疫情之下：网红与明星的暗战

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文 |  Matthew

看懂App评论作家[b]（ta已经入驻看懂，app小程序，关注他可来看看懂App小程序）

这个春节过得无比激烈，而又无比平静。

矛盾吗？其实一点都不矛盾。

疫情让我们每天都，如坐针毡，内心在煎熬和期盼中度过。

多难兴邦，每个人都希望这场，灾难能尽快过去。

与此同时，疫情也让大家不得不放弃，了以往的过年的传统习惯，每个人只能安安静静的呆，在家里，玩游戏，看剧，刷手机，看视频……

这些，构成了这个春节的主旋律。

在这个假期中，你没有看过电影，中的范冰冰们，也记不住春晚上的，蔡明郭达们。

反倒是李子柒，李佳琦，薇雅等人进入了更多人，的视野。或许直到今天，你也没看过他们直播，没买过他们产品，对他们一点都不感兴趣。

但终归，你听说过他们。

在这个时代，这就是流量。

而流量就代表着金钱。

曾经有一个时代。

就叫它二十一世纪初吧。

那时候民智初开。技术革命尚未开始。手机刚刚用上2g。

那时，你我都还年轻。

有些人会怀念那个时代。

比如明星们。

在那个年代，明星还是稀缺品。

不论是电视剧，电影，甚至春节晚会，只要能露个脸，就能很快成为明星。

人们趋之若鹜，明星乐此不疲。

信息闭塞的时代，一切都可以创造。

因为人们不知道。

不知道其实还有那么，多好看的人，那么多有趣的人。

不知道身边很多人其实，都可以变成明星。

所以在那个年代，明星可以赚很多钱。

老一辈的艺术家就不说了，我们耳熟能详的冰冰、教主、秘密、安吉宝贝等等，前几年基本都是，上亿元的净收入。

当然这里面有很多利用了，各种避税手段，但拍一部电视剧上，千万元的收入还是令人艳羡。

特别是在一个平均收入刚，过一万美元的国家而言。

人人都想当明星，明星越来越受到关注，粉丝转化为更多的流量，更多的流量意味着明星拍的电视剧，有更多人看，广告收入更多，明星的收入更高。

经济学上这叫戴维斯双击。

不管道德上合不合理，总之形成的结果是惊人的。

明星成了社会上高不可攀，的阶层。

他们收入高企，他们地位超然，他们就像特权阶级一样。

有人崇拜，有人羡慕，更多人则是从心底的渴望。

能成为明星的只是，社会的极少数人。

但社会在进步，不是吗？

冰冰的偷税漏税揭开，了冰山一角，然后是经济增速下滑带来的，影视业投资寒冰。

演员们开始叫苦了，热吧说自己一年多没拍戏，国民媳妇和大嘴姚们说中年，妇女拍戏不易。

说一千道一万，他们抱怨的无非，收入下降了而已。

但在这些明星潜意识里，他们还是和普通人不一样，的。

他们还是高人一等的。

所以他们会抱怨。

但他们没想到的是，更坏的还远没有到来。

5g的发展和网络技术的提升这看起来和娱乐行业八竿子打不着的，事情却给这些明星星带来了降维打击。

正应了那句老话：

我消灭你。你和无关。

技术进步带来的短视频等新媒体(新媒体)的，崛起打破了原有的渠道，恶化了明星的竞争格局。

本来是一个狭窄赛道上，比谁更不差的竞争，突然变成了全民参与的比谁，更好的竞争。

对于绝大部分业务能力不，过关的明星来说，这就是他们的末日。

国产影视剧凭保护获得，的人气，现在凭本事丢掉，价高质劣的泡沫还远，没有挤掉，编剧讲故事的能力、演员的演技、导演的拍摄技能都比较差，甚至远低于现在快速进步，的韩国、印度、印尼的水平。

然后是演技。

中国演员的老问题，就是演啥都假，男女主角都有点别扭、僵硬，生活中你是看不到，这样的人的。

最典型的就是号称要，挑选出演技最好的演员的综艺节目。

演员请就位、我是演员、演员的诞生等等。

且不说评委比演员们，年轻一辈，单看最后选出来的，基本都是特别油腻的，话剧演员。

周一围、韩雪、李冰冰、张鲁一等等，中年不得志，只能靠话剧混日子，在特别类似话剧的综艺节目场景里依靠夸张，生硬的表演博出位，一开始看起来很惊艳，可是没多久就发现原来，他们会的只有挤眉弄眼张大嘴。

