童世豪：构架跨境创富桥梁

童世豪投身于中美跨境投资之前，大多数投资人或者做国内市场或者专注美国投资，有着无人比拟的丰富投资经验的他，是如何窥到这一窄路，并独辟蹊径的呢？...



童世豪投身于中美跨境投资之前，大多数投资人或者做国内市场或者专注美国投资，有着无人比拟的丰富投资经验的他，是如何窥到这一窄路，并独辟蹊径的呢？

文|坐槛喷天

提前童世豪（英文名“Hans”）的名字，中国投资界可能无人不晓，普通大众也许不知道他的名字，但肯定知道他投资过的项目：阿里巴巴、凡客、美丽说、一嗨租车、开心网、多盟、蚂蜂窝等等，这些中国互联网企业，可是中国投资界的风向标。这位在去年年底离开大名鼎鼎启明投资的知名投资人，加盟GGV纪源资本，现在却在尝试一种全新的投资方式：中美跨境投资。在他看来，中美作为全世界两个最极端的市场，未来十年，随着彼此的交叉、渗透，将诞生新一代的创业公司和巨头。基于这样的投资理念，加之对中国、美国创投差异的熟稔，他6个月完成的5个项目中，美国3个，中国2个。

“别人都说我的投资带有一定赌博性，其实我是在研究了行业趋势之后下的赌注。”童世豪对媒体表示。在他投身于中美跨境投资之前，大多数投资人或者做国内市场或者专注美国投资，有着无人比拟的丰富投资经验的他，是如何窥到这一窄路，并独辟蹊径的呢？用“与众不同”四字形容童世豪，最为恰切，而这也是优秀投资人所要具备首要素质。

作为国民党军官的后代，他生于中国台湾，13岁去了美国，大学就读于斯坦福。毕业后就职于美林证券、亚洲昆仲投资公司。后来自己创业，和合伙人设立了香港（中国）Asia2B及硅谷（亚州）HelloAsia。

2005年初卖掉自己公司的他，再次一头扎进风投界——加入美国前十大风投BVP，年底搬到上海。2007年，加盟启明创投，专注投资中国科技企业，先后投资了凡客网、开心网、一嗨租车，还有近来备受争议的小米手机等企业，一度在投资圈内被称为“最敢赌博的人。”

作为一个奔波的项目的投资人，他与家人聚少离多，曾经有朋友邀请他去企业当高管，被他“婉拒”，因为他“喜欢在路上的感觉。”

“做投资人与创业不同。从我个人来说，我喜欢做社会、市场、用户、战略并与创业家分享，同其他VC好友进行交流，这些宏观的东西更适合做投资。而做企业高管的话，需要长期关注某方面的细节和人事，这个不是我擅长的。”童世豪如此分析道。

被称作最有赌性的投资人的童世豪，是因为他几乎每次都赌对了，其中最被投资业界传为佳话的就是投资凡客和小米。

“刚接触小米时，雷军就有想法要做手机。我当时的反应就是Are you sure?”后来在接受媒体采访时，童士豪承认当时他也意外。“将来电脑很可能会被手机代替，而未来十年最大的客户端也会是手机。中国会不会有自己的HTC或者苹果，这个事情谁都不能说有没有可能。”雷军颇有理想主义色彩和冒险精神的做法与崇尚激情的童士豪不谋而合。带着这样的梦想，2010年年初，他和所在的启明投资决定对小米进行A轮投资。

童士豪坦言，其实很多投资人包括他自己，对硬件都非常不看好。但雷军的想法对他很有启发，互联网企业没有做硬件的经验和决心，传统硬件厂商不了解互联网，小米按照高端的标准打造产品，做中端的价格，受众定位于“手机发烧友”，应该有机会。

“小米有明星级的团队。一个创业团队有三四位优秀人才已不常见，他们团队有七位一流的共同创始人。”Hans说。这七名联合创始人分别是董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

长期以来，童士豪形成了自己选择投资项目的三大黄金规律：一是看行业是否到了爆发前期，二是看团队是否有经验以及学习能力，三是看公司在市场中的切入点。

进入创投行业之前，童士豪已经有9年的从业经历，亲历了美国创投行业的高速发展。随后，中国的创投行业发展渐起，为了了解并驾驭这一趋势，他找到并投身了在中国进行投资决策的美元基金——启明创投。加入启明创投之后，童士豪负责的项目包括开心网、游戏谷、7K7K、小米科技、瓦力、凡客诚品、耀点100、一嗨租车以及吞云小莳。“在启明创投，我专注于互联网和消费行业。在互联网当中，我还是看好新一代电子商务、社交网络、移动互联网和它们互相的结合。”童士豪说。

虽在去年8月底他离开了启明创投，但在这家专注于中国的科技领域风险投资的美国知名创投从业的那8年，他通过前述知名项目的投资，把脉“中国模式”，为自己后续找到“中美跨境投资”这一全新领域打下坚实基础。

被称作最有赌性的投资人的童世豪，为何会此次会豪赌“中美跨境投资”这一新领域？又是如何把“中国模式”成功复制到美国的？去年，Hans离开供职多年的启明投资加入GGV，在投资圈引起了很大反响。一他近期投资的5个项目中，包括美国的3个项目——Flipboard、Curse、Wish，另外2个中国项目尚未公布，不过可以确定的是它们均和移动互联网有关，这也是童世豪最看好的领域。

