盗版工业软件的枪口对准了谁？工业软件史

盗版软件的繁荣是贫瘠，工业的背面...

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工业软件的盗版，在中国已经成为一条，极具讽刺意味的现象：作为制造业的一道硬伤，它有着简单而成熟，的黑价值链体系。一方面高端工业软件，全部依赖进口，国产工业软件长期徘徊谷底；另一方面看上去应该成为“人人喊打”的过街老鼠盗版软件，却是长期、大面积的存在。具有讽刺意味的是，打假防盗也是只有部分，国外厂商在追责；国产工业软件，根本无力承担高昂而漫长的调查，和取证费用，只好任这些老鼠，在眼皮子底下跑来跑去。

盗版软件是“拯救”中小制造企业的英雄？

盗版软件确实解决了高端，工业软件“有没有”的问题。对大多数中小企业及，个人用户而言，正是盗版软件为他们提供了近距离接触和使用，高端工业软件的机会。在浙江、广东等模具业发达的地方，那些盗版软件养活了无数的作坊，和小工厂。他们跟着软件的最，新版本一起升级非授权版本，却很少想过需要为此付费。对于很多中小企业而言，这些软件的成本是如此昂贵，以至于这些从业者干脆默认，这样的成本就该归零。而在实际运行中，“盗版”有时也会充当“试金石”的角色。有用的软件才会有人，花功夫去盗版，无用的软件亦无人问津。这是一个黑色幽默。

盗版软件似乎能够引导需求、启发市场和培育用户。不管是操作系统、办公软件还是工业软件，国外软件占领中国市场，的征途，同时就是盗版产品，大量分发的过程。这与软件产品，的独特性紧密相关。一方面，软件产品的开发与成熟是一个，长期的过程，必须有大量用户的积极参与和，反复迭代才能推动软件产品的演化与发展。很多国产软件被排斥，在这个迭代流程之外。另一方面，无论投入了多少成本来，开发软件的授权保护算法，但道高一尺魔高一丈，假以时日，还是很多可以被破解的，而且是十分容易复制、传播和分发的。当这些从业人员都在熟悉一种软件习惯，一种界面的时候，这种软件就会广泛地普及，开来，而其他软件就会受到冷落。

盗版软件是不是贼？

盗版软件搅乱了市场，恶化了竞争环境。没有好的商业环境，所有的创新都会归零，因为知识产权完全无法成为，回收利润的护甲。到处都是国外软件的盗版，甚至加密锁的仿真器，价格都很低。这些从事软件倒卖，的二道贩子，都比国内正版软件厂商赚钱。这就是国内的现实。许多国产软件的首要，竞争对手，并不是国外软件厂商，而是那条黑价值链。既然竞争对手做的是“无本生意”，那么国产软件根本没有，办法用“性价比”吸引客户。

软件既然无形，软件价值也往往容易被忽视。盗版软件，有时候也源自人们对，软件价值的无知。早在上个世纪七八十年代，年轻气盛的比尔盖茨就愤怒，地四处撰文，声讨“使用盗版软件的贼”。很多早期软件创业的，工程师英雄，加入了这场谴责的行列。这种当时看上去惊世骇俗的，辩论，启发和警醒了美国的舆论。软件的知识产权与日常的，盗贼相关，这个比喻最成功的结果，之一是，比尔盖茨赢得了这场战争。而这场战争，也意外地开辟了软件工程浩荡，的一个分流。那些天才的工程师们，既不想使用这些，昂贵封闭软件，也不想当贼，于是开辟了开源软件这样一个，全新的模式。在这里，人人都可以使用，别人的源代码，被使用者成为一种荣耀。而使用者则有义务将自己对，软件代码的修改，也贡献其中。许多所谓的草寇，其实是可以成为，行侠仗义的罗宾汉。这是开源软件对于，知识产权创新的一个巨大贡献。

同样不可忽视的是，国内的盗版软件，山寨衬衫孕育于同一片土壤，是“速成工业化”这一历史时期的特殊产物，就像印度的仿制药一样，植根于特定的经济和，社会环境。

盗版软件是一种血滴子

与绝大多数人的认知相反，盗版软件首先挤压的是国产软件，的市场空间。在市场竞争中，外国软件已经占领了，国外市场和国内高端市场，而国产软件的生存空间，往往局限在中低端市场。在低端市场的营收，是国产软件的生命线，却只是外国软件的财报花边。