不论什么戏。

所以其实晓明哥演技也，挺好的。

反过来看，其实很多民间的短视频里的都是质朴，纯真打动人心的表演。

比如轩子巨二兔……

网剧中也开始，启用很多素人演员，不仅片酬感人，同样效果也不错。

今年流量四大天王里肖战、王一博都是素人起家，同样站到了流量顶端。

只见新人笑，不见旧人哭。

这个社会如此现实，容不得人反抗。

哪怕你是明星。

那么明星和网红的区，别是什么呢？

先来分析一下明星的，要素禀赋。

明星出名靠的是什么？

容貌。

网红靠的是什么？

也许有人也可以靠容貌。

但这些人基本都往，明星上转了。因为要素禀赋都是一样的。

区别只是平台而已。

前面说了，信息技术的普及和网络带宽的倍增拓展，了平台和渠道。

现在普通人有很多渠道很快就能，成为一个明星。而不像以前仅仅，局限于电视台选秀或者电影选角。

快手、抖音、小红书、淘宝直播、微信公众号，只要你有特点和能力，总能找到合适自己的平台。

而对平台来说，挖掘更多的有潜力，的普通人主播和网红，显然比花大价钱签来一堆明星是，更为划算的生意。

何况，如果你的流量够大，明星和网红谁蹭谁的，谁的咖位更大还不一定呢。

到这种短兵相接的白刃战，阶段，网红和明星比拼的就是真正，的内功了。

上个世纪，以福特流水线为代表的，自动化革命，催生了集中式、标准化、规模化的大型企业。

本世纪，在信息技术革命的，持续推动下，信息获取、传输、利用的成本大幅降低，通过灵活、高效的分布式，生产组织方式，小型智能制造企业群可能将像战斗，机群颠覆战列舰一样颠覆传统的大型企业。

而首当其冲的，可能就是低端领域、大众领域：回顾能够流传百年的品牌，无一例外都是主动被动地聚焦，高端细分市场。

在新进入者通过新产品、新渠道、新细分(新细分)市场持续，进入压力下，低利润率高费用率的，低端大众领域龙头或品牌，可能是无法发挥定价，能力的伪龙头。

对于网红经济而言，你的渠道定价能力、受众群体契合度以及产品，品质则构成了核心竞争力。

比如全网最红的李佳琦。他最开始在抖音上红起来，是因为错位感。

一个男生竟然活的，那么精致，那么会化妆。

很多人因为好奇关注了他，而迅速走红的背后，他的第一批核心，粉丝出现了：

女性。

渴望美丽的女性。

收入、精力和层级有限的，但又无比渴望美丽的女性。

她们因为各种各样的因素，想性价比尽可能高的变美，而李佳琦给了，她们这条捷径。

他教她们化妆，教她们买化妆品，然后给她们优惠。

所以李佳琦能迅速走红一点，都不令人吃惊。

他通过一个足够吸引人，的点切入了网红直播，然后以专业技能吸引了，足够的粉丝，最后通过在同等质量下，最便宜的产品进行了变现。

说到底，他，给用户带来了价值。

这就是网红的成功之路。

“谁是李佳琦？” 无论是国际大牌，还是渴望突围的新国货，现在都不会再问这个问题。更有价值的问题是，怎么乘上这辆如今已不多，见的流量列车。

到了2019年，成为全域网红的李佳琦赚，的钱水涨船高。“一个全案报价150万，包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和，一条微博，佣金另算。”

