他用了这六招， 业绩从800万涨到了1个亿！

公司的五十个人发展，到了五百人，营业额从原来的八百万做到，一个亿的秘诀！​...





2年前的他，公司仅仅50个人，营业额刚刚800万；

而仅仅用了2年时间，他就从50人发展到500人，业绩也从800万到一个亿；

这2年，他究竟学到了什么？他用了哪6个机制？他是如何落地实施的呢？

最近被很多人传播的，大脑银行商学院学员采访视频，江西腾飞电商有限公司创始人，伍小军伍总的采访。为什么会广泛传播呢？

因为以下这种数据，过于震撼：

2017年—2019年，腾飞电商的收入规模从800万元，增长至1亿元，

公司人数也从，50人增长到500人，真正实现了员工自动自发，老板身心解放。

因为以下这种机制，过于实用：很多人羡慕腾飞电商，因为近3年来，企业普遍感到增长压力，新闻中大量的“裁员潮”、“失业潮”、“经济寒冬”等字眼，很多企业高喊“活下去”。

腾飞电商为什么活的好？

冰心说：“成功的花儿，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了，奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”

很多人看到了腾飞的跨越，却没有看到腾飞的，背后的机制落地。所以腾飞电商具体是，用了哪六招的呢？

下面来看一下腾飞电商创始人，伍小军伍总是怎么说的？

1、PK机制

首先，我们就是落地了月度PK、针对pk机制还做，了一个激励方案，避免了一些员工，不知道如何去定目标，或者说目标定的太高或者定，的太保守。

也是为了让他们先养成一个跟公司PK爱上PK，没有任何风险跟公司，pk的一个习惯。定好了业绩是3.5万到15万之间，有不同的奖励。然后针对这个PK方案，首先会定好针对老员工最低PK3.5万，最高PK15万。然后在这个3.5万-15万之间我们分别，设立不同的奖金，3.5万和15万之间，就是定目标他至少要定3.5万以上才有可能跟公司pk，拿到相应的奖励。

比如3.5万的固定的，大概pk成功了可以拿到，300钱左右，然后你PK5万的话，达成了大概是拿到500钱左右。

但是我们会为了避免员工定过高的目标，所以我们会定了一个规则：

比如你PK7万，如果你完成了4万，那你不好意思，你离期望太远了，你就不能获得这个PK基金；

但是如果你完成了5万，你可以拿5万这个等级的，你完成了6万可以拿6万对应的，这个等级这个奖金。



还有团队跟公司PK，就是说我们会给他，设一个团队目标，如果这个团队完成，了这个团队目标，我们一般会是三个目标：基础目标、冲刺目标、理想目标。

第一个奖励：

我们一般是针对冲刺目标，来pk，如果你完成了冲刺目标，你整个团队你就能获得，半天的假期；

如果完成了理想目标的话，那整个团队就可以获得，一天的假期；

第二个奖励

你这个团队里面完成了目标，并且这个团队里面有十个人，完成了二点五万以上的，那你这十个人还额外可以获得五十块钱，的一个活动基金；如果你这个团队里面有，十个人完成了三点五万以上的，那你这个团队的这十个人，每人可以获得一百元的那个活动基金。

跟公司PK的方案，他会有这个保底的目标，保底目标达成他们就半天，的假期，整个团队都有。而这个业绩指标是，公司给他们设定的，根据过去的业绩来看一下，他们到底是达成多少比较合适。

然后我们给他个定好目标：

如果他达成保底的目标，团队每一个人都，有半天的假期；

如果能达成冲刺的目标，那每一个人都会有一天，的假期；

同时团队里面如果是有人达成点五万的业绩目标我们就，奖励他五十块钱的活动基金；

如果能达成这个三点五万业绩那些，达成的人就每个人奖励一百块钱的活动基金。

• 月度目标PK失败的伙伴第一时间兑现承诺

有时候是一个团队PK一个团队，有时候是两个团队，pk两个团队。然后团队pk前期，是不用压钱的，公司额外奖励。

后期的话达到六个月以上，我们会形成现金对赌PK，每个团队压五十块钱，每个团队每个人要压，五十块钱，然后公司再额外压五十块钱，就形成每个人压五十块钱。

假如说是二十个人，那每个人压五十，就是这个团队是一千块钱。另外一个团队也是一千块钱，总共两千。如果团队谁赢了，公司还额外奖励一千，谁赢得了赢三千，但是本金只掏了一千。日PK我们最早是跟在大脑银行课程上学的一样，就是转转盘，大家都要什么，生活用品或者办公用品，我们会拿这些伙伴需要的用品，来作为专门pk。每一天的第一名可以转转盘，这是转转盘的一个日PK。

