惊！长耳朵的PR星人魂穿地球，蜀黍约不约？

从阿里到浙大EMBA，再到潮牌主理人，PR星人的世界观！——张超...

我是PR星人张超，也可以叫我超蜀黍。

大学时期，我在清华美院读的建筑，但是毕业后并没有从事建筑相关的行业。04年以前，我进入了阿里巴巴，做了两件事。一个是做了阿里英文站的一部分，另一个是做了日文站的首版建设。到了2004年，淘宝开始做起来了，那时我就面临着两个选择。

当时清华和北大的EMBA已经做得小有起色了，但是浙大的这块体系还没有开发出来。所以我就在想到底是去淘宝好，还是去浙大好？经过一番思索之后，我还是决定去浙大。我在浙大经历了一整个EMBA培训教育的周期。这十年时间呢，经济上对我来说没有太大的帮助，因为我们是体制内的。

不过，浙大的这段经历，对我还是有很大帮助的。尤其是知识层面和人脉关系圈这两块。我们请过全国甚至是国际上都很有名的老师，包括索罗斯、特劳特。也把全世界知名的高校跑了一遍，做了世界联名的EMBA。


另外，我也接触到了很多不同类型的人，政界、艺术界、军方，还有很多资本圈的。这些都让我的整个知识结构和人脉关系圈上面有了一定的积累。

13年时候，我们觉得这个产业夕阳了。体制外的EMBA还可以，但体制内的EMBA到这个程度已经下滑的很厉害了。所以到了这个阶段我就又做了个选择。就想着，那不如就出来吧，反正也到了这个年纪了，可以出来做点自己喜欢，甚至是能够改变或者变革一些旧的产业模式的一些事了！现在我们做的是一个轻潮牌，它的价格不高，每件在两三百之间，大家都能玩。这个品牌我们抓了三个点，最大的一个是卖萌。它有一个萌帽，下面不管是什么衣服，上面都有一个IP转换的兜帽。第二个特点是显瘦，第三个特点是显腿长。



很多人会有一个疑问，就是你一个大叔为什么会做一个萌系的东西呢？

其实，现在很多年轻人的创业是非常盲目的，而我们却十分理性。从点到定位，从价格到这个时代的情怀，并不是拍脑袋就能做的。我们要做的是蓝海，要在各方面都更加具有颠覆性。

目前全世界所有的潮牌都是以男性为定位做的产品，而事实上，从淘宝的搜索量来看，女生搜索潮牌的数量要比男生高三倍。所以我们就想，如果做一个女装定位的潮牌，其实是一个非常巨大的蓝海。现在很多年轻人喜欢逛Zara，HM。买了这么多Zara的衣服，你有看到Zara把logo打到他的衣服上吗？没有。因为Zara是一个抄板的模式。

他的设计师在全世界飞，只做一件事情——抄版。我抄全世界最流行最好看的版，我找到最便宜的替代面料，找到最便宜的加工工厂，我是一个巨大的工业体，我的物流速度可以达到每个月上新三次，这是所有公司都达不到的流程。所以，他是一个特别牛逼卖的特别好的杂货店，是一个地摊儿，他不是一个服装品牌。



而我们要做的，是让我们的品牌具有识别度。就像你看到红罐就会想到加多宝，看到带领子的体恤衫就喊它Polo衫。同样的，我们期望达到的效果是：大家一看到萌帽衣就为认为是PR星人，PR星人就代表了这样的萌帽衣服。我们现在的团队，他们基本都是PR的粉丝。现在人才硬招是招不到的，只有粉丝才会有热情投入到这个事情当中去，每天晚上可以四五点钟回家没关系，大家都很有热情，我们的微信群凌晨三四点钟都是很活跃的。这就是粉丝跟普通员工的区别，他们的状态是不一样的。



除此之外，现在还把粉丝当做上帝来看这已经out了。 如果喜欢这个东西的话，客户会有很强烈的参与需求。我们现在签的代言的网红，都是我们的粉丝，不是给代言费才签的。就像维多利亚的秘密跟超模之间的关系，她们是发自内心地喜爱，这是粉丝和品牌之间的关系，也是我们期望能做好的。

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