你还在无节操的刷广告？？？

 

如今在旅游圈内，每一个计调手里都会有十几个几十个的群，QQ群，微信群全方位的覆盖，在群里大多数的计调、销售被老板逼得也罢，自己热衷也罢，最喜欢做的就是刷屏发广告，仿佛不发广告就没有存在感。看看大家群里吧，除了铺天盖地的广告还有什么。更有无节操者，甚者提出“重要的事情说三遍”这样蛊惑人心的“大师之言”。说是能够提升广告效应三倍的作用。呵呵，你自己信吗？

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最多的是东南亚、港澳、北戴河、承德，天啊，简直是亮瞎了眼，直接屏蔽吧。

大家可以想想，你最后看到的一条广告，有几个问题大家回答：

1、  刚才看到的旅游广告，到了目的地干啥？

2、  刚才看到的同业广告，他的卖点在哪？

3、  同一地区不同旅行社做的广告有差异吗？

4、  你会采购（合作）吗？

5、  你有加她的QQ或微信吗？

6、  你讨厌这个广告吗？

以上六个问题是来自中国传媒大学广告系一位教授对传播本质的要素分析，如果你发了广告而没有实现传播的本质，你广告还有意义吗？你如果是一名旅行社的老板难道只会让新计调去无休止的去做无意义的事吗？

那么既然你要做广告，就要对应着广告发布的要素去逐一落实。

1、  认识，

这是最基础阶段，要让读者知道是谁在做广告，经常会看到我们的群名片，华东地接，云南专线，甚至还有一些稀奇古怪的网名，你是谁呀？

2、  认知

要让读者知道你叫什么，做哪条线，产品的优势在哪？别告诉我你的价格低，比你还低的还有，你信不信？

3、  认可

要在群里通过帮助别人解决问题，形成一个良好的互动，成为愉快相处的朋友。

4、  场景

以上三点是传播的基本要素，一个好的群名片就能实现，看你的功力够不够了，别再用阿猫阿狗来替代了。场景是大家在群里熟悉了，要进一步深入合作的开始。要随时更换场景，例如“婺源哦油菜花开了””下雪了”“暑假去看海”等等这就是场景的建造，一个产品一定是存在于某个场景之下的。

5、  氛围，

氛围是落实产品的诱因，在精英旅游群里，一位朋友从美食谈起，一下子激发了群里朋友们的关注，对美食之旅产生了兴趣，这就是找到氛围。

6 、好感与偏好

这一点，是一个优秀计调，优秀销售的内功，许多人热衷刷屏发广告，很遭人讨厌，经常本群主管理踢出群，这样的经历你有没有？要学会营造场景和氛围，总是无节操的刷屏，时间久了，大家没有新鲜感，没兴趣的，如果讨厌了你，也就讨厌了你的产品，

大家都生活在各种群里，你对广告又哪些态度，欢迎您留言，大家共同讨论。

学会讲故事，用故事来吸引人，在哈尔滨，有一位囡囡，她把自己的工作经历，实际操作的体会，用案例分享给大家，在不经意间让更多的群里的朋友认识了她，记住了她，很顺理成章的让大家都认可了她。在青藏高原西宁，有一位被大家称为“梅姐”的同行，她通过自身的优势不断帮助大家，同时把自己去踩线设计产品和接待客户的经历，像故事一样告诉大家，让大家记住了高原梅朵的故事，也就成就了自己的品牌。

当大家学习了由北京易沃克世纪科技公司、北京小黄人科技公司联合打造的旅游业自媒体提升课程《旅游业微信公众平台全攻略》以后，相信在广告推广上，在自媒体运营上一定会有一个全新的突破。

做好渠道也不要忘记一定要有好产品，如何设计产品，也会在《旅行社设计与运营》课程里分享到。