但这个pk就是说一般玩，这三个月，大家可能就是没有新鲜感了，所以说我们针对日pk又，升级了一下，那另外一种日PK就是针对月底冲刺的一个日PK，在月里冲刺会针对出单，的伙伴，给三十到五十的一个奖励。

比如一个伙伴在月底，最后三天，完成了一个四千块钱的订单，那你就可以奖励三十块钱现金(，钱现金)，马上就可以拿走；

你完成了一个六千块，的订单，你就可以奖励五十块钱马上(钱，马上)拿走；

如果你可以完成一个四千的和一个，六千的一起完成，那你就马上就可以，得到一百元奖金；

而且我们这个奖金为了，把这个氛围搞得更好，我们还会进行一个造势，把日奖金全部贴到墙上，每天剩三十个名额，月底冲刺这一天你早，完成目标，早完成订单，你就优先去拿这个奖金，前面三十个拿完了，后面的就没有了。

• 月度目标PK，未完成目标的伙伴及干部，兑现承诺，徒步75里路

消费PK其实规则是跟那个普通的PK是一样的。只是这个消费pk就是，带着消费两个字，就是你这个PK的奖金，你必须把它消费掉。因为之前我们公司是，提成给的比较高，PK奖金也给的比较高，公司员工的话那，赚的钱也比较多，比较多之后，大家赚的钱都存着不去花。口袋里都有十几万，或者二十几万，可能做事就没那么有动力了，没那么专心了。

所以，我们就定了一个消费PK，消费pk的话就是说，你得到的pk基金，必须要去把它消费掉，消费完了之后，拿着发票来公司领PK基金，这是一种消费方式。

然后，我们也会集体组织去购物，帮大家有这种购物的，这种氛围，这样反而大家花的钱，会比较多，也养成了一种消费习惯，不仅让大家提升自己，的消费水平，也提升品质生活，让他的生活品质过得更好。

另外，我们还有一个消费就是买电脑，买电脑就相当于是，公司的办公设备，因为我们公司人比较多，五百多个人，那这么多电脑管理，起来实在是太困难了。

因为电脑是公司的。有人不那么爱护，经常就是系统坏了、键盘、鼠标坏了。但是修电脑的人，又没那么及时，会耽误大家工作。

所以，我们后面就把这个pk机制，变了一下，你获得pk奖金，要优先去买电脑，比如你两千块钱pk基金，去买电脑，公司大概会补贴，你六百块钱。

但补了这个六百块钱，再超出你自己垫，垫完之后，这个电脑在公司一年之内是，属于公司的，但是一年之后就，属于你自己了。

这样有的伙伴本来想离职的，为了这台电脑在公司他不，想离职了。

而且，这个机制实行之后，以前伙伴经常反馈电脑有，各种各样的问题，但这个电脑一旦，成为他自己之后，有问题自己要修，所以他们的电脑基本上，很少出过问题，还节省了很多时间。






图|每月PK成功获得消费基金的伙伴颁发奖金展示

2、伯乐机制

伯乐机制就为了让公司能快速的招到更多的人。

伯乐机制就是你，推荐一个人进来，只要这个人转正了，我们就给你奖励两百块钱。

那如果这个人通过自己，的努力升为经理之后，再给你奖励五百块钱。这五百块钱你可以立马拿走，拿走了以后就没有了。

那如果你这五百块钱留在(钱，留在)公司，你等到他升职，等他升职了等，他成为总监之后，这五百块钱就会(钱，就会)变为一千块钱。

那你继续存在公司不，拿走的话，等他升为副总之后，这一千块钱就变为两千块，钱了。

这样子就能够确保更多人愿意去招人

然后针对伯乐机制我们还有一个重点，

就是要照镜子——造势。例如伯乐机制奖励这，两百块钱的时候比较重要，这两百块钱第一你不能拖，他一旦达成你马上就，奖励给他。

奖励给他的时候必须，让推荐人和被推荐人一起上台，然后还有他的，团队经理一起上台，然后一起拍照。拍照完之后，我们会编辑好一个话术，就某某某伯乐推荐了一匹，千里马进来，然后转正成功了，恭喜他们！然后在群里面进行一个，我们公司大群里面造势。