国外软件一方面可以在国外市场，持续盈利，同时还能在国内的高端市场，获得高额利润。囯内软件项目的招标购买，国产与国外软件的报价比，大约为1：4。而在工具层面，则往往直接胜出。有了足够的利润，国外软件厂商完全可以在这个战场，打消耗战和长期战，但国产软件则耗不起，很容易在饥饿线上挣扎。盗版盛行，好用且风险很低，这是对国产软件的釜底抽薪。只有对盗版软件进行重罚，国产工业软件才会有，更多生存发展机会。

在现实生活中，人们对于贩卖盗版的谴责，是容易的；然而对于使用者而言，心安理得的盗版心态，才是致命的毒瘤。如果行业内心安理得，使用盗版国外软件，国产软件就失去，了成长的机会，这是另外一种形式，的劣币跨界驱逐良币。

盗版软件的风险正在变得，日益显著，国外软件厂商的积极行动，使得这一，风险变得不可估量。盗版软件看起来是暂时“免费的”，但使用盗版软件的企业会承担，巨大的法律风险、道德风险及品牌风险。在国外工业软件厂商加大打击盗版，力度的时候，这些风险就会集中爆发，给企业经营带来巨大冲击。

这几年随着我国经济规模和，地位的提升，过去没有成为问题的，问题也随之不断涌现。国内有的企业由于国际分公司，的盗版软件而被反追到国内总部，也有发生。而几个国际著名车企则，发出全球警告，若参与协作价值链，软件必须正版。

商业风险之外，国家声誉有损也是大事之一。在不久前达成的中美第一阶段，贸易协议中，有一条是专门针对“未经许可的软件”的单独条款。从这次中美经贸谈判达成的第一，阶段协议内容看，美国人对中国现行的知识产权保护，力度和执法效率怀着深刻的不信任态度。尽管中国每年都要付出数千亿人民币，进口各种知识产权，但是在美国人的眼中，中国制造业的高速发展就是建立在盗取美国等，先进国家的知识产权技术上的，对中国的贸易惩罚措施，他们的理解是“还债”。

从另外一个角度来看，打击这些有影响的，大企业使用盗版问题，往往发生在形成路径，依赖之后，也就是形成完全的“鸦片成瘾“无法摆脱之时，此时迁移或替换都会造成，巨大代价，而打击盗版的巨额，律师追索函应声而至，列表价赔偿谈判的漫漫征程绞索，伸了过来，企业巨大风险也随之而至。2019年8月，有著名工业软件公司起诉上海市嘉定区，某电动车技术公司，非法复制安装使用，三维设计软件。上海市知识产权法院经审理，判决被告公司赔偿900万。而国产动画片《哪吒》热播后，参与制作的诸多外包公司都，收到了数字内容生成软件供应商的律师函，因使用盗版软件被版权，方追究(方追究)责任。一个令人惊讶的事实是，国外软件厂商在中国市场，每年打击盗版所取得的收入，能占到其国内市场，收入的四分之一左右。

正版软件的竞争力

中国许多中小企业不用花钱就能使用工具，的确节省了很多成本。然而对于追求卓越的厂商，相对于使用正版软件而言，盗版软件会大大减损企业，的竞争力。因为盗版软件一般，不会带服务，而服务正是工业软件最为，核心的部分。在工业软件领域，就纯粹的工具软件而言，软件与服务的占比大约为5:1左右，服务所占比不算太高；而偏管理类软件，如产品研制管理类软件PLM/PDM/MOM/ERP等，服务占比则大幅度提高，软件与服务的比例大约为1:1.5～2.5。而这些服务都是行业知识、工具专业知识和，实践经验的复合体。在这些知识复合体的带动下，使用软件的企业才有可能将工业软件中封装的，能力转化为企业的设计、制造和运营能力，才能在激烈竞争的后工业时代实现，真正的数字化转型。而盗版软件只能带给企业，一时的便利，能够解决的问题，其实也是有限的。对大企业和优秀中小企业，只要想解决硬核问题，就不可能去用盗版。既有风险和道义问题，重要的是失去打造，核心竞争力的机会。

