给学习好的学生发钱，这个创业公司的商业模式有意思_【富日记】

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奖学金大家都不陌生，很多学校都有，但如果一个网站也给拿到好成绩的学生奖钱，而且这还不是公益，而是一种商业模式，你是不是觉得也很有意思呢？

最近看到美国有一家创业公司Raise.me，可以让美国高中生通过他们的平台，赚取一些上大学的学费，帮助他们支付部分的高等教育费用。

操作也很简单，只要学生在平台注册，从高中开始，每拿一次“A”，就能赚到钱，成绩并非唯一标准，在学校的俱乐部或者运动队伍中承担领导角色，都可能赚到钱。

这家网站的联合创始人接受采访时说，有学生赚了八万美元的大学学费，据CNBC报道，目前已经有来自美国50个州的70万名学生，这个平台上一共赚了10亿美元的助学金，平均下来每个人有2.25万美元。

你可能会疑惑，这是什么商业模式呢，原来这些钱大部分来自于与Raise.me合作的大学，这样的教育机构已经超过225家，学生们并不是马上拿到这笔钱，而是以学费减免的方式获得，入学后才会从你的学费中扣取相应的金额，这也是欧美学校传统的奖学金发放形式，也就是说，学生们必须申请特定学校，并且被录取、成功入学，之后才能拿到这笔奖励。

如果学生最后没有选择会员学校的话，也就拿不到这些奖学金，钱就会回流到奖学金的池子里，给平台上的其他学生。

网站免费向学生开放，但向学校收取年费，这也是这家网站的商业模式，在美国，学校们也有竞争，为了招到好学生，学校们也愿意和平台合作，这样他们就能提前发现有潜力的学生，提前和优秀学生们建立关系，并为他们提供入学后才能获得的奖学金，来增加招到这些优秀学生的概率。

不要觉得这些都是不太好的大学，芝加哥大学、宾夕法尼亚大学等许多名校也愿意和网站合作。

当然美国和中国的情况不同，国内可能还很难想象这样的情况，但对优秀学生的争夺在某些时候也非常激烈，比如每年对各地状元的争夺，北大和清华都下了很大功夫，如果以后竞争更加激烈了，更早的提供入学后才能减免学费的奖学金，来吸引人才，也不是不可能。

我觉得这个案例有意思的是美国这家网站的创业者，能发现一般人看不到也想象不到的真实需求，也就是各大高校都在争夺优秀生源，又通过提前发放奖学金，对学生免费，对高校收费的办法，设计了一个有效的商业模式，并把它付诸实践。

这种从0到1的创新，一下就击中了高校的痛点，而这个方向市场上又没有任何的供给，因此他们也没有任何竞争，很快能有70多万名学生，这么多精准的用户，又为其他商业模式留出很大的想象空间。

Raise.me的商业模式在中国肯定是不适用的，但它对需求的把握，对商业模式的探索和实践，都给创业者们上了一堂生动的产品课。

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