全民寻咩！悠滋小羊深挖social玩法助推品牌破圈

全民寻咩...





在众多细分的市场领域中，母婴市场的发展速度和，体量一直名列前茅。据调查显示，仅2018年就达到了3万亿元，2020年中国母婴市场规模更，有望达到4万亿的体量。如此庞大的市场需求也促使母婴品牌，们纷纷使出杀手锏，除了不断推动，产品更新迭代，更加入五花八门的营销，手段，希望借此在消费者，心中留下深刻印象。比如仅在婴幼儿奶粉方面，各种奶粉品牌们的，营销信息也是花样迭出，虽然羊奶粉作为细分品类，的市场占有率还不够高，但请大咖代言人或是让专业育儿师背书的传统营销思路走得火热，如何能另辟蹊径从social端，获得消费者好感度，是目前很多品牌在，思考和尝试的。

最近，各位宝妈奶爸们的，眼光却被这只“小羊”吸引了。

在这场名为#寻咩启事#的营销活动中，伊利金领冠悠滋小羊从整个活动，策略洞察到具体执行的节奏都很值得解读，也亲身证明了母婴产品，除了传统投放广告的手法外，还可以有更好玩的营销idea。作为面向婴幼儿的健康产品，金领冠悠滋小羊从产品外包装，开始就主打元气满满的可爱风格。此外，怎样让消费者产生更立体，的品牌印象？在围绕羊奶粉的“羊”元素进行创意发散后，悠滋小羊最终决定以，拟声词“咩”作为本次social的主角，多维度输出品牌形象，推出自带语音氛围的“寻咩启事”系列活动。



这种从视觉感官延伸，至听觉感官的创意手法，不但增加了活动可爱，元气的气质，契合婴幼儿羊奶粉品类，更让消费者由此产生，更深刻的品牌认知——谁不想自家的宝宝也，像羊咩咩一样又嗲又健康呢？

事实证明，这种social感极强的，营销创意，整个“寻咩启事”系列活动仅微博话题就收获，了2200万热度。

本次寻“咩”启事的活动时间制定也，饶有趣味。悠滋小羊发现，目前母婴市场的消费主力已然是，90后人群，他们除了是新手爸妈，更是愿意把时间精力，花在自己喜欢领域的年轻群体，比如“星座”话题就是大家很，感兴趣的方向。所以，悠滋小羊也顺势抓住“星座”概念将本次活动定档在“白羊月”节点，同时打出寻找“白羊座妈妈”来送出“全年养娃不愁礼包”的活动噱头。

为了将“星座”梗玩得更好，悠滋小羊联动，了如同道大叔、陶白白等百万粉，丝级的星座头部账号，将本次活动信息作为彩蛋植入达人，的星座解读中。同时邀请如苏米的星座馆、星座狗联盟等高人气的星座大，v进行内容联动，与头部账号们一起形成，强大的“星座梗”推广矩阵。



这样的“跨界”拥有很强的反差萌，加深了悠滋小羊作为家庭感重的，产品的social气质，挣脱母婴产品的刻板形象。更重要的是，悠滋小羊抓住了不少新手爸妈，与星座粉存在身份交集这一现象，让活动信息有效，触达这部分人群，将星座粉中的宝妈奶爸，轻松转化为品牌自己的潜力消费者。为了扩大活动声势，在媒介曝光的渠道选择上，悠滋小羊选择了线上，线下联动的方式，保证本次#寻咩启事#覆盖各个宣传端口，形成方便信息引流的，营销闭环。

比如，在咩星在地球上的“本命东家”——《羊城晚报》官方双微平台上出现了#寻咩启事#的活动信息露出，并@金领冠官方平台，直接促进引流转化。



而在《羊城晚报》的线下纸媒上，悠滋小羊更豪爽包下半个，版面发布“寻咩启事”，用显眼的“白羊座妈妈”这一关键词紧扣读者，尤其是年轻读者的目光，并通过纸媒在现实生活中，流通性来打破信息传递的圈层壁垒，让本次活动更加“出圈”，真正达到“全民寻咩”的目的。从创意到视觉风格都可爱到炸的羊咩咩当然不能只“圈地自萌”！本次活动中，悠滋小羊也玩起，了邀请各位品牌好友“撑场子”的剧情：Balabala、青蛙王子、恒源祥等品牌纷纷变身“好咩友”，开启线上互动模式，打造众多蓝v，助攻的活动氛围。



更“破次元壁”的好咩友也大有人在！悠滋小羊在美团外卖，上下了一份特殊的“订单”，将本次活动信息的，主要权益点通过“外卖订单”的形式展现。而美团外卖也，顺势发微博表示：已接单！两大品牌各自扮演角色，共同将这份福利，送到幸运儿手中，破圈之余也让悠滋小羊借势美团外卖，吸引了一波关注。在流行打造品牌IP的时代，ip联动是时下线上，互动的流行玩法。平日里扁平的品牌，们此时纷纷拟人化，以各自深入人心的ip形象，互cue助阵，让整个营销活动突破品牌自，嗨的僵局，也让各自的受众群自然，流动了起来。

尤其是像Balabala、月亮船、babyfirst等知名婴幼品牌，的助攻，也让悠滋小羊自身的品牌形象与，婴幼儿羊奶粉产品在消费者印象中产生强关联。

婴幼儿奶粉的产品性质决定了它天生自带，产出ugc的体质，不需品牌方花费太多心力，消费者们自然有想要探索和，表达的欲望。但是在羊奶粉产品层出不穷，的当下，可以说，擅长social玩法的品牌在这种时候将更有效建立起，消费者对品牌的亲密度。

整个营销过程中，除了好玩好看的，受众感知外，悠滋小羊的产品优势也在，消费者一次次互动参与中被自发传播：正是因为有100%来自荷兰的纯羊乳，和中国专利配方的加持，悠滋小羊有信心为宝宝们注入强大，的成长能量。



跟定向投放广告来，轰炸潜力客群不同，悠滋小羊本次的“寻咩启事”系列活动更像一种“逆向操作”：抛出权益来吸引，消费者的自发围观，用social玩法让，大家成为品牌的“自来水”，加深品牌印象和好感度。

由此可见，越是小众品类的品牌，越需要深挖用户真实的，情感需求，用创意十足的互动和，真诚的品牌态度贴近消费者。全民寻咩到底是“寻”什么？我想站在伊利金领，冠悠滋小羊的立场上，可能是希望新手爸妈们能，真正寻到这份放心的产品吧！

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