【干货】一线销售offer的收割之路

教你如何在竞争激烈的销售类面试脱颖而出...

牛壮，浙江大学电气工程及其自动化专业大四本科生。2016华为销售精英挑战赛杭厦赛区第一名。校招季收获了华为客户经理，tp-link、海康威视海外销售offer，强生医疗销售培训生终面机会。最终选择签约华为。

群体面试

群体面试常常把n多人分为一批次入场，然后自由结合或者强制分配为两组，给出类似A、B两套方案讨论优劣或者扮演两企业（供应商）相互争抢资源。个人经验是面试官很忌讳不顾队友感受，强行逞强带节奏的；只知道生硬地给自己抢角色，然而尽不到相应义务的。能把握讨论节奏、控制团队方向、缓和紧张气氛，这些小点都挺加分的吧。这不必多说，相信SCDAer都很懂套路。业务面试

业务面试的面试官，多数有丰富的一线销售经历，华为的某总有10多年一线销售经验，TP的面试官北美区的boss、海康是印度区的主管……这些人的一线销售经历说出来绝对牛逼哄哄，面试时候可以小心机多让他们讲讲自己的光辉历史，我们负责在一旁及时点头鼓掌就好。个人认为这些面试官阅人无数，可能面试也就以聊天为主，看看是否素质过关，如果你的身上有某种特质他比较喜欢那就更好了。比如，性格里的进取心，目标导向，抗压力；以及你表现出的应变能力，说话分寸，表情动作等等。有兴趣可以参考一本《华为客户经理模型》的书，必须说它帮了我很多。综合面试

综合面试的面试官，多数是管理层的了，某某高管，某某HRD什么的。能过了前面的业务面试，说明个人的综合素质没什么问题了。对于浮动薪资的企业，综面官基本衡量或者说，决定你的入职薪资。个人抗压性，语言素质也可能会在这里考察到。高管可能会看你的潜力，你的价值观这些深层次的东西。综面官套路深，如果你有其他offer选择在身，这时候说话一定要小心，涉及到“选择我司还是他司”的问题建议不要直接回答，可打太极表明自己会慎重选择会重视机会。

华为

性格测试→群面→业务面试→综合面试→英语测评

性格测试实事求是快点做完，前后一致。

群面没参加。

业务面试和面试官聊了很多简历上的经历，所以还是把简历上的几件光辉事迹倒背如流吧。

综面官考察了我对华为价值观的理解，个人抗压能力，工作入职后的5年规划……需要提醒一点，面试中即使能和面试官聊得来，也别滔滔不绝眉飞色舞，后果有可能面试官一边点头陪笑一边给你评了个B。说得夸张了点，把握好度吧。tp-link

一面→二面→座谈会

一面是北美区的boss面试，两个人进去，聊了聊渠道销售，谈了谈对电商刷单的认识，有点销售方面的积累就好，第二题不要触碰价值观的红线。

二面面试官是一面面试官的上级领导，还挺有中式领导范儿的，需要单独面对他。这里考察了一个情景题，题设忘记了……最好做到分条陈列观点，销售人员逻辑尽量清晰。

座谈会还是二面的boss，谈谈薪资待遇，职业发展，描绘宏图，构建梦想。

补充三点：tp海外岗薪资+补贴政策很不错；座谈会据说会刷人；简历筛选挺严格，本硕学校都看。海康威视

群面→业务面试→综合面试

群面带节奏的组长直接被刷，二面时候面试官说这家伙表现不好，其强势带节奏给我们团队制造压力……

二面的面试官还在一线带队伍，年轻有为吧，一直问我有什么问题没有。我就喜欢问问题，也是相谈甚欢，跟我聊了聊印度团队的发展，学到很多渠道管理的tips哈哈。

综合面试是个压力面，狭小的空间，并不明亮的灯光下，面试官和我围坐在一张小桌子旁，一直给我施压，这也就是考察应变能力和抗压能力吧。问到了关于offer选择的问题和英文描述在海康入职2年后我的个人发展……强生医疗

一面→二面→终面

一面群面，二面单聊，一二面没有什么特色。

三面没去，不过感觉去上海总部挺有意思的，团队活动可以见到全国各地的优秀小伙伴。

整体感受：二面看到的面试强生医疗的妹子质量好高、面试官礼贤下士细节到位、面试节奏太慢二面三面跨度一个月了。联想Think业务销售培训生

一面群面顺带考察了英语口语。

二面三面试官对一个面试者。二面被刷的原因很有可能是，没处理好“联想和华为同时和你发offer你怎么选择”的问题，还是给自己留余地，不一定非要给出明确答案；亮出自己尊重伟大的企业，不会浪费机会的态度也是很好的回复。

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