重庆的14万个二手房东，不要慌！

你要的二手房分析来了。...

在上周的2020第一次，线下粉丝交流会上，有好几个人问手里，的二手房怎么办。

我能感受到，持有二手房的人最近有点，慌了。

我想说，与其在慌乱中寻找，人生出路而没有结果，不如让自己的心平静，使浮躁的心灵沉淀下来。

当心态好时，一切都会像朝，好的方向转变。如果在困境中更加急躁，慌乱，就会把自己置身于，更加危险的境地。

01

天天被你们念叨，写下二手房吧。

不是我不想写。

你没有发现，买二手房的难度，比买新房更高？

新房可以理解成一个，tob的生意，你和开发商谈业务。

二手房可以理解成一个toc，的生意，你和房东谈业务。

你要对单个人(单，个人)产生信任难度比较高，你买二手房时和不同的人之间的，沟通成本也会更高。

而企业更容易标准化。

比如折扣，就是5%或者3%，而对于二手房东来说，可以是3万、5万、10万甚至是20万。

比如你可能想买，但是对方突然告诉你不卖了，或者要涨价，甚至那套房的产权，存在问题。

其实写二手房的难度和，你买二手房是一样的。

二手房市场非常不标准化。

特别是，找不到靠谱的数据。

没有数据，就很难做出理性的分析。

目前我们能找到的相对靠，谱的就是贝壳app的二手房挂牌数据。

截止到2020年4月，23日，我看到贝壳app上重庆，二手房的挂牌数据是146280套。

对，14.6万套。包含了璧山、江津等少部分区县的房源，应该不超过1万套。

你看，最直观的结果就是：供应太多，你家的房子不好卖。

很正常。

作为重庆二手房的持有者，最关心的也就是变成了：持有的重庆二手房，什么时候能卖出去？

疫情下，更茫然。

今天写一点我的看法。

02

要先从新房说起。

根据锐理数据统计，2019重庆新房成交体量，2896万方，按照100-120平米套，计算下来总成交量约25-28万套。

这个套数，应该是全国第一。

这个套数，看起来仍然是天量。

我相信，很多人看到这个数据会，很吃惊，尤其那些手里握着，二手房一直卖不出去，又没有出门去看过，新房市场的人，还有那些一直看空重庆楼市，的人。

“明明二手房就卖不出去。

为什么你却说新房卖，了那多。

你是开发商的枪手。”

这样的话我听了太多。

但这个数据，并不是我胡乱编的。

现实就是如此，重庆还有很多人在买房。

只是那些人主要买的不是，你挂着的那套二手房。

原因也很简单，非常简单。

人们的注意力都被新房，吸引了，尤其是那些限价的新房。

假若，市场中只有20万个人，要买房，15万个人买了新房，自然也就只有，5万个人买二手房。

回过头再去想一想，2017、2018年，二手房怎么火起来的？

主要原因是，买不到新房！

更甚者要缴高额的茶水费。

而从2018年第，四季度至今，新房供应量增加了，同时成交量也降低了，普通人可以买到新房了。

对普通人来说可以买新房也，可以买二手房，那么为什么新房的吸引力，会比二手房更大呢？

03

是啊，为什么新房比二手房卖得，更好？

第一，是最重要的价格因素。

近一年以来，新房中(新房中)，房子卖得最好的一定是“限价盘”，所有人都知道了，限价的套利空间，无论自己住还是投资。

尤其是那种总价100-150万之间的被，抢得最凶，保利观塘、中交就是例子。

与此同时，绝大部分的二手房房东在房子的售价上没有，特别多的让渡空间，而且普遍比新房贵1-2000元/平米。

如果你是刚需，多开车10分钟，房价便宜20万，你会怎么选？

我想，大部分人会选择新房。

其二，是新房有的产品优势。

这一点在重庆是，非常独特的。

过去20年，重庆市场上销售的，绝大部分商品房都是塔楼，3梯8户是标准，还有3梯10户，2梯10户的产品，然后二手市场中流通的，绝大部分是这样的塔楼。

而目前普遍在售，的新房都是2梯6户、3梯6户、2梯4或者1梯2户，甚至是1梯1户的产品。

不用说，二手房的居住舒适度比新房肯定，要差一些。

而且从户型结构上，目前在售的新房清一色的：大横厅、宽阳台、落地窗。

再加上清一色，的玻璃幕墙外立面。

新房的产品优势碾压14，万套二手房。

如果是你，你买哪个？

绝大部分8090后的刚需选择，了新房。

对于改善型需求来说，更不说了，追求产品力和舒适度，自然就选择了新房。

04

所以，你手里的二手房，什么时候会更好卖？

经常有人说，二手房交易才能反映真实的，房地产市场和价格。

这话没毛病。

但只看二手房不看新房，你的判断也会不全面。

对目前的重庆来说，他不是北京也不是上海，北京上海已经进入，了存量房时代，而重庆还是一个以新房为，主导的市场。

所以，重庆的新房和二手房加在一起才构成了，一个完整的房地产市场。

而在增量房时代，新房和二手房是有轮动，效应的。

销售量会轮动，价格也会轮动。

因此，我是这么看的。

如果重庆的新房不能把，量跑起来，你手里的二手房，就很难脱手；如果新房的量跑起来了，你手里的二手房，脱手就会更容易。

这个量可以是绝对的量，也可以是相对的量。

一种情况，是重庆的新房供应量赶不上新房的，成交速度的时候，这时候许多人买不到新房自然就会，考虑买二手房。

另一种情况，是重庆的新房房价，持续上涨，逐渐拉平和二手房，的价格差距，或者你能买到新房距离更加，偏远的时候。

这时，二手房的成熟优势或者，叫综合性价比就会显示出来，许多人也会，考虑购买二手房。

否则，你可能只能打折才能，卖掉手里的房子。

如果你着急用钱或者你，的房子本来就不咋地，那就不要在价格上，一直傲起，便宜点卖了呗。

但是，如果你不是特别着急用钱，我不建议打折，卖掉手里的二手房。

何必呢？

耐心的拿着，等一等。

有些情况，已经在路上了。

记得有句话是这样说的：不要怕，因为他也在怕你。

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