终端零售户生存现状，你是否也身处其中？
在我国，卷烟作为一种特殊商品，生产和销售都受到国家管控。也因此在一定程度上更容易受到外部大环境和政策的影响。...
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现状一：
烟酒零售终端转让、关店情况增加
烟酒零售终端转让、关店情况增加
你自己或者你的身边是否有店铺转让关闭的现象？情况是否有所增加？关店情况的加剧并没有减轻竞争压力，反而映衬了艰难的市场环境。可以说，“关店潮”是经济下行压力的直观体现。
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现状二：
卷烟大户享有“优待”，小户望尘莫及
卷烟大户享有“优待”，小户望尘莫及
很多“二批商”兼具“卷烟大户”的身份，而烟草企业很多时候需要倚重大户，因此，大户可以受到很多“优待”，比如可以拿到很多小户拿不到的、利润率高于平均水平的卷烟产品， 这是小户不能与之相比的。而卷烟销售的利润往往很透明，在这种情况下，大户的销售更加如鱼得水，而小户常会出现畅销品断货，不畅销货积压的情况，生意更加难做。
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现状三：
库存高，动销难
库存高，动销难
“库存高”已经成为烟草行业的突出问题，“去库存化”也成为2016年烟草工作的目标之一，终端店的库存也是居高不下。而经济下行的压力，控烟禁烟政策的出台，对消费行为也产生了很大的影响，直接影响到终端卷烟的销售，造成动销难的情况。
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现状四：
新品频出，盈利能力强的产品少
新品频出，盈利能力强的产品少
伴随着高库存问题凸显的是这两年烟草企业新品频出。虽然烟草企业的初衷可能是为了创新发展，满足多元的消费需求，通过新品带动其他老品牌的销售，但终端作为直面消费者的一环，对市场的预测稍有误判就可能造成产品的积压。在众多的新品当中，能真正吸引消费者购买，具有长久地盈利能力的，恐怕没有多少。
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