一个让他们感觉到很荣耀，

一个是其他伙伴也看的到。看到这个伯乐机制确实能，赚到钱，然后激励更多的人为，公司推荐新人进来。同时，

在公司群里面发了之后还

有就是朋友圈，有的朋友看了会吸引更多，人加入公司，这样子才会从五十个人做到五百个人。

3、师徒帮扶机制

招人之后，肯定要有人带，那我们针对新人进来，我们就设了，一个师徒帮扶机制，针对师徒帮扶机制，我们也有一定的条件在里面。

比如师傅，那什么情况下才能当师傅呢？

第一，这个伙伴是高级业务员，而且在公司待了三个月以上，甚至近三个月的业绩，达到二点五万以上，你才能有资格当师傅！然后带徒弟这两个月里，你必须承诺徒弟平均每个月帮他，完成六千块业绩，完成六千块业绩的话，那就说明你带徒成功了。

然后带徒成功之后完成，六千块钱业绩(钱业绩)，我们会奖励他，就是说会奖励他徒弟超出部分业绩的，百分之十奖励给师傅，作为一个徒弟给师傅，的一个孝顺金。那假如说是出，了一万二千块钱的业绩，那超出部分就有六千块钱。



图|拜师流程结束，师徒二人都要签订师徒协议并公众宣誓及相关承诺

然后我们为了让师傅带徒弟更有动力，我们公司又额外，设立了一个奖励。比如他带这个徒弟，这两个月平均每个月达到，了八千业绩以上，我们公司会给他这两个月，总业绩的百分之一点五的一个提成，这样他既能拿到了徒弟的，又能拿到额外的奖励，他就很有动力去做师傅，也会很有动力去把徒弟带好。



图|每月带徒弟成功的师傅在月会现场颁发奖金展示

然后针对在这个基础上，我们还设第三个阶段，比如你两个月带徒弟，因为我们的行业比较特殊，做业绩的话就谈，客户要有一定的时间积累的，那可能前面两个月你，积累了很多客户，但是没出业绩。

突然在第三个月，的时候爆发了，那有时候师傅他有点不太爽，好不容易花两个月的，时间带他，结果两个月之内没出业绩，但是第三个月爆发了，而且跟我没什么关系！

针对这一块我们就把师傅机制，进行完善了一下，比如你两个月带徒失败了，但是你觉得这个徒弟，在第三个月有潜力爆发，那你就可以上公司申请申请延长师徒期间延长一个月。

但是延长这个月必须保证，徒弟做二点五万业绩以上，如果你不能保证，那你就不能申请。然后在保证做二点五万以上，的基础上，还有1个条件，就是徒弟跟师傅各交，一百块钱保证金。

如果交了一百块保证金之后，这个徒弟第三个月做，了二点五万以上，这一百块钱保证金就退给你，甚至把师傅该有的奖励也，奖励给师傅。

如果你第三个月没有完成，二点五万，那这一百元保证金也没有了，奖金也没有了，带徒也失败了！

然后我们在师徒机制还增加了，一些特色在里面，就是我们在物质的，基础上金钱的基础上，奖励给师傅让师傅更有，动力去带徒弟，在精神去为师傅升华，第一个就是我们拜师，就是师徒机制里面有个拜师仪式，这个拜师仪式我们会搞，得很隆重。

另外一点就是带徒弟，成功之后，我们会在大会上，针对这个师徒的这个环节来进行一个奖励仪式，就是我们在大会上现场奖励。现场颁发师徒奖金，第一让师傅感觉很荣耀，第二点是为了让全公司人，都看到带徒弟能拿这么多奖金，让大家都看的到，让更多的人更加愿意去带徒弟！



图|徒弟送礼给师傅环节并选取师徒代表进行发言

看完前三个机制，我相信优秀的你，已经有了很多的感悟了，剩下还有还有感恩机制、冠军机制、晋升机制，他又是如何落地的呢？

他是如何实业绩从800万到1个亿的飞跃呢？

他是如何让团队众人同频，提升团队管理能力的呢？

他是如何实现员工自动自发、老板身心解放的呢？

因文字篇幅有限，想要学习伍总完整访谈，视频内容，和具体操作方法，请点击下方图片，观看完整版伍总的《思维商学院优秀学员访谈》视频。

    关注 大脑人