其实，称Hans现在关注的领域为构架中美跨境投资桥梁，是业内人士为他所忙碌的事情所做的总结和提炼，为何有此一说呢？2013年10月，童士豪加入GGV，开始了中美两地的投资生涯。成立于2000年的GGV，专注于中美两地早中期企业的风险投资，管理22亿美元资本，投资过的项目包括阿里巴巴集团、欢聚时代、优酷土豆、去哪儿、美丽说等。

就拿他主导GGV后在2014年4月所投资的美国Wish项目来说，动电商应用Wish类似于美国版手机淘宝，总部在旧金山，有超过3100万的注册用户；1万多户商家入驻，其中很多是中国卖家。比较特别的是，Wish通过自有的推荐算法，基于用户购买行为，呈现给他们个性化的产品页面。这与两位创始人的专业背景有关，创始人张晟和Peter Szulczewski分别来自雅虎和谷歌，擅长搜索引擎技术。

童士豪希望Wish连接中国卖家和美国二三四线城市、普通收入的工薪阶层。“中国有800多万淘宝卖家，但现在卖到海外市场的大概不到1%……外国用户付费时不会那么爱比较价格，所以竞争没有像中国这么激烈；（他们）付的钱可以更多，同样的产品可以卖到更高的价格。我看好未来十年内，很多淘宝卖家会利用各种渠道开始外销，这甚至可能是他们未来近半的收入。”他如此讲述自己投资Wish的初衷。

他看中Wish的原因还有，如果淘宝自己做外销却未必成功，团队要做外销的话必须要懂怎么跟外国用户打交道，交流，做服务，必须了解海外的用户，而Wish正好满足这一点。2014年4月和6月，Wish共获得几轮融资总额已达8000万美元，参与投资的有GGV纪源资本、Founders Fund、君联资本跟投、Formation8和雅虎联合创始人杨致远等。

“Wish你可以简单看作是美国的淘宝，是我第一个，把中国模式输出美国的实验。”童世豪说。其实，他决定投资Wish就是跟创始人张晟Danny聊了20分钟就决定下来，就是看创业着跟自己对行业的判断是否吻合。决策速度如此之快是因为“你自己要看足够的量才会保持敏锐度，这是无法被代替的。”他如此解释。

在中国投资界翻云覆雨十余年，他认为中国的VC都很聪明，但对行业观察和分析，99%写的都一样。但投资能不能成功，看的就是那1%，1% 是什么呢？是感觉。

“海外市场可以再造3—4个小米。”他对自己的中美跨境投资信心满满。他为什么喜欢做中美跨境投资呢？在他看来，美国人不了解中国，在开拓海外商户时，他们的顾虑和担忧都非常多，中国也一样，有很多创业者没有到国外去看过，对于别人在做什么根本不知道。这个就是彼此间的盲点和误区，而在投资人眼中，这是既是绝佳投资机会，也是绝佳的创业机会。

而熟稔中国投资领域的童世豪，正好在这两者之间架起桥梁。“对比来看，中美是全世界两大最极端的投资市场，而过去平行发展的两条线，会在未来10年内，彼此交叉、渗透，并诞生新一批企业巨头。”童对此充满期待。现在，随着中美两国企业的跨国交易越来越多，同时企业投资者（如阿里巴巴和腾讯）也在美国寻找交易，童世豪投身GGV驻扎在硅谷、但仍然利用两大市场中的中国人脉并推动国内外交易的做法是相当有道理的。现在在美国旧金山附近的两个创业圈子，也是童世豪常去跑动的地方，一个是做硬件开发和企业软件服务的，一个是在旧金山做移动互联网B2C模式的。

随着对中美跨境投资的持续关注，他还为投资者总结了三种海外有望成功的“中国模式”，一个是做工具。典型如3G门户、猎豹、UCWEB等，这三家都是从海外逆袭取得成功。他们共同的做法是从工具变成平台，工具可以获得流量，之后再引导消费者做其他消费，比如用浏览器、娱乐、电商等。这种从工具切入，单点突破的思维方式是美国、欧洲公司所不具备的。

二是做跨境的电子商务。上市的兰亭集势做得不错，但是中国团队对海外市场还需要更多的理解，还需要找更多当地的人才。跨境电商是我看到的第二个机会。再者就是做虚拟产品。道具、娱乐方面的货币模式在海外很少，只有韩国、日本、中国有，而Zynga已证明这模式在美国市场也有机会，这在未来会是很大的商机。

而在童世豪看来，投资人也有三种跨国际的投资机会，比如Linkedin或者Flipboard或Evernote来中国，但这种不会太多；国内公司出海，像3G门户，或者猎豹，或者360等等；像Curse、Wish这些公司，在美国的国际团队能借用中国资源和模式，快速发展全球市场。例如美国Curse是受到YY的影响，看着YY一下子做起来，他想如果我们还是只干多玩的业务，不划算，也该考虑如何开发新业务。

这位创造过如小米这样多个全垒打投资奇迹的他，也有一串长长的遗憾名单：“京东很可惜没有投进去，最近的话有滴滴（打车），几年前没有投YY、UCweb，这都是遗憾。”但他一直坚持精品政策，未必进行A轮跟进，但B，C轮一定瞄得准。“你也许会说我们稳健，说我们不够激进，但只要一两个项目抓对了，你没有投另外的200个项目有什么要紧的呢？因为我们赌对一个项目所赚的钱，估计比很多基金全部所投资的项目加起来都多很多。”

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