软件新版本出来之后，主流的外国软件都非常注重先导，客户的使用。由于有丰沛的软件正，循环资金投入，在市场调研之后开发出来，的新款，都会免费提供给业界，客户群中的领头羊企业，进行先期半年的测试使用。这样一来，先行客户方获得了最新，功能的尝试和增益，而软件开发方获得了，这些顶级客户的体验反馈，对即将发布的新款进行了上市，前的打磨。这种正循环的，商业化运作模式，保持了强烈的忠诚度和粘性。技术领先，加上长期服务，才能真正形成这种共生体。

在正版软件和“正版服务”的组合作用下，一个又一个知名企业研制，能力更新换代，一个又一个具备市场竞争力的工业，软件企业成长起来，这种良性的循环，与互哺模式，在外企屡试不爽，然而国内却在认知上还沉浸在农耕，时代的小作坊思维中，难以形成匹配时代脉搏，的见识和魄力。

二十年前的华为尚在，还幼小之时，任总慧眼识珠，引入了国际某知名，咨询企业实施ipd战略，同时将这些ipd的各级，流程通过某知名外企软件予以固化，形成了行之有效高效，研发管理机制，遂有后续的“大鹏一日随风起”，始有今日能征善战的9万个响当当，的研制精锐兵团。试想倘若当年为省钱而，选择苟且，岂有今日之灼灼其华。

工业软件是构建，智能制造的基石。只要有的用工业就能进步，这是一种自欺欺人的说法，这是一种前工业，时代的浅尝辄止的学艺方式，是一种难以造就信息化时代大规模前沿创新孵化工业，颠覆应用成就的饮鸩止渴。工业软件厂商那些知识，服务包，只有在正版软件，渠道才能释放，这也是智能制造最，需要的营养大餐，同时也是世界知名企业，对我们的启示。

小记：工业软件再出发

中国工业软件的孱弱格局，是与中国制造的现状匹配的。国际上工业软件的发展史，一直与“强”制造而非“大”制造相连。法国航空业的发达，造就了达索系统（CATIA）软件几十年经久不衰的筋骨，也成就了这种皇冠，工业的经典名言“一代飞机、一代技术、一代（软件）平台”，形成了最佳的高端工业与软件行业的正向，反馈互促互进的发展模式”；其他西门子三维设计软件UG（现在叫NX）、仿真软件ansys等都能见到工业，的持续反哺。工业软件自身也呈现了容易让，人迷惑的组合，它呈现了软件的形态，却有着尖端装备的基因。打磨一款工业软件，跟制造一款航空发动机，并无不同。

几十年来，中国工业软件一直不，缺乏技术突破的火种，但在现实制造环境中，并无这种取火的需要。盗版软件不仅仅与知识产权的，薄弱意识相关，也跟制造业水平不，高息息相关。正如贫穷本身并不，带来虱子跳蚤，但这些跳虫的出现，却跟贫穷相关。盗版软件的滋生土壤，也是贫瘠的工业意识所，带来的。而软件每年的维护费，则被许多国内用户视为大敌。这是因为过去软件一直被当成，硬设备采购，采用的台套的，概念而非交付能力。多年扭曲的思维，一时间都很难扳正。

盗版软件的枪，看上去瞄准了国产工业，软件的生存能力，但真正中枪的却是中国制造业，的创新能力。在当下全球化格局开始发生，重大变化，中国制造业面临着往更高价值链爬升，的全新关口，知识产权就是激发人类创新，的最好保护盾牌。只有盾牌闪亮中国，中国工业软件才真正迎来，翻身机会。

注：本文感谢许多专家提供了很有，价值的观点。特别鸣谢达索系统大中华区首席技术官，cto赵文功先生、天河智造创始人曾宇波、云道智造总经理屈凯峰、杭州新迪总经理彭维、中智浩云总经理戚国焕等业界，同仁提供的帮助。