搅动TOC营销，TOB品牌温氏食品的暖心视频背后有何深意？

每个守味人都最暖心。...



广告寒冬带来的或许不是，行业冬眠，而是行业蝶变。

越来越多tob的品牌，开始建构自己的消费者圈层，试图通过反向逻辑，利用建立c端消费者积极品牌，印象的契机，进而推动B端销售，乃至拓展品牌的商业链路。谁拥有C端，谁就有构建b，端筹码的逻辑，已经成为了一种蝶变路径。

tob的现代农牧食品企业，温氏食品正是蝶变中一员。在春节这个硝烟四起的，战场上，其牢牢扣住了，节日的情感纽带，以#守味人#为核心主题，挖掘大众记忆中的“红烧肉”作为主要情感连接点，从守护味道出发，推出了一支暖心微电影，真正实现了发力C端，赋能B端。c端消费者的认同需要，情感的支撑。而要让消费者，产生情感共鸣，只有直击人心的情感洞察，才能达到。就像泰国广告一样，他总是能够在各种无厘头的剧情之中找准，观众的情感需求，用一种脑洞大开的，方式打开大家的话匣子。

但是，如何在春节这个硝烟味十足，的节点找到消费者的情感共鸣点呢？007觉得，真实的内容虽然能够，有力触动消费者心弦，但独特的视角也同样重要。

关于春节，大多数品牌的微电影注，重于对路途漫漫的情节渲染，却疏忽了我们幸福的来源——与家人欢聚的味道。这种味道凝练在年夜饭的，食物之中，成为我们的集体记忆。在温氏食品的微电影之中，其就用一道“红烧肉”串起了大众的情感。

故事的女主角设定为温氏集团华南地区公司，工作的养殖技术指导员。从小喜欢吃红烧肉的她，一直以来都有一个养猪，的梦想。然而，她的爸爸却很是反对，两人之间的不理解导致，矛盾累积多年。

直至这次春节回家，她才偶然得知原来小时候一直误，以为是妈妈做的红烧肉其实出自父亲之手，父亲的表面上严厉，背后却潜藏着无尽的温柔。在她努力向前的道路上，父亲其实一直在默默守护。微电影的篇幅整体不长，但是温氏食品却很好地糅合了品牌，调性与内容调性，通过“食物”这样一个独特的视角，带给了我们不一样的，情感体验。这主要得益于该电影洞察的深入，以及目的清晰，没有用传统春节微，电影只顾主题，不懂制造记忆符号的打法，就这样巧妙地拉近了与c端，消费者的距离。

更具体地来看，在微电影末尾中，作为温氏食品养殖技术指导员的，女主角说道“红烧肉是我们家的味道，而老李就是这个，家里最好的守味人。”这句话其实巧妙暗喻了那些注重对，食物每一个环节坚守与把控的人物。这充分映射了温氏食品，目标群体关注食物全方位品质感，追求健康新鲜的心理。不仅如此，该内容也在暖心的情感，升华中凸显了温氏食品的品牌形象。其品牌将食物从农场推送到餐桌需要，经历无数的品控环节，在这之中每一个环节都是“守味人”的细心。无论是供应链上科研人员、技术员、采购员的精挑细选，还是父母对食物品质，的保证，“守味人”都在潜移默化之中传递了，品牌的温度。这样一种对消费者，的精准洞察，于tob端品牌打，c端的营销策略而言，无疑是成功的关键。温氏食品通过微电影对“守味人”群体的致敬与突显，暗合的是其品牌的内核，也将品牌“用心守护从农场到餐桌，的每一步”可靠形象的认知从c，端延展到了b端。当然，TO B端的品牌要做好C端营销，除了内容，还需要传播的助力。与大多数tob品牌，的传播套路不同，温氏食品跳脱了单一，化的传播模式，而是通过多维度，地渠道整合，强化品牌在c端消费者，的形象，最终实现c端口碑到b端，的口碑拓展。

从时间线上来看，温氏食品这波营销节奏遵循了，从消费者认知再到消费者行为的心理路径。其一开始借助温氏食品自，媒体矩阵，并联合微信大号新世相、十点读书等，挖掘、扩散微电影与品牌的，情感核心，既顺利收割了消费者，注意力，又搅动了社交媒体的话题。

在形成了一定关注度的，基础上，温氏食品又趁热打铁，联合@思想聚焦、@回忆专用小马甲、@城南邮局等情感类、美食类、母婴类的垂直领域KOL，围绕微电影《守味人》做话题扩散，深化品牌“用心守护从农场到餐桌，的每一步”的核心理念。当消费者认知聚集到一定，程度后，其又联合知名美食家与生活达人鲍汁飞、庄小俨、慧妈妈hui、抹香鲸、树娃、Nicole等一起进行#年味PK#，在下厨房、微博等平台号召粉丝，一起晒出拿手好菜，将产品特性与春节节点年夜饭的，话题相融合，引发了诸多网友产出UGC，形成了二次扩散，和余热延展。