平顶山市区“毛铺之星”孙剑锋

1、给终端留下好印象，先销售自己再销售产品。2、勇敢面对自己，摒弃畏难情绪，做销售要坚持不懈。3、利用新媒体发展直销，学会“两条腿”走路。...

工作亮点

1、给终端留下好印象，先销售自己再销售产品。
2、勇敢面对自己，摒弃畏难情绪，做销售要坚持不懈。

3、利用新媒体发展直销，学会“两条腿”走路。

经验分享

尊敬的各位领导各位同事：

大家好，我是平顶山市区市场的营销代表孙剑锋，2014年5月，一次偶然的机会进入劲牌公司毛铺大家庭，在这将近两年的时间里，让我个人得到了成长，感受最深的是被劲牌公司正文化的吸引，感谢劲牌公司提供这样一个平台，感谢领导的信任和认可，在此有机会借助这个平台和大家分享一些我在日常工作中的经验和感受。

首先，要留下一个好印象，先销售自己再销售产品。

正值5月天气非常炎热，我们却在开发网点、布置氛围、提高铺市率，当时自己觉得很不可思议（与市场需要背道而驰），在开发网点的过程中总能碰到推销啤酒的业务，他们都说我们傻，不会选择时候，因为当时刚进入公司，对什么也不懂，就一门心思地向老营销代表们学习经验和知识，只因为对劲牌公司的热爱及对毛铺苦荞酒的认可，我一家一家的不停拜访，从一家网点到十家网点到更多网点的开发，经过整个团队的不懈努力，毛铺苦荞酒在平顶山餐饮网点随处可见。每到一家终端，我们就开始帮助店里给顾客端茶倒水、收拾桌子，让终端老板先认可自己从而接受我们的产品。首先要给终端留下一个好的印象，对待终端就得像朋友一样，真诚对待，除了酒还可以聊家庭生活聊孩子，平时生活中遇到的各种问题，这样才能让终端老板真正从内心认可你这个人，从而认可你的产品。做销售，要先销售自己再销售产品。



其次，勇敢面对自己，摒弃畏难情绪，做销售要坚持不懈。

记得开发平顶山东站鱼米乡的时候，因为老板是湖北人，讲话的时候听不清楚沟通有些困难，而且每次都会被老板以忙为借口打发，渐渐地让我不自信了。虽然东站餐饮网点较小不起眼，但这个货运站却是湖北人聚集区，毛铺酒是湖北酒，考虑这点后我决定一定要拿下这里。再次拜访的时候，老板仍以朋友做的白云边一直在卖着不考虑其他酒水了或者效益不好不想进货或者比较忙以后再谈等理由给婉拒了，后来过了半个月，我终于下定决心无论如何我不能再等了，我一定要把它拿下。就这样我隔三差五的去拜访，但每次去都不谈上货的事只是帮忙扫地、端茶、擦桌子，慢慢熟悉后，和老板娘打好关系了，有时候还会留在店里吃饭，就这样和老板娘做了朋友，老板认可了我，产品也顺利进场了。第一家店进场成功后，增添了我的信心，后期陆续开发了三四家网点，我安排了市场代表驻点推广，产品在店里慢慢卖开，单店一个月至少动销2件，老板也开始比较积极推广，现在单店月动销5件，就这样东站成为我区域重点打造的的动销样板。做销售一定要坚持不懈，摒弃畏难情绪，不断突破自己。



最后，利用新媒体发展直销，学会“两条腿”走路。

现在微信的力量很强大，我们要有效把握资源，建立微信群、加入其他微信群，做好产品宣传。也许是和平时工作性质有关，我们营销代表直销工作非常落后。我认为直销团购要从身边做起，从小事做起，及时发现，持续跟进。当我得知一个好朋友有了孩子的时候，我就开始不断对其进行产品培育，春节的时候送了两瓶金荞，讲解毛铺苦荞酒的三个不一样和健康理念，希望生孩子后的宴席可以使用我们的产品，期间经常微信联络感情，一起聚会的时候还会利用品鉴酒进行培育，经过努力，终于在她给孩子办宴席的时候主动打电话过来购买了6件金荞3件黑荞，虽然数量不多，但却让我更加坚定信心，一定要把毛铺苦荞酒做好。

时间在变，我心永恒，我始终相信，只要脚踏实地一步一个脚印走下去，相信会有越来越多的人接受我们，认可毛铺酒。面对困难，我们要有一种积极向上的心态，积极的面对挑战，态度决定一切，我们一定会走向自己的人身高地。

健康白酒平顶山市区市场

2016年5月9日

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