿？

在很多消费者的认知里，染发一直是年轻人在追求自我个性的时候才会有的行为。不仅如此，我们在化妆品的专营店里也...





在很多消费者的认知里，染发一直是年轻人在追求自我个性的时候才会有的行为。不仅如此，我们在化妆品的专营店里也能够看到，大部分的染发产品都是针对年轻消费群体，美导的主要销售目标也是那些年轻人。

而随着经济的发展，中老年人的生活水平也随之提高，越来越多的中老年消费者开始注重自身的形象，让自己的老态不那么明显，更加充满自信，因此中老年的消费市场进一步扩大。更是有数据显示，染发作为一个不断扩容的朝阳产业，具有年达500亿的巨大市场，是当之无愧的市场蓝海。

而作为日化行业的从业人员，我们要怎么把握住方向，顺势而为挖掘新商机？

01

大健康时代，品类开始细分

马云曾放言：下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。经由名人效应一宣传，大健康也似乎开始逐渐被重视起来，而小编推测，在日化行业当中，有一个常年在终端店不温不火的品类将最先一批收割银发消费红利——染发，尤其是针对中老年的居家休闲健康染发。

而在这里不得不提的就是江苏美爱斯旗下的染发品牌多爱了。

可能有人会说，染发也不算什么新品类了，凭什么多爱就能收割红利？

要知道，中老年染发市场虽然规模巨大，但是迟迟无法打开的原因就是渠道和终端对产品技术和安全考量，甚至影响到了消费者，在市场上的染发产品还是以化学染发为主流，且不说是否真的会影响到消费者的健康，单就这“化学”两字，其实就足以使得不少消费者敬而远之了。而多爱采用先进专利技术，针对东方人的发质特点，提出草本彩盖发，具有染、养、护三重功效，是当之无愧的健康染护专家。

客观方面，介于染发产品的特殊性，行业准入门槛高，对于研发、生产、质量、工艺要求严格，国内市场正规且具有一定销量和知名度的染发品牌却不超过十家，也为多爱提供了具有巨大优势的客观环境。



02

将新群体吸入专营店

多爱是江苏美爱斯的自有品牌，美爱斯是和汉高欧莱雅等国际知名品牌合作多年的OEM企业，所以有关于多爱的品牌和产品实力，小编就不在这里一一赘述，直接切入主题，为什么多爱就能够将新群体吸入专营店？

有资料显示，现在的日化专营店，主流消费群体的年龄大概是30-45岁，30岁以下的群体基本上被线上分流了，中老年的主要消费地点为商超，所以，专营店要吸引顾客就必须将年轻群体和中老年群体这两个终端最需要的群体转变为自己的顾客。

而多爱作为体验性强、具备立竿见影显性效果的染发产品，自然是最能够吸引到追求快速和效果的年轻消费者的参与。参与度提高之后，专营店还能够通过中国传统孝文化引导年轻消费者将客户群体嫁接到父母或者转移到长辈身上，顺势抢占商机，同时赋予产品更多的情感价值。



03

多频次使用的产品容易锁客

现在大多数人已经有了共识，专营店要想留客，就必须依靠多频次的体验来锁客。

那么多爱是如何帮助专营店留客的？

多爱内部人士表示：“虽然多爱做的是居家休闲健康染发，消费者在家里就能够自行解决染发问题，而对于一些不愿意自己动手而想直接到专营店体验的顾客来说，多爱也能够帮助他们。”

虽然现在大部分专营店都有涉足染发产品，但是能够帮助体验的却少之又少，这是因为品类自身的特殊性。多爱也针对这一点为专营店带来了福音，基于其产品的安全性和便捷性，无需配备专业的染发人员，仅靠店员就能够帮助消费者直接进行服务，再加上中老年消费群体染发频次及需求远远高于年轻消费者，对专营店的忠诚度又高，能够形成很好的锁客效应。

现在大多数专营店还不能够为消费者提供这一类型的服务，也使得中老年消费群体长时间选取的都是商超类型的中低档消费，多爱在保证物美价廉的基础上，还能够通过专营店将有良好体验和优秀品质的沙龙式服务提供给消费者，让他们享受到更多的增值体验，也与专营店加强体验感的目标不谋而合。



一直以来，专营店都是以消费者需求为导向进行产品的更新换代，而现在，趋势已经明显，你还在等什么？

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