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邢帅

邢帅教育 创始人

1.           为什么进行「细胞裂变」管理变革？

2.           公司从200人迅速扩张到1500人，遇到什么挑战？

3.           为什么做「网红」？

一 、

今年3月初，邢帅教育发放月度奖金，CDR课程的许超老师带领战队拿到最高奖，人民币57万。面对一大摞现金，这个当了3年老师的80后笑说：“第一次拿这么多钱，也不敢拍照发朋友圈了，抱着实在手抖。”二 、

公司和小组之间怎么进行利益分配？每个小组赚的钱，绝大部分都是小组成员的，而且税费还是公司交。

我们2月份搞了一次公开发月度奖活动，最高的一个团队六七个人，月度奖领了53万，还有一个人一个月工资领了47万。

公司每发展一步，绝大多部分利益都是分配给自己的员工，公司拿到的是很小很小的一部分。这也是我们在大理的时候采用的方式。

三、

怎么保证课程质量？我们在所有小组上面架设一个教研体系，相当于麦当劳、肯德基的中央厨房，保证每个小组的课程质量。

我们的老师都是市场考核，教师的工资组成是学员付费按一定的比例提成。教得好就有人付费，老师就挣得就多。每位老师都有提高自己授课水平的动力。

我们还准备在上课的过程中加入打赏功能。我们很早就是把老师按照主播的方式培养的。

四、

在职跟兼职老师的大概比例是多少？在职的老师占绝大多数，兼职的非常少。

五 、

邢帅教育有社区吗？我们的官网有社区，就像大学校园一样，最开始就是很多学员在那里交流学习心得。现在社区集聚的人越来越多，每天新增ID都有一万多人。

一个意想不到的收获是，很多学员在上面找到了另一半。后来我们就孵化了一个婚恋APP汪汪配，目前这个产品已经独立成为一个公司，正准备进行融资。

六 、

一年新增学员有多少？注册新增一两百万，付费的大概四五十万。

一年之内的复购率大概有30%。

七 、

两三年之内，你对公司有什么期待？我觉得公司两三年之后应该会成为一个巨无霸，从职业教育变成一个全品类的教育机构。我们重新定义了规则，实现组织的自生长。

我们的业务模式也不会增加自身的负担，我们跟各种资源和机构合作，给他们提供优秀的老师和优质的课程，这是我们的核心优势。

八 、

公司从2014年的200人迅速扩张到现在的1500人，管理上有什么困难吗？到广州以后，我们引进了好几位职业经理人，我觉得他们见过上市公司长什么样子，就想让他们帮我改革，我在背后支持他们。

后来发现不对。职业经理人搞KPI。但是邢帅教育的成长靠的不是KPI。我以前在大理发工资，都是两个人去银行取现金，每个人面前摆一摞，谁多谁少，大家一看就知道。

老师要为每堂课的质量负责，讲得好学员才会买单，买单学员多老师挣的就多。加了KPI之后，老师的薪酬是底薪加课时费，老师想多挣钱，只要多上课就行，教学质量跟他们无关。

好在我很快意识到出了什么问题，是我内心深处的不自信导致的。其实最懂职业教育的还是我，我们原来的方式是有生命力的。一个企业的文化是老板思维的外化，当我恢复自信的时候，公司文化也就随之变化。

去年7月份开始，我重新回到了管理一线，留下曾跟我一起创业、愿意一起往前冲的人。我们现在7个VP，6个是跟我一起创业的。我现在才理解，马云为什么要有十八罗汉。

我通过微信重新和每一个同事建立了联系。我们在内部还有邢帅大学，我和高管团队都会去给大家做分享。这个公司现在在价值观上高度统一。大家觉得老大又回来了。

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