深扒100万颗溜溜梅温暖传递背后的战略升级

溜溜梅，将成为健康生活方式的一种，必选项...



春运，作为中国春节的，一大特色现象，是不少品牌发力的重要支点。为此，有的品牌大手笔地承包了，一整辆列车，用高曝光的方式刷足存在感；有的聚焦于春运(于，春运)途中的感人归家故事，意图以情感营销渗透用户；还有的则从善意出发，洞察用户真正所需，实实在在地用品牌力量为奔波在春运路上的，大众提供力所能及的帮助。

比如，知名零食品牌溜溜梅就赞助多个城市自媒体在各大汽车客运站发起了一场#自取青梅防晕车#的公益活动，不仅为广大归家的游子，解决了晕车这个生理痛点，更温暖了他们原本寒冷，的归家之路。

基于职业敏感度，007深挖了溜溜梅，这番操作的背后逻辑，发现原来大有玄机。

其实，这场公益活动一开始是，由郑州、济南、西安、武汉、南宁等几个城市自媒体，联合筹划的，溜溜梅是他们找，来的品牌赞助商。但有趣的是，溜溜梅虽不是项目的主导者，却占据了大众话题的，议论中心，并顺利完成了品牌关怀，的传递。有人说，这是无心插柳柳成荫。007却觉得，只要稍微观察一下溜溜梅，在整场公益活动进行前后的动作，大家就能明白，没那么简单。首先，溜溜梅在这场公益活动，中所表现出的超强即时反应能力、组织协调能力以及强烈的社会责任感决定了它不会仅仅只是一个简单的支持者，角色对于溜溜梅这类梅类零食产品，春节是一年中最核心，的销售旺季，备货十分紧张。但溜溜梅在临时收到，城市自媒体的公益请求后，第一时间就调拨了所在，城市的销售团队提供青梅产品支援，确保物料供给量足够，能在有限的时间内覆盖，尽可能多旅客。其次，溜溜梅后续的跟进动作让其在这，场活动中实现了“反客为主”。第一波公益活动的落地受到大众，的认可后，溜溜梅当机立断地对，此次活动进行加码，拿出了100万颗防晕车青梅号召，更多自媒体加入到这次公益活动中来。只要是有能力并且愿意意到车站为返乡旅客提供青梅发放的自媒体或爱心公益，组织都能拨打溜溜梅专线电话申请产品支援，以此卷入更多组织的参与，和关注。最后，这也是独特的产品优势和，品牌实力使然。青梅中含有多种天然有机酸，具有防晕车、抗疲劳、解油腻、杀菌消炎、止吐的功效，这能很好地缓解大家，在车内这个密集空间产生的不适感。虽然市面上青梅，类食品有很多，但溜溜梅作为，青梅食品领军企业，无论是产品品质还是品牌知名度都，具有绝对竞争优势。溜溜梅的加入强化了，大家对于这次公益活动的信赖感。

在这场#自取青梅防晕车#的轻公益中，溜溜梅不仅为归家游子路途，上的晕车困扰提供了最优解决方案，还以最简单易行的方式，撬动了更多人和爱心组织参与其中，使活动发酵出了，更多的正能量，以此成功地将产品赋予的，味觉感受与用户情感进行了嫁接，提升了品牌温度。同时，007认为这场公益的另外，一个营销附加价值在于车内场景营销。借助于这场公益事件，溜溜梅将产品和“晕车”、“提神”这些车内场景需求进行，强捆绑，增加了产品与，消费者之间的粘性。

透过现象看本质，事实上，溜溜梅这番公益，活动背后所体现的，除了产品的消费场景化，也一定程度上暴露，了他的大野心：让青梅食品成为主流。去年10月18日，溜溜梅以“青梅时代，健康中国”为主题召开了升级发布会，正式宣布广告语从“没事儿，就吃溜溜梅”升级为“酸一点，就吃溜溜梅”。这是溜溜梅依据消费者需求的迭变而完成，的全新品牌定位和提升。

在发展初期，溜溜梅通过“没事儿，就吃溜溜梅”这句广告语的高频重复，顺利占位消费者“没事儿”的场景，而在健康消费升级的，大趋势下，溜溜梅更加强调青梅营养，价值的深挖，在口味体验之外还将青梅富含多种天然有机酸的，健康价值深入传递给受众，让青梅成为一种健康生活，的必选项。

比如此次#自取青梅防晕车#公益活动所传递的“溜溜梅能防晕车”信息就是通过细分的场景去强调溜溜梅的独特产品应用价值，营造出深入人心的健康，新形象，是其战略转型的具象化表现。

但这个品牌使命的完成，不是单个产品所能支撑的，还应该有前后仓的充足，资源和实力。据了解，溜溜梅已经在多年的蓄力中构建，了完整的产业链，青梅的种植、采摘、仓储、物流、运输等各个环节均已，全线打通，实现质量管控全覆盖。而且，青梅未来的应用场景也因为溜溜梅获得了，更多可预见的可能，从零食、饮品、食品、调味品乃至大健康食品，都能让一颗小青梅，开启大机会。

全新品牌定位和广告语的诞生，意味品牌要开始新的征途。

基于目标年轻受众的触媒习惯和内容偏好，以及品牌资产优势，溜溜梅在开启新征程的路上，依然势头不减。线上，其围绕着品牌代言人，杨幂的话题热度，在主流社交平台和，短视频平台深耕粉丝经济。与此同时，溜溜梅还联合各大平，台网红kol对产品进行持续种草，将“酸”的独特味觉体验和营养价值，以一种更为年轻人喜闻乐见的方式传递出去。

线下，溜溜梅和分众传媒达成了，战略合作，力求以地毯式覆盖的模式，完成精准有力的用户触达，助力品牌的强势引爆。此外，溜溜梅的终端推广，能力也得到了进一步见证。不仅有全新广告形象，在各大城市地铁站霸屏登录，溜溜梅还在2020新年伊始举办了一场，合肥万人试吃大会，以创造丰富的消费者体验去刺激他们，的产品消费欲。通过这种联结线上线下，的高频、高效触达方式，“酸一点，就吃溜溜梅”在2019年末和2020年初所掀起，的品牌声量直接促成了年货的购买热潮，并建立了新的口碑形象。

从溜溜梅品牌战略的全面，升级到此次看似临时起意的公益活动，其在健康消费趋势上的步履，不停给了我们一个新启示(新启示)：随着时代的发展，消费者的需求永远都处于升级变化，的过程中，品牌只能通过洞察，未来的趋势，持续地在情感或，功能上给消费者创造价值，才能让品牌更有竞争优势。

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