林晓鑫学长的华为销售路

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林晓鑫，2017年浙江大学电气工程学院毕业本科生，在经过自己的考量后选择就职华为。在他的职业生涯初始，他将在华为的运营商企业业务（BG）部门开始一段新的旅程。笔者将尽可能将他的求职之路分享与SCDA的伙伴们，供同学们学习与参考。林晓鑫的起薪是15K，在本科期间，他调侃道自己“比较能混，做了很多乱七八糟的事情”，学生工作、科研、竞赛、托福都曾是他大学中陪伴着他走来的痕迹。林晓鑫原先打算保研，基于大三的努力顺利拿到保研名额，但他意识到自己不是很喜欢工科的科研生活，尤其是在做了几个科研项目之后更加明晰了这一点。他随后开始坚定了自己的方向：和人打交道更适合自己，销售就成为了选择之一。

林晓鑫也了解过很多毕业学长的就职选择，类似学生会主席出身的同学大多从事销售、从政，或者创业方向的工作，他评价自己的选择时用了四个字，“中规中矩”。

大三下，林晓鑫决定找工作，开始做一些基本准备。适逢华为在招聘暑期实习生，抱着尝试的心态去面试，结果他幸运入选。经历近两个月的实习之后，林晓鑫对华为公司和销售岗位有了新的认识，实习结束时也顺利拿到offer。

秋招季，林晓鑫抱着骑驴找马的心态，发现互联网企业非技术岗位不多，他投了AT直接被刷，销售类则面过德州仪器、TP-LINK、晶丰明源，京东管培生进入复试但是由于时间冲突没有参加面试，略有遗憾，最后还是选择了华为。

大三大四期间，林晓鑫一共做过两份实习，一份在华为作为客户经理实习生。华为的实习对他来说更像是招生宣传，而不是卖苦力打杂。初入公司，和正式员工入职一样，林晓鑫先进行了两周培训，包括公司背景、发展历史、销售基本知识，然后他被分到上海代表处实习。上海实习更多是一种体验式的学习，林晓鑫跟着经验丰富的导师，观察学习他每天的工作，打打下手。林晓鑫总结道，客户销售并不是一个能够直接参与实习的岗位，华为的实习生计划做的也不尽完善，实习生在其中全靠体验。

林晓鑫的第二份实习是在滴滴公司做HR实习生。“做的都是日常工作，虽然简单，但是学到了不少东西，支持招聘工作，绩效考评，内建活动，内部视频和海报制作”，林晓鑫第一次从招聘者的角度重新审视自身。在这一次的实习经历中，他得到了一句很受用的话，“简历就是一扇窗户，透过简历你能够看到这个人的一生”。

林晓鑫最终拿到华为、TP海外销售、晶丰明源的销售岗位OFFER，三个公司规模刚好是大中小三个梯度。在华为实习时，一位前辈对实习生就业给了一个方法论，林晓鑫认为颇为中肯，“毕业生选择工作应该先选择一个行业，再在行业内公司进行抉择”。行业对于毕业生相当重要，现在毕业生很多都想去金融互联网行业，有些毕业生即使是较差的公司也愿意去，这就是行业的魅力。

从HR角度说，林晓鑫认为一个职业人的素质模型在每个行业几乎是完全不同的，所以工作多年转行是很困难的事情。林晓鑫选择的电子设备硬件厂商，在他手上的OFFER来看，华为是世界200强企业，tp是营收100亿左右的中型企业，晶丰明源则是年营收8亿的创业公司。但林晓鑫提到，这三家公司给的薪资反而是倒过来的，创业公司给的最多，华为单看工资是最少的。为何他最终会选择华为呢？林晓鑫认为大公司的体制比较完善，人才培养比较成体系，所以单就职业技能来看，会有更多的收获，但是上升空间可能相对中小型企业来说较小。若职业发展顺利可以继续晋升，若卡级则可以转跳中小企业发展，比直接进入中小企业发展空间要大一些。

末了，林晓鑫想分享的是永远不要相信任何企业的管培生，十个有八个不靠谱，他亲身在滴滴以管培生名义招聘过很普通的岗位。另外一点则是不要相信HR的话，了解企业信息最靠谱的途径是咨询往届学长。

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