詹叔我为什么申请失败了？_【BeBeyondMBA】

搞清楚原因就不戳心了。...

这是一个戳心的话题，也是一个不得不谈的话题。和“谁谁谁成功拿到了Offer，赶紧去膜拜和学习一下”，同等重要。成功也好、失败也罢，都要看到原因才能走得更长。

“我还要申请一年吗？”一个学员纠结地问我。我没有给出Yes or No的答案，“我们坐下来聊一下，先看清楚为什么申请失败”。

不掩饰，我们每年都会有少数学员申请失败。有的学员会马上投入新的申请，有的则犹豫是否要再申请一年还是放弃申请。这种犹豫包含了很多因素，比如申请失败导致的自我怀疑、由申请产生的时间和精力成本、以及在申请上花了太多时间致使错失了一些职业机会等。还有来自家人、朋友或同事的“关心”和压力。

该不该再申请？要回答这个问题，就必须先搞清楚为什么申请失败。

尽管每个成功或失败的申请背后都有不同的故事，但是我依然想总结自己遇到的三种典型失败案例和原因。大家注意不要对号入座！

案例一：全世界都欠我的

最初做MBA培训的时候，学员里很少这种类型。但是最近三年这样的学员开始多起来。最典型的表现是对现实的不满和怨恨。抱怨公司HR很傻B，招了一帮会说不会干的MBA或者其他员工；不满部门老大搞不定公司内斗，导致部门不受高层重视，尽干些出力不讨好的项目；抱怨其他部门的同事不配合工作，不推不动，完全没有全局观。项目进展慢或工作结果不好都是因为别人的阻挠和愚蠢，自己总是无辜的受害者。好的工作成绩都是因为“我—我—我”，其他人（不管是Boss还是同事）都是隐性的。背后总有一个声音：“没有我，公司早就垮了！”

这种心态导致申请人表现出对商业思考的不足和缺少teamwork。在essay中的表现实质上就是个人英雄主义，最典型的桥段是：“某个很重要的项目遇到了瓶颈，同事们无力回天，老板们发愁，客户想要找竞争对手做。我被借调过去，一番数据分析后就发现了问题的症结。于是，我和每个人一一面谈，召集了会议，提出一个创新的解决方案。大家都很认同，于是马上部署下去，不到一个月就解决了原来三个月都搞不定的难题。”

这样的essay暗含着对周围人的忽视或鄙视，也假定商学院招生官是傻白甜。从表面上看，这样的essay是对事实的删减和有偏见的解读。进一步分析，会发现申请人思路不清、逻辑混乱、不具备最基本的商业和管理常识，更严重的是显得申请人不诚信和正直。

这类申请人的另一个特点是特别努力，写essay的频率非常高，产量很高，别人写10个版本的essay，他们至少能完成30个版本。因此，我能理解为什么他们在工作中很抱怨。他们工作很拼、特别努力、不达目标誓不罢休。当项目或工作进展不好的时候，他们很痛苦。为什么这么努力还是做不好？唯一能解释的就是周围的人是傻B、都不专业和尽全力。他们鄙视那些因为关系而拿到自己梦寐以求的职位或项目的人，在他们眼里成功就是汗水的自然结果。这种认识没有错，但是不全面、也不成熟。

对于他们来说，最应该解决的不是如何写essay或怎样做申请。他们首先要思考和回答两个问题：“我为什么这么拼？”和“除了拼，我还有什么是成功必需的特点？”如果，这些思考可以配合集体讨论，他们就比较容易从以自我为中心的状态跳出来，认识到自己和周围人的关系、努力和成功的关系，展现出一个更有水平的申请者。

案例二：我对不起全世界

这类学员简直就是上一类学员的对立面。他们也有很多不满和抱怨，但是抱怨的对象是他们自己。他们的工作做的不差，尽管不是最好，但肯定不是垫底的。他们往往低调、谦虚，尽力做好自己的本职工作，不招摇，也不“多管闲事”。他们没有高大的目标或宏大的理想，但是他们想要做的更好。他们知道自己可以做的更好、也知道怎么做到更好，但是他们始终没有下定决心拼一把，或者尝试了一次失败后就一蹶不振。

因此，在申请中他们对自己的评价都不高，看到的都是自己可以做的更好却没有做到的部分。尽管他们不相信被顶尖商学院录取的人是完美的，但是他们还是想象出一个商学院喜欢的类型：目标明确、果敢、灵活、情商高、成就显著的斜杠青年。他们看到的是与斜杠青年之间的差距，看不到自己的特点和优势。因此，他们不管罗列出多少进步和成绩，都不认可和承认自己。商学院要看leadership，要写产生过的影响（lasting impact），要讲自己优秀在哪里，回答这些问题对他们来说太痛苦了。

