差距丨某国声称装备再贵也得买俄罗斯的！因为便宜没好货！

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在拿下了缅甸的BTR-4U装甲车和2S1U自行榴弹炮订单之后，乌克兰军工出口业在东南亚的好日子并没有持续几天——于印度尼西亚海军陆战队主战装备订单的争夺中，乌克兰用尽全力，却迎面踢上了俄罗斯老冤家这块铁板：降价推销的乌克兰BTR-4M装甲输送车最终不敌俄罗斯BMP-3F步兵战车和BT-3F装甲输送车，被后者抢走了总额1.75亿美元的大单。

而更让乌克兰人为之沮丧的是，印度尼西亚海军陆战队拒绝乌装备的原因很简单：性能不行。

试用的重要性

印度尼西亚海军陆战队早先采购并装备的BMP-3F步兵战车

确切来说，本次印度尼西亚海军陆战队共采购22辆BMP-3F步兵战车，总额1.08亿美元，以及21辆BT-3F装甲输送车，总额6720万美元。核算下来单辆BMP-3F要价近500万美元，BT-3F稍稍便宜一些，但也要320万美元。

对比之下，乌克兰在2016年为50辆BTR-4M装甲输送车开出的总价也就5000万美元，在数量较俄制产品更多的同时，要价也就不过是俄方的三分之一不到，几乎可以说是"低价倾销"了。

印度尼西亚海军陆战队测试中的BTR-4M装甲输送车

诚然，乌克兰BTR-4M的低价一定程度上打动了印度尼西亚方面，因为在此之前印度尼西亚海军陆战队购置的BMP-3F也要价不菲，单车价格至少达400万美元——而印尼海军陆战队希望采购新车予以替代的BTR-50PK/PU装甲输送车数量达70辆，全部以BMP-3F或BT-3F替代无疑需要一笔巨额资金。

但印度尼西亚海军陆战队也并没有完全接受乌克兰的低价推销，他们做了一个现在看来很正确的决定：先购买4辆BTR-4M"尝尝鲜"。

货比三家

印度尼西亚海军陆战队的LVTP-7两栖装甲输送车，系由韩国赠送

莫说在整个东南亚地区，就算把整个亚洲都算上，印度尼西亚海军陆战队所使用的车辆型号之多，都可以算是首屈一指：不仅苏/俄制造的BTR-50PK、BMP-2、BMP-3F等两栖车辆在其作战序列之内，就连法国AMX-10P、美国LVTP-7等西方型号都被印尼人"搞到手"，再加上驻黎巴嫩维和部队接触到的BTR-80，印度尼西亚海军陆战队的两栖车辆使用经验就可以说是"横贯东西"了。

在这样的经验基础上，乌克兰低价兜售的BTR-4M很快就"漏了马脚"：印度尼西亚海军陆战队对作为两栖车辆的BTR-4M给予了极差评价，称其在航速、防护等多方面性能上都不能满足需要。

印度尼西亚海军陆战队装备的AMX-10P步兵战车，配备90毫米炮

换句话说，一分钱一分货，"见得多了"的印度尼西亚海军陆战队并不希望花便宜钱把"废品"装甲车请回家，毕竟一分钱也是钱，更何况是百万美元呢。

至于最终的结果，那已经成为了白纸黑字的合同：在增购22辆BMP-3F和21辆BT-3F之后，印度尼西亚海军陆战队将拥有超过87辆BMP-3系列战车，俄系装备一统东南亚第一大国陆战队装甲体系的情况出现，也只是时间问题。

缅甸陆军的乌克兰制BTR-3U装甲车

另外，缅甸市场对乌克兰人敞开的原因也非常值得一提：BTR-4之所以能再度拿下缅甸订单，本身就是由于乌克兰方面同意在缅甸境内建立装甲车和榴弹炮的总装生产线，也就是所谓的技术转让，这对于缅甸这种有志于在军备技术上更进一步的国家而言十分具备诱惑力。

但饮鸩止渴即便不渴死，也要在未来的某一天毒发身亡：在具备生产中型坦克能力的印度尼西亚面前，这套"用技术换市场"的玩法就已经行不通，再加上推销的装备本身"技不如人"，未来乌克兰军工产业的日子还将变得更加艰难。