【聚焦新一代】“互联网+”时代，水密码如何赢得新一代消费群体？

护肤品市场群雄并立，打折、买赠、低价“三板斧”的低层次的同质化竞争渐已失去吸引，随着“新一代消费群体”的粉墨...





护肤品市场群雄并立，打折、买赠、低价“三板斧”的低层次的同质化竞争渐已失去吸引，随着“新一代消费群体”的粉墨登场，传统CS渠道还维持原来的经营模式很难再有大水花，重新赢回消费者特别是新一代客户将是护肤品牌突围破局的关键。

对于水密码品牌而言，“新一代”是指90后乃至95后的年轻一代消费者，水密码从2015年开始就不断进行品牌的升级，以迎合新一代用户的护肤需求与精神需求。

到2020年，90后迈入30岁的年龄阶层，成为社会的主要消费群体，同时也是未来护肤品类战略新用户。

这为中国护肤品行业提供了一个非常庞大的潜在市场。水密码品牌认识到，无法拥抱新一代用户，不努力将“新消费群体”变为品牌粉丝，将很容易在市场竞争中掉队。

当下， “互联网+”思维已然成为 “新一代经营理念”。所谓“互联网+”，可以理解为利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与行业进行深度融合，创造新的发展生态和运营模式。“互联网+”思维与新一代用户的特点高度契合，将成为品牌未来最重要的经营理念。

水密码从2015年开始率先导入“互联网+消费者”的崭新经营理念。与上海戏剧学院合作，通过微信、微博等线上传播媒介，让众多粉丝认识了水密码品牌，扩大了品牌在新一代消费者中的影响力，这便是一次成功的尝试。

消费群体在不断地更新迭代，消费习惯、需求也在发生变化，水密码表示，从消费者出发，回归营销本质才是“变中不变”的根本。在了解目标消费群体特点后，要即刻根据市场与用户变化做出调整改变。

具体来说，水密码将在品牌、产品与消费者三个方面进行升级：

在品牌升级方面，水密码将突出“年轻、时尚、个性”的品牌形象，与新一代用户同步，打造出一个时尚的大众化妆品品牌。

在产品升级方面，目前水密码CS渠道共有四大系列产品，在本届上海CBE还将推出专供连锁系统的“矿泉深透保湿系列”，以及“水密码•海洋之粹面膜系列”等新品。为满足当下消费者在视觉、触感等方面对美的追求，水密码每一款产品从造型设计到色彩搭配，都由全球知名的时尚设计师依据新一代用户的消费个性设计。今年，水密码采取力度空前的广告战略——单品牌全年4亿元投放！全面提升广告宣传推广以及与消费者互动的力度。如2亿元再度独家冠名湖南卫视《大学一年级》；千万元级全国影院广告、全网广告及主流时尚杂志广告投入等。

为了让消费者成为粉丝，自动为品牌传播，水密码没有放过当下火热的线上营销，通过自媒体、与时尚垂直网站合作等线上互动活动与消费者进行直接接触。

同时，水密码亦希望通过2016年中国化妆品零售业大会，与同行交流互动，联合合作伙伴共同努力，在中国创建世界级的品牌，一起担负振兴中国化妆品行业重任。

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