医疗器械企业的微信文章该咋写？
【医疗器械企业，你为啥要开公众号？】系列文章第2期，持续更新，敬请关注！...
上海
CMEF一如既往的搞瘫了展场周边的交通。在拜访完几家监护仪企业之后，我和之前约好深聊的麦气谢医疗器械公司的王市场总（应其要求隐藏公司真名），为了躲避离馆高峰，坐在馆外对着人潮开聊。
麦气谢是一家本土中型企业，主营超声、监护、心电等产品，在全国25个省市设有办事处。
“涛哥，我知道像GPS或联影她们有外包或有多个专人负责，然后他们的产品也多，还有他们有一套完整的临床学术支持体系。像我们这样规模的企业费用也不多，临床学术这块涉及也少，虽有专职文案，但写来写去总觉得没东西写，最后都是交差凑数。
“写来写去交差凑数是行业普遍现象，究其原因无非以下几点：
1
医疗器械一般来说更新速度比较慢，毕竟从研发到临床到CFDA报批到投入使用有一个漫长过程，所以在写产品介绍时总觉得在炒剩饭，不像汽车，换个灯就能搞个新品发布写半年。其实医疗器械行业最该学习汽车行业，每个部件都能写一通。2
很多公司的文案对器械了解不深，所以只能在写作形式上下功夫，比如前几天朋友圈流行友谊的小船说翻就翻，然后文案们马上就会写出器械的小床说上就上，可是这种流行的东西巨快就消失，而器械行业追这种流行意义似乎不大。3
大公司确实可写的内容多，产品线丰富，光临床研究就能写一辈子。临床研究是一线大城市大医院做的。而你们的重点市场在二三四五六线地区，那些地方的医生更多需要的是实用技术，标准化技术，要知道基层市场和一线市场的差距不仅是钱，技术水准也是天壤之别，所以内容一定要区别对待。而这些内容的编辑传播才是你们该做的。4
据我了解做品宣材料时你们能渠道、最终用户以及同事区别对待，写微信图文时就要一篇搞定全人类。你想想看，你们的销售在主任门口等了一天才眼巴巴见了3分钟时，你给他看咱们的产品强势出击，他心里没有一万头草泥马也有一千头飘过，他还会看还会帮你传播么？既然咱们那么希望让目标用户看到，可是连最能贴近用户的同事都没有认同，你觉得最终用户能看到么？5
为了创意而创意。总认为微信文章不加些流行好玩的东西就不是微信文章，最常见的是和热门影视剧扯起来，比如在半月传里找个病例，如果是感冒就可以和监护扯，如果是骨折就可以和影像扯，总之在长达80集的电视剧里总会有几个人生病，也不知道是文案在追剧还是医生在追剧，总之有了创意好过关才是真的。我不认为不该和影视剧扯，而是写手没有想过这篇文章写给谁看，专业的文章写成科普，即使写得再好，对专业读者而言价值就不大了。“有道理，医疗器械企业的微信文章第一读者是同事，要想让最终用户看见，就得让接近最终用户的同事认可，才会有转发的可能，”王总说道。
“套用鲁迅那句话，所有不接地气的产品文章都是耍流氓。文案们要响应党的号召下基层，这个下基层可不是要他们掏差旅费真去。要和产品线的销售紧密联系，让文案和销售建群，这样能够随时了解用户的场景，写出贴近用户的好文章。要知道B2B企业最大的优势是有大量的销售和最终用户面对面沟通，他们是能听见炮火的人，要让听见炮火的人和文案直接交流。以前这种交流实现困难，现在微信解决了这些难题。所以文章难写是表象，其本质在于你们还没有充意识到移动互联网对于现有工作流程优化的深层意义。”
另外有些事情本来就是枯燥的，比如临床研究、产品数据性能等等，这些容不得半点虚假，这就像写代码，你就是搬到塞班岛，也只能对着电脑写代码，而代码并不会因为多了几个比基尼就会变得好看。
还有，我知道你们那个号，关注量本来就不多，你们虽有2千家用户，但是有些用户的联系都要通过代理商，算下来关注量超不过4000，然后你还老想整篇阅读量上万的稿子，我劝你就别有这个念想了哈。你们是移动版的产品服务中心，不是行业新闻中心。千万不要用媒体的阅读量来要求自己！”
“你最后这句话让我如释重负，我请客咱们继续聊。”
“今天这个场馆把我的脚都走折了。”
“那就吃完洗脚，你再给讲讲移动版的产品信息服务中心。”
"这个嘛，就看捏脚技师的水平了。"
你的转发，等同我在捏你的脚。
涛哥文风不错，我要进群找你聊!
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本群人数只许108人，多一个我就是视情况在里面请出一个。
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