这时候范冰冰们在干嘛呢？

也许还在威尼斯蹭电影节。

也许还在饭桌上觥筹交错。

也许还在拍戏。

但最终，他们只能选择妥协。

据说范冰冰的第一场直播也吸引了，上百万人观看，不过好像只卖出了，十几件货物。

这个年代，终究不是那个年代了。

变革在潜移默化之中已经慢慢发生了。

而这场无人所料的疫情，则加剧了变化发生的速度。

人们没法出门买菜，打击了大卖场模式，却催生了生鲜外卖行业。

小孩没法出门上课，打击了教育培训机构，却催生了，在线远程教育行业。

年轻人没法出门娱乐，打击了院线和影视机构，却催生了视频，和云网络行业。

明星和网红之间差距，在这样的变革中越来越小。

明星不是没想过反击。

他们和范冰冰一样，开拓了很多战场。

通过微博和粉丝互动，开通抖音快手发布各种，私家视频，甚至加入到直播的大军中，和主播们合作直播卖货。

还有一些另辟蹊径，像大幂幂陈思诚一类，成立工作室，挖掘潜力股，提前签约，打造自己的宇宙。

林林总总，有效果，但不明显。

因为网红们也在进化。

而且比他们快。

头部的主播已经开始有自己，的工厂了。

当然是代工厂。

但不管怎样，这也给了他们别人，无法比拟的渠道和价格优势。

在电商直播圈里，拥有自己工厂的主播，并不多，这背后是巨大的人力成本、仓储成本，需要主播具备稳定、可观的订单量来支撑。

在自己的工厂做货，能赚到比帮商家带货，更高的利润。

一般而言，卖服装的淘宝店能给主播的佣金最多，是商品价格的20%，淘宝和淘宝联盟还要，从中抽走佣金的30%，剩下在主播所在，公司拿走分成后，才是主播能赚的——也就是说，主播能赚到手不会超过带货，金额的14%。但如果主播自己有工厂，服装的利润能维持在50%左右。

从服装版型到成品原料，这一切的背后，都是量带起的质变。

你的量足够大，你就有定价权。

而最终的产品则要通过，直播销售出去。

才能完成整个资金的，闭环链条。

所以直播间必须“精细准确”。

一场5-6小时的直播里，主播通常要播60个商品，这意味着每一个商品只有10分钟左右，的展示时间，不允许出错。

在这短暂的时间里，还要负责把产品的重要卖点和优惠，信息全部兜售出去，镜头之外的运营团队在主播身边马不停蹄，的挂上宝贝链接、给粉丝发优惠券，就像“后勤保障”一样，让粉丝可以立马以最优惠的，价格拍下宝贝。

更重要的是，他们的背后还有一个十几，人的数据分析团队在待命，实时解读着直播间里产生的，每一项数据，从而调整直播节奏、上款速度，优化商品组合。

这台赚钱机器的背后站着，近百人的团队，流程严格、各司其职。

这并没有想象的那么简单。

这世界上也没有什么简单，的事情吧。

对于网红主播来说，他们的客户反馈都是，简短而直接的。

客户买一件东西体验不好，可能就再也不会看你，的直播了。

所以对于产品的，质量要求极高。

如果是带货，就需要一个专业的，测评团队。包括：第一组初筛，看看品牌有没有出过问题，产品有没有被差评过；第二组检查产品成分，确保安全；第三组是试用试吃，如果是卖面膜，测试员都得敷几天，看看效果。

测试、评分、体验、反馈……商品的销售价格和佣金也，早就谈好，这对主播的招商团队提出了，很高的要求：想要卖货直播这件事，顺利运转起来，必须粉丝得到福利（低价）、商家卖出足够多的货、以及主播赚到钱。

说难听点，明星和他的团队，原意干这些活吗？

有能力干这些活吗？

……

另外和大家想的不一样，其实品牌方对于主播们，对于价格方面的压榨并不那么反感。

因为：销售额=价格*销量。

只要销量上去，利润再薄也无所谓。

在李佳琦的直播间，15分钟卖出百万元销售不过是，寻常事。

对于品牌方来说，签明星、找大牌、出联名款花个大几千万，未必能卖出多少，但找视频类网红带货，投入几十万广告费，至少能换回几百万销售，性价比太高。

品牌们还算了另一笔账：直播卖货可以以很，低的价格走量，销量到了一定程度，商品在淘宝内的，自然搜索排名就会大幅提高，相当于省去了过去，投钻展的花费。

在抖音、小红书、微信微博上用种草，最后在淘宝直播，间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌们的共识。不同的只是谁行动更快。

时代的进步就是，填平一切沟壑。

信息充分交流让敏锐者能够找到所有的市，场上没有配平的奇点，然后套利直到，市场重新均衡。

所以现在已经，不分线上线下。

只有更加经济的选择而已。

明星，网红，线下代言，线上带货....没有绝对的赢家。

市场会选择更合适的方式。

中国市场已经从粗放，求增长，走向精细挖潜力，卖货主播的故事只是，一个缩影。

在这样的时代，造星如同泡沫，转瞬即逝。

伪神被推下王座，再无集大成的享用者。

但相应的，更多的欲望被点燃，更多的平民反抗者在崛起。

君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。

君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

尽情娱乐吧，因为这场疫情终将过去。

未来属于所有有准备的人。

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