人物 丨Valsfer全球合伙人 麦捷：用匠心打造产品，让设计填满生活

修行一直都在路上...

文|丁莹 

采访|梁华清

 编辑|木久

 摄影|Yoyo

麦捷：VALSFER 海外原创生活精品全球合伙人，知行读书会联合创始人，曾任美的海外销售欧洲业务部部长，中山大学管理学院2008级秋PT4MBA。VALSFER是一个全球设计师集合生活方式品牌；通过筛选和签约全球新锐产品设计师的创意生活用品设计，以VALSFER品牌制造和销售至全球市场。品牌创立于美国旧金山，每件产品设计均来自全球2000多名设计师的优秀作品中精挑细选，成就了优质、亲民的创意生活用品。VALSFER致力于转化落地设计价值，让高端设计走入日常生活。无设计不生活。

2005年，研究生毕业的麦捷进入美的集团担任海外销售，从北美区、中东区、亚洲区到后来掌管拉美区、大欧洲地区，最后成为欧洲业务部部长。海外销售的十年间，他对于整个海外消费环境的了解透彻深入，遇到的问题来来去去又反反复复，即使睡着了被叫醒也会本能的说出的答案。

生产商、消费者、同行、竞争对手，这个行业里每一个维度他都了如指掌，日复一日的重复打交道，这份职业对他而言再也没有了炽热的新鲜感。

2015年，三十来岁的麦捷，年纪不轻，但也不算老。他说，想要不一样的生活，那就从现在开始彻底转型——现在开始，因为时不待我，必须趁着学习能力还没有明显退化、人脉资源积累的热度尚在，去思考今后转型方向。

互联网、机器人制造、智能硬件、智能家居等发展潜力巨大的领域通通在他的考虑范围之中。考虑到深圳是改革开放前沿城市，政策开明，科学技术居于我国从领先水平，自离职美的，麦捷便前往深圳一家智能家居企业担任南部片区总监。

虽然依然是销售，但却是从家电变为智能家居、外销转为内销，原先积累的客户渠道、行业资源无一能派上用场，另一方面，麦捷作为家中独子，要以一己之力支撑六口之家，着实压力很大。

进入家居行业半年后，VALSFER原创生活精品的首创找到了他，邀请他加入团队，负责面向海外的生活创意设计师的工作。这份工作与他长期在欧洲受大小各异的艺术博物馆熏陶的文艺心不谋而合。

因为觉得智能家居虽然概念新颖，但始终不能真正全智能化，需要配合手机,人性化程度不足，而且始终不是刚需，市场接受程度较低，继续留在智能家居行业可能发展阻力较大。

再一方面，多年职业经理人经历的麦捷一直期待能进化到创业者身份，因此，与宾夕法尼亚大学设计专业女创始人几次沟通后，他了解到美国丰富的创意设计资源能够与中国过剩的工厂生产能力对接 ，极具可行性后，麦捷决定走上一条海外生活创意设计的落地、生产、营销的之路。

麦捷介绍，Valsfer的商业模式是从海外丰富的创意资源里挖掘最具落地潜力的优质创意，购买版权，在国内对接合适的OEM工厂小批量量产，统一贴上Valsfer公司品牌，利用公司品牌线上线下推广销售。

另外，Valsfer 取自 Value transfer，意为助力设计师的价值传递——这是Valsfer的另一个商业模式：艺术设计师以Valsfer为平台展示创意灵感，用天马行空的想法吸引有生产意愿的商家，如果产品生产公司感兴趣，艺术家们可以将这个设计稿的创意授权给商家进一步发展成为成熟的产品。

这样的模式下，省去了公司和创意艺术家们中间研发、雇佣生产工人、生产场地的环节和费用，却依然能够把创意想法落地，真正为生活所用，成为新生中产阶级喜爱消费的具备故事性与生活意境的文创产品，让设计走进生活，让生活充满设计。除了常规性的积极申请产品外观专利保护外，Valsfer还推行一种以快制胜的理念，“快推出、快生产、快上市、快出售”。不追求利润高、产量大，现以小而美的尝鲜形式推出市场，等到反响强烈的时候马上推出第二代、第三代大量生产的升级版，让后知后觉的山寨抄袭者措手不及，减少抄袭给企业带来的负面影响。