怎么写Essay呢？

有人很诚实，把对自己的不满写进申请材料，历数对自己的挖掘和认识，再加上未来如何改变的计划，希望让招生官看到一个有内涵的、认识深刻的申请人。但是，他们把申请变成检讨书。申请失败是必然的，哪个商学院愿意录取一个失败者？有人包装自己的经历，把申请变成了文学创作，让自己短短几个月内变成英文小说家。如何选择独特的主题、怎样表现出贯彻一生的线索、怎样以小见大？但是，创作的过程从来不轻松，结果也很少成功。因为看过几千份申请的招生官阅人无数，足以剥掉文字的包装看到里面那个自哀自怨的失败者。

以前，我总是鼓励这样的学员，“你已经做的不错了，很多人都没有你做得好。”但是效果都不好。学员知道我在鼓励他们，他们内心从来不接受这样的鼓励。他们会说“好吧，我试试”。他们会试着写不同的故事，却不会试着换个角度看待自己，所以写出来的essay总是很拧巴。与上一个类型的申请人相反，他们写essay的速度很慢，deadline不能加速他们的申请，只会让他们痛苦。别人是一段一段地写essay，他们是一个字一个字地写。每个字都是在“我很差”和“我要显得很牛”之间的角力。

后来，我改变了策略，不再刻意地鼓励这样的学员。我开始顺着他们，“那么把你的痛苦、委屈和不满都写下来”。先把对自己所有的不认可都写下来，然后不带评判的写自己做的不错的事情或经历。当他们不再时刻对自己进行灵魂审判后，他们开始看到自己的特点和价值。他们开始不再创作，不再羞于表达自己的成绩和优势。当他们流露出发自心底的喜欢和欣赏自己时，离申请成功就不远了。

案例三：贪吃蛇

简单地说就是“贪”，什么都想写。这类申请人是大家称为“没有硬伤”的申请人，教育经历不错，学习、社团表现都很突出。在公司里属于佼佼者，做过大项目、晋升比别人快。不仅有个人兴趣爱好，而且还参加过比赛、拿过奖。托福和GAMT的成绩都属于前例。对于未来，他们有比其他人更清晰的想法，因为他们热爱目前做的事情。对他们来说，这世界不止眼前的苟且。他们就是商学院想招的人。

所以当这类学员申请失败后，我总是想不通。到底哪里出错了呢？当我复盘指导他们申请的过程时，我意识到问题在哪里。

他们是传统的好学生、好员工，能干、靠谱、有想法、善沟通、能交际，他们是别人家的孩子、别家公司的员工、别人的下属......他们是其他人眼里完美的申请人。在他们的眼中，自己各个方面都很出挑。然后，申请的困难就在所谓的“完美”。他们舍不得放下任何一段经历、任何一个特点。放弃任何一个要点都很可惜，他们认为“全面”才能体现出他们的特点。当他们试图把“全面”塞到申请材料里，他们的申请依然显得“不错”，却失去了个性，和每一个优秀的“其他人”一模一样。

这类申请人的另一个特点是申请目标高。这无可厚非，他们的确应该进最好的商学院。但是，在竞争顶尖商学院的申请人中，“全面”和“完美”变成了一个基本要求，展示个性特点才能让他们脱颖而出。他们不是不知道要展现个性，但做出选择对他们太难了，因为他们不容许自己犯错，也不容许自己失败。他们要么不写essay，要写就要写出好essay。他们声称要有思考才能写，可是他们的问题就是思考的太多，所以不敢尝试从不同的角度解读自己。经常发生的事情是，写来写去发现还是最初的主题和版本好。

其实，对于这类学员最好的帮助不是申请（和讨论essay），而是打开眼界。帮助他们看到其他成功的方式和路径，看到他们成功背后的隐患和真正的动机。他们都很聪明，很容易理解自己的狭隘，也能慢慢地放下那个“端”着的自己，开始讲人话、说真话、承认自己犯过的错、表达最大的野心。对这些申请人来说，真实是有力量的。申请到好学校和顶尖学校的差别就这么一点点。

写到这里，我也自己做一个反思。在培训中，我特别容易犯的错误是急于给出我的意见和判断，急于自己做判断而不是帮助学员做出判断。我也不习惯看到那些和我不同的想法和做法，会急于给不同个性和特点的学员贴标签和下结论。作为一个培训师，我很容易看到学员在申请中的问题，但是很难看到自己惯有的思考方式和沟通方式对他们的影响。怎样既能给学员及时的指导，在他们需要帮助的时候给予及时的辅导，又能给学员启发和鼓励，在他们需要独立做判断和决定的时候坚决地不让自己发声，这是我要一直探索和学习的。

—— James

James，学员们都称詹叔，15年MBA/留学申请经验，共辅导学员几百人，很多名学员进入了欧美顶尖商学院，特有风格为一针见血、实诚犀利，但其实又特别操心操肺。所在的BeBeyond MBA Workshop已成立18年，共录取MBA哈佛19人，斯坦福27人，沃顿46人等。

他还写过：

考不出GMAT，怪GMAT？