品牌都在主打年轻人市场，华凌为什么更酷一点？_【科技V讯】

“宅家”也危机四伏！华凌派出“凌魂兵团”营救你！...

因为“新冠肺炎”的影响，“宅家”已经成了目前的主流现象，对品牌们来说，怎么从居住生活方面触达，消费者成为新的营销切入点。对这个阶段的消费者来说，有说服力的营销，关键词一定是围绕“健康”入手，最好植入自然、创意好玩，同时满足受众这个阶段，真实的健康生活的需求。

基于这个大环境，家电品牌新物种“华凌”派出"凌魂少女"对大家的宅家健康，问题进行逐个侦察击破，而她们指挥着的一支“凌魂兵团”更是这场宅家，健康作战的主力军。

所谓的“凌魂兵团”其实是华凌为消费者，提供的家电清洁全套解决方案，因为空调、冰箱和洗衣机是居家生活，里容易产生卫生死角的地方，华凌希望用轻松智慧向，的产品组合解决消费者切身的痛点，同时促进消费转化。

不过，在面向消费者的，推广方式上，华凌别出心裁地提出了，口号：让空冰洗学会自己“搞卫生”！

创意有了，华凌在布局整个联动促销，项目时把战术分成了两部分，让推广变得有节奏了起来。

前期由“凌魂少女”指导，发出宅家健康，问题战略侦察，让受众第一时间产生，参与感，对本次活动建立，友好的初始印象，迅速获取品牌想要传递的家电清洁，必要性等目的，为后文活动爆发打下基础。

而在3.15活动爆发，华凌在线开展空冰洗联合，直播对本次清洁问题进行深入展示，甚至在线直播如何清洗，空调，在直播间，除了能直接购买到本次活动的全部，爆款超划算单品，还以cosplay形式将“凌魂少女”请到了直播间，以“凌魂少女”周边产品作为，直播抽奖礼物，拉近IP与粉丝的距离，让不少用户直呼“感觉是在看综艺！”，直播两小时观看量66.1w+，点赞数高达131.7w，对于一场京东站内的家电直播而言可谓，是不错的成绩。

家电本身就是比较传统，的领域，华凌本次营销绝对是，行业突破性的存在，“新物种新躁动”的品牌slogan透露出，华凌好奇、敢玩、开放、兼容的品牌基因，正是这样的基因才得以使其能够打破，传统思维的束缚，在营销上玩出新思路。

家电拟人化

打造轻松智慧的居家生活

在这个“全民御宅“的特殊时期，人们普遍容易对健康，清洁问题“谈虎色变”，华凌顺势推出居家健康清洗活动刚好踩准了，这一刚需现象。

作为这次营销活动中最，受关注的“凌魂兵团”这一创意，也因为产品的，智能化变得合理起来。这个将华凌三大王牌产品集结起来，的战队模式以及一系列拟人向漫画创意，让家电变成了，富有活力的生命体，也让本来就容易成为卫生死角的空冰洗产品瞬间，成了拥有自主清洁意识的“家居战士”：

成熟的空调自己会洗澡，让清洁生活瞬间变得简单；安装了净味装置，的华凌冰箱，不需要我们额外放，柠檬放除味盒，自己就能保持抑菌环境；自带双温洗衣机，在保证自身洁净的同时，承担起洗衣+自主除菌的工作，就像可爱且作战高效的军团在，为我们保驾护航。

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从海报里就能看出华凌空调IP凌魂少女将我们带入了一个健康的生活状态，一定程度上缓解了，消费者对家电清洁的焦虑，顺利地化“恐慌”为动力。另一方面，这种拟人化的表达方式可以，让冷冰冰的家电变得更有温度，体现了华凌在这个，特殊时期的品牌关怀。

激萌二次元

打造年轻化品牌气质

之所以有本次家电“拟人”向的创意，其实跟华凌一直以来，的品牌风格有关。作为面向年轻用户，的家电品牌，华凌选择了一条少有人，走的路——推出虚拟的形象代言人。

作为华凌空调的形象代言，“凌魂少女”凭借可爱贴心的外形，让炎炎夏日不再燥热，在本次宅家清洁大作战，中起到了解说和引导的作用，让原本枯燥的家电，清洗工作变得生动起来。更有意义的是，在“凌魂少女“的世界里，姐姐“凉然”是人类，手持武器长刀“清霜染”，代表凉爽，妹妹“暖沁”是AI智能机娘，武器为拳套“烧心烈”，代表温暖的力量，这样与产品贴合的人设也让，华凌空调后续在ip商业化上做好了铺垫。

华凌空调代言人凌魂少女

不止于线上场景，在华凌空调的产品包装上，(包装上)也能看到“凌魂少女”IP的身影，从视觉上让人产生出“年轻消费者的专属家电”的感觉，让品牌形象更加年轻、时尚。

生动有趣的ip形象又，能准确传递出品牌态度，为营销带来事半功倍的，效果。2019年华凌空调，深耕ip内容，除了推出 “凌魂少女”形象，还为其量身定制，了连载漫画《我要的未来不是灰烬》并上线各大漫画平台，靠持续输出的有趣内容精准收获，了年轻粉丝群体，真正做到了与粉丝“玩在一起”。

这帮助华凌打通了与，潜力年轻消费者群体的对话通道，让虚拟ip通过内容，运营拥有了长久的生命力，也让品牌突破行业，刻板印象、成为年轻前卫的代表。

华凌也慢慢从ip运营，中获得了自己的营销心得：围绕IP打造优质内容，不断累积年轻粉丝，建立其对品牌的认可，从而促进销售转化。从这一角度来说，“凌魂少女”是虚拟IP，更是华凌空调，长期的品牌资产。毕竟，产品易消耗，但文化不会。品牌ip绝不只是在视觉，物料上刷刷存在感那么简单，更是一个承载了品牌，态度与用户关联的重要存在。

家电新物种

一起“潮”起来

除了家电拟人化创意和吸引眼球的IP，华凌这场居家清洁健康大作战中还有，一个不可或缺的元素——潮酷风视觉语言。

华凌作为专注针对年轻人，市场的家电品牌，一直致力于用好看的设计，好用的功能，好玩的互动打动年轻，消费者，满足年轻人的生活方式，让本来繁琐的家电，清洁家务变得更加简单。

其实在此之前华凌已经“玩”过了不少极具突破性、打破传统家电营销边界，的创意。联合虚拟歌姬“洛天依”一起推出联名歌曲《即刻躁动》，助力自家IP“凌魂少女”一起开启吸粉模式，据了解，“凌魂少女”今年也将继续为大家带来更多，好听的原创歌曲，加码品牌IP价值。