PorterHenry  销售班长 MBA 研习营

本项目是着重培养销售团队中的基层骨干让他们快速掌握销售知识,技巧和销售管理技巧,并且运用到日常管理工作中。...

2008 年金融风暴之后全球面临供过于求与通缩的普遍现象,中国当前经济下行险峻更甚于 2008 年。公司销售部门除了关系营销之外也需要学习正规军的作战方法，本项目是着重培养销售团队中的基层骨干让他们快速掌握销售知识,技巧和销售管理技巧,并且运用到日常管理工作中。



阶段一应用作业 (通过以后才能参加阶段二的课程)

• 联合拜访观察工作团队销售员拜访表现,提出对销售团队的观察评价; 学员主管对其评

价报告加以点评

• 将课程的主要知识点是如何运用在日常管理当中(管理流程,工具,系统等),做总结的报

告, 学员主管对其报告加以点评

• 班教练批改学生作业并给予书面反馈

阶段一心得分享 (通过以后才能参加阶段二的课程)–0.5 day

• 与同班同学分享应用心得



阶段二应用作业 (通过以后才能参加阶段三的课程)

• 内容与阶段一相同

阶段二心得分享 (通过以后才能参加阶段三的课程)

• 与同班同学分别分享应用心得 – 0.5 day



阶段三应用作业 ( 必须通过以后才能得到证书)

• 内容与阶段一相同

阶段三心得分享 ( 必须通过以后才能得到证书)

• 与同班同学分别分享应用心得 – 0.5 day

• 毕业典礼三阶段颁发证书与聚餐 – 0.5 day



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