另外，企业的目标客户定位为对于生活有美的追求、对原创品牌有忠诚度的中高产阶级消费群体。所以，当企业的原创产品和山寨模仿产品均为中国制造，成本相差无几，山寨产品降价空间极为有限的时候，山寨产品的价格优势被大幅削弱，这些具有中高收入水平的消费群体对于山寨产品便不会体现出明显的偏好。

麦捷介绍，Valsfer的核心竞争优势在于利用故事输出产品。Valsfer希望让顾客购买的不单是一个兼具实用型和艺术性的居家器具，而是一件用料上乘的艺术作品，更是一种优质生活方式，甚至是一种小资情怀和理念。因为是针对中高收入的小资阶层，产品从设计到宣传推广都融入匠心精神——团队目前招募了专门的导演，深入到每个设计师的所属国度，拍摄视频、采访设计者，挖掘灵感来源和作品蕴含的故事，专门编曲为设计作品配乐，虽宣传成本高，但麦捷说，只有足够精致才会有人买单。

可问题在于，纯线上销售，一旦新产品推广文案热度过去，再引导消费就很困难了。因此公司不单在自营平台上销售产品，也在原创优品等小资网站上分销产品。

同时，在线下布局，采取新零售方式，与方所书店，money shop等具有文创产品业务延伸方向实体书店咖啡厅合作，保持并提高产品的流量、销售量和关注度，为长期线下销售提供优质平台。

Valsfer利用这样多种营销方式齐头并进，打开这些兼具品质感和设计感产品的销售通路，延长产品的生命周期。公司的发展借助的是中国消费升级的时代浪潮。麦捷说，一个国家进入人均GDP5000美元的时代，意味着该国新中产阶级崛起，在优质品消费支出上的比重增大。

日本进入这一时代是在1979年，是无印良品创立的年份；而中国步入这一时代是在2016年，Valsfer就在此年创立。因此创立企业绝不仅仅源于情怀，还是对于未来消费升级趋势的看好和积极把控。

借助互联网，Valsfer设计师创作的产品其背后展现的逻辑得以完整呈现。制作成视频，所花费的时间更短，投放于微信公众号上，消费者在观看视频时能和获得和浏览推文一样流畅度，有助于更深入代入了解设计师的设计理念，引起消费者的美学共鸣。基于体积小，库房存储压力低、投入成本低的优势，目前公司主要以小件家居装饰摆件为销售产品。但由于生产环节的存在，Valsfer不可避免的面临资金短缺的困境，因此企业在创业启动初期，曾借助国内一个希望转型升级的传统生产型企业作为投资方投入的100万美元作为项目启动资金，利用创意量产出成品、销售后得到的资金继续维持下一个创意家居作品的生产运营。

未来，公司的发展方向将是，通过小件产品积累了足够的粉丝用户量后，达到了相应的资金运筹能力后，将会适当开发大件创意家居的设计产品，充分发挥公司具有的海外两千多位创意设计师的多达1万多件创意设计想法的优势资源。

届时，公司产品将涵盖大件小件整屋家居创意作品，兼具实用性、观赏性和高颜值。在互联网发展更成熟、智能家居技术更完善的未来，公司将会在创意产品中适当加入智能概念。

麦捷说，曾国藩身为一代文臣，早年平庸，中年振作精力，办团练对抗太平天国，跟自己的创业经历有十分相似的地方——都是人到中年，却要处理不尽容易甚至初期困难重重的事情。而在解决一个又一个轮番上阵的棘手问题时，曾国藩不忘修身之道，立功立德立言。

麦捷坦言，这样的修行很值得自己现阶段年龄层次的人学习修炼。“我们这个年龄段的人，已经不再处于勇者无惧一往无前的阶段，更多的开始自我反省、思考挫败中能得到成长、寻求弥补办法。

”他成立了书友会，在繁忙的工作之余，与一众新老朋友以书会友，轮番发表观书感言，以求在躯体不断衰老之际，得到思维境界修行的一个又一个新高度。

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