是一丝不挂的gou呀，哲洋面经大揭秘

实习要趁早，还要一丝不gou~...



孙哲洋，浙江大学控制科学与工程学院大四本科生。曾在海康威视、网易和博世电动实习，校招季收获了tp-link、海康威视、上海家化、农夫山泉、富力地产等offer，最终选择签约tp-link。

第一份实习是大三下找的，在一家互联网媒体创业公司，实习了两个月。之后经历了艰难的找暑期实习过程，在海康威视找到了一份人力的实习工作，在海康实习了三个月。在海康的这份实习为之后拿到海康的正式的offer提供了很大的便利。第三份实习是在网易，实习了两周，做运营相关工作。第四份实习是在博世电动，通过协会内推，在市场部实习了三个月。

1、公司的title很重要，具体做什么能够稍微美化，但是公司的名头是编不了的，要找title大的公司。

2、实习要尽早找，需要提前多做尝试，多学东西，特别是要转行的同学。

4、找实习渠道主要有协会内推，CC98，大街网、实习僧、应届生求职网等网站，上海实习、杭州实习等公众号。

5、找实习不要太在乎结果，运气成分很大，多去尝试；金融咨询类的实习最好去上海，杭州适合技术、互联网之类的实习。

6、实习过程中要有意识的去学东西，主动反思自己的工作，和老板交流。同时多找活干、主动学习。一来增强自己的能力，二来能让老板重视。在网易实习那个岗位的前任就是老板帮她争取的转正名额。

玛氏巧克力事业部：

提一下玛氏的英语考试。英语是听力+阅读，听力30分钟20道题，每道题的时长是递增的，从40s到2min，可以听多遍。阅读词汇量还是比较大的，而且比较偏重考察逻辑，难度也不小。

群面在上海，面试题目是8个人组成薪酬委员会，每人一份某个人的材料，要求将15万合理分给8个人，同时尽可能为自己手上的人争取到更多的钱。材料英文，讨论和汇报都是中文。从面试结果看，这道题玛氏更喜欢那些提供合理分配薪酬的框架的人。所以尽管我为自己手中的人分到的钱最多，群面还是挂了。同组一个女生提出了一个量化的标准，对影响薪酬的各个因素进行量化讨论，再加权平均这样一个思路就进了。西门子销售培训生：

群面一共两题，分两次汇报，全中文。第一题给出一大堆材料，要求从中分析得出提出物联网的三条发展趋势以及给该领域投资商的三条建议。这道题就是首先对材料进行精简概括，再将类似的信息进行整合，比较看重团队整合，最后我们组的观察员也是challenge我们的观点整合，所以这个做好的话很出彩。第二题是制定一个城中农场的运营计划来吸引投资人投资。这两个题有一个共同点就是有投资人的“戏份”，西门子在这一点上很喜欢被面试者去问投资人问题（也就是每组的观察员）。海康威视：

群面面试题是给出10个海康的优势，要求从中找出最好的5个优势，并排序。因为实习的原因，面试官基本都认识，所以不紧张随便说，躺过。农夫山泉：

给出了一堆农夫山泉下面的品牌，提出一个营销方案去做一个整体宣传，带动那些不太知名的品牌的销售。这道题要求面试者给出时间节点，因此注重不同阶段采取不同的营销策略。华为：群面题是对个人成功的15个因素排序。华为的群面题套路比较固定的，多看面经多想多练就行。

房地产公司：群面一般是沙盘模拟，也可能会有即兴演讲。

1、思路和框架很重要，提出或者补充完善框架的人比较吃香。不要说很多废话，最有效的是能够推进小组讨论进行，有时候太注重细节不太行得通。

2、群面是非常具有不确定的面试形式，我自己水平也十分有限，唯有多见多练多反思才行。

关键是练好宝洁八大问。你做的哪些工作体现了哪些能力。还有了解销售的素质模型，无论回答什么问题都往素质模型上靠。

对具体岗位具体工作内容的了解可以去问学长学姐，还有脉脉、知乎、大街网、应届生求职论坛上去了解。



1、英语，特别是口语。外企和咨询有这方面的要求，支持以考助学，需要长期的积累。群面英语很多是套路，可以提前练好。

2、跨行准备。练习case有助于逻辑思维的训练，推荐《case in point》《金字塔原理》等等吧，懂得方法论之后找case练。

3、多投多面。面试经验都是积累出来的。

4、抓住校内比赛的机会。

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