《求人》：第2章 求人靠修炼第二节2

------第2章 求人靠修炼第二节2------



这样一来，那些动过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很大的作用。
曹操这一手十分高明，他以自己的“德”，将已经开始离心的势力“求”了回来。不过，没有非凡气度的人是很难做到的。
作为上司，如果你做到了这一点，不用去求，下属就心甘情愿为你做任何事情了。
树立成功的求人形象
只有对方认同你和接受你，你才能顺利地进入他的世界，提出你的请求。而对方能否接受你，很大程度上取决于你的个人形象。
敬人总先敬罗衣
求人时，如果你给对方留下了好印象，那么，对方就很乐意与你交往，愿意给你提供真诚的帮助。而要给对方留下好印象，仪表着装是最基本的要素。
试想，一个是衣冠不整、邋邋遢遢的人，另一个是装束典雅、整洁利落的人，在条件相同的情况下，同去求人办事，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。
俗话说，“人靠衣服马靠鞍”，一个人若有一身好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了求人的信心。
在求人前进行装饰打扮，不只是为了表现自己的礼仪，它还是一种预防性的心理武装。这时身上的衣装，已不仅仅是件普通的衣服，而是一件保护心灵的外衣。质地好的服装，可以强化自我意识，增加自信，期望与被求者达到平等的关系。
保险公司的业务员在向人们推销保险的时候，一般不会穿得很随意，那是为了让客户对他们产生信赖感。因为，人们对于穿得很整齐的人，一般都充满了信任。
衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象，而完美无缺的修饰和宜人的体味，能使你在任何场合中的形象大大提高。
衣饰穿着得体犹如一首美丽的乐曲，一首由关系密切却又成对比的乐章所组成的交响曲，基础主题贯穿全曲，使得每一乐章都截然分明，却又一脉相承。
所以，悦人的仪表是一种艺术。如果用心去塑造你明确而有特色的形象，既符合身份又能左右他人的感觉，你求人办事就会感到信心十足，游刃有余。
别人对你的第一印象，往往是从服饰和仪表上得来的，因为穿着服饰往往可以表现一个人的身份、修养、气质与情操。毕竟，要对方真正地了解你，需要长久的过程，只有仪表能一目了然，很轻易地向别人透露出你是怎样一个人。
求人办事顺利与否，第一印象至关重要。在着装方面稍下一点功夫，求人办事就会事半功倍。不讲究仪表，就是自己给自己打了折扣，自己给自己设置了办事的障碍，从而人为地给要办的事情增大了难度。
善于交谈，笑容可掬
在求人办事时，如果一味地谈自己的事，不停地说“请你帮忙，请你帮忙”之类的话，会让人感到万分嫌恶和不耐烦。要想把自己的请求向对方说明，就应先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾听别人言谈的诚意，别人才会愿意听你说话。
谈话的话题，应视对方的情形而定。再好的话题，若不能符合对方的需要，都无法引起对方的兴趣。最好是想办法引起彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引导进自己所要谈论的范围里。
一个善于求人的人，还要注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话。因为他知道，不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反，如果你的言辞中肯动听，双方自然就能谈得投机，求办的事自然也容易办成。
(本章完)
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------第2章 求人靠修炼第二节3------

求人，还要善于培养自己笑容可掬的形象，用微笑去打动每一个人，这样你才会受到欢迎，为自己求人成功埋下伏笔。
微笑，它不花费什么，但却创造了许多奇迹。它丰富了那些接受它的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生于一刹那，却给人留下永久的记忆。
它创造了家庭快乐，建立人与人与人之间的好感，它是疲倦者的休息室，沮丧者的兴奋剂，悲哀者的阳光。所以，假如你要获得别人的帮助，请给人以真心的微笑。
贝格特是美国著名的推销保险人士，许多年前他就发现了面带微笑的人永远会受到欢迎。所以，他在进入别人的屋子之前，总是停留片刻，想想能使自己高兴的事情。于是，他脸上便舒展出开朗、由衷而热情的微笑。当微笑即将从脸上消失的刹那，他推门而入。
史坦哈是纽约证券股票市场成功的一员，但他说自己年轻时候是个讨人嫌的家伙，不受人们欢迎。他不知道问题出在什么地方，只是千方百计地渴望求得人们的喜爱和欢迎。
后来，他决定改变自己的态度，让人们看到展现在他脸上的笑容。于是，每天早上梳头时，他对着镜子中满面愁容的自己说：“老兄，你得微笑，把脸上的愁容一扫而光，现在立刻开始，微笑!”
于是，史坦哈转过身来，跟他的太太打招呼：“早安，亲爱的。”同时对她微笑。
妻子怔住了，惊诧不已。史坦哈说：“从此以后，你不用惊愕，我的微笑将成为送给你的礼物。”
两个月以来，史坦哈每天早上都对妻子微笑。结果怎样呢?他改变了自己的生活。两个月中，他求到的家庭幸福，比以往任何一年还要多。
现在，史坦哈对大楼的电梯管理员微笑，对木楼门廊里的保安微笑，对地铁的出纳小姐微笑。在交易所时，他对那些从未见过他的人微笑。于是他发现，每个人都对他报以微笑。
史坦哈带着一种轻松愉悦的心情，去同一些满腹牢骚的人交谈，一面微笑，一面恭听。过去很讨人厌的家伙，现在变成了受人欢迎的人。过去很棘手的问题，现在变得容易解决了。过去那些很难求动的人，现在轻而易举地就被说服了。
不会微笑的人，在生活中将很难求得幸福和快乐，在事业上也很难求得成功，这就是史坦哈的体会。
求人要注重礼貌
一位女推销员在推销物品时，得知对方公司经理仪表堂堂、风度翩翩，她推测这位经理一定会注重仪表风度，于是，她在会谈前刻意打扮了一番，使自己显得既漂亮大方，又端庄文雅。
这种礼貌的装束，顿时使这位经理感到自己受到了应有的尊重。在交谈中，女推销员得知经理名叫“有道”时，她更是借题发挥，巧妙地赞美对方：“贵公司一定会更加兴旺发达，因为您这个公司经营有道，人也有道义呀！”
几句礼貌的赞美词，一下子拉近了与经理的心理距离，后面谈生意时，这位经理也自然对她格外关照。
求人办事时与对方初次见面，如果遇到令人拘谨的场面或沉闷的气氛，不管是谁，都会不同程度地产生心理防卫机制，从而使会谈难以顺利进行。
要解除这种防卫机制，消除对方的戒备心，必须创造出一种和谐自然的气氛。这就需要求人者礼貌待人，主动热情，在表情、发型、衣着、谈吐、动作、举止，到人格修养等一切方面，都表现出一种既真实自然又潇洒大方的态度，以赢得对方的好感和喜爱。尤其是在求职、求爱以及推销时，这一点更加显得重要和灵验。
(本章完)未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse92067 获取完整内容！
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本小说内容节选自：成功励志小说 《求人》

作者：刘元
最后更新于：2016年10月14日
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