原创渠道如何精细化的运营？

渠道乃商家必争之地，你分到一杯羹了吗？...

1.组织架构的完善

2.薪酬方案的制定

3.网点的紧密布局

4.产品的市场规划

5.政策方案的制定

6.网点的高效管理

引入：零售促不动，串货满天飞；电商冲击大，库存堆满仓；厂家有任务，资金周转不开。一环扣一环，区域代理商寝食难安。渠道的每个环节似乎都快被堵死了，遭遇了前所未有的瓶颈。

如何让一潭死水变活水呢？如何让渠道掌握在手中？

一．组织架构的完善

从上而下的人员管理结构，从横向的人员区域划分，老板-操盘手-区域主管-区域业务-区域督导-门店导购，分工职责明确。

分销工程单独划分，申报批准一级汇报一级，提升每个级别人员的存在感，完善的组织架构才能细化到事情的快速处理，提高每个环节的工作效率。

二．薪酬方案的制定

完善的组织架构需要用合理的薪酬去支撑，薪酬的合理性才能促使人员结构的稳定。

薪酬的制定主挂的是业绩（出货业绩和回款业绩），可以采用年薪制来规划，这样可以提高每个人员的动力性。

年薪和任务分配到月到季度，每一季度为考核点，这样可以使人员有更多的时间规划市场，合理调整任务目标，能动性会更强。

三．网点的紧密布局

合理的网点布局会大大降低串货的可能性，区域网点的划分尽可能多元化和重点化。

专卖店和大型综合性卖场是首选之道，提升品牌在当地区域的知名度和对消费者的接触面，前提是严控价格，靠服务和专业来赢得销售。

四．产品的市场规划

零售促不动，很大程度是由于没有合理规划好产品在当地区域的竞争力。

赢利型号、爆款型号、主打型号要根据当地消费者的购买能力和主要竞品的主做型号来一一专柜出样和专业的培训。

新品和老品根据市场的销售反响来做好合理的切换，高价位段、中价位段、低价位段，每个价位都有相应的产品去对标，每个价位段不能有太大的价格差距，不能脱节。规划到每个产品在市场上都有战斗力。

五．政策方案的制定

区域产品的竞争力以外观、功能点和价格来争抢市场的基准点，渠道的供货价也影响着终端的零售。

既要保障经销商的利润也要保障产品的零售量，对在市场上销售的每款型号都要在政策价格上做好规划，主打型号抢占市场份额，爆款型号活动引流，赢利型号增加利润，针对每款型号给经销商的供货价政策点位合理来加大市场的零售。