老师说第37期  薪酬激励设置

薪酬激励设置好，人才不会跑！...





接下来跟大家分享一下我们5A门店管理秘笈的第三个A，叫一套薪酬激励系统，提高凝聚力。

我们很多人特别是管理者或者老板，对薪酬方案都很头疼，很多老板都不知道薪酬该怎么给，其实很多老板或者管理者并不是不愿意给钱。

在这里我想告诉大家一点：给的不好，还不如不给。

在薪酬激励上，我们经常说一句话叫：不患寡而患不均，就是说不担心给的少，就担心给的不均衡，所以首先了解激励机制，特别是薪酬如何来制定、原则是什么非常重要。

在我们5A系统里面，我们把薪酬一般分为三个环节：

第一个叫基础工资，基础工资是获得生存；

第二个叫绩效工资，考核我们人员的过程；

第三个叫业绩工资，肯定整个销售的结果。

所以我们首先把这三个结构告诉大家，希望大家在做薪酬方案的时候，能够有所参考和有所借鉴。我们广州的一个客户做定制行业的，他就提到：“刘老师，您给我们看一下这个薪酬方案”。然后我拿过来一看， 这个客户给我的方案，简直就是一本书，非常详细。

比如说：

如果是我接待客户，别人开单怎么提？

如果我开单怎么提？

有设计师介入，怎么提？

没设计师介入，怎么提？

设计师量了两次和量了一次，上门量房次数不一样，怎么提？

如果是出图出错了，怎么提？

如果出对了又怎么提？整个非常复杂，我看完之后，已经记不住所有的结构了，后来我就问他的员工：“我说你们的方案行吗？”

员工说：“刘老师挺好的，这样才够公平，这样才真正体现我们的工作价值，这样才不会有人吃大锅饭。”

后来同样的话，我告诉老板，我说你们既然觉得好的，那就是最合适的方案。

所以在这里，我跟大家讲讲薪酬激励的原则。就是只要你们觉得能够体现劳动的付出，能够让大家觉得公平公正，能够体现优胜劣汰，那就是最好的薪酬方案。薪酬方案的目的就是：

第一，让我们的员工获得生存；

第二、考核我们的过程；

第三、肯定销售结果。

同时，薪酬和晋升必须要紧密相结合。

晋升机制不一样，薪酬机制不一样；

晋升层面不一样，薪酬层面不一样。

比如，我们把导购员分为实习导购、三星、四星、五星或者皇冠导购，那么薪酬结构就会有提成、有津贴 、有奖金、有分红甚至有将来的股份，所有不同级别的店长、导购员 、管理人员 的薪酬结构是有所差别的。大家会发现，我们销售人员或者管理人员在我们的门店，他会有两个晋升途径，一个是走销售高手，一个是走管理高手。

一般来说，在我们的薪酬中，达到四星级导购的， 它就会进行职业生涯的一个分化。

有些人她适合做销售，就往五星和皇冠导购继续上升，变成最佳销售高手。

有些人她兼备管理的能力，所以可能会往我们的店长助理，副店长和店长的方面走，甚至变成白金店长钻石店长皇冠店长。薪酬机制和晋升机制必须相应的匹配，不同的升级方式就用不同的薪酬方式，管理者拿管理绩效、销售者拿销售提成，这个都是我们的薪酬中需要注意的事项。推荐阅读

点击下方图片阅读

关键词：搜索

    关注 建众智业