有些人凡事都喜欢亲力亲为，不愿意示弱，不愿意寻求他人的帮助。卡耐基所著《人性》记载了这样一个化敌为友的故事。...

 提示点击上方蓝字↑“丰言丰语”，一起做积极的改变~

有些人凡事都喜欢亲力亲为，不愿意示弱，不愿意寻求他人的帮助。卡耐基所著《人性》记载了这样一个寻求他人帮忙从而化敌为友的故事。

一位议员对待年轻富兰克林的态度很不友好，当时富兰克林开了一家小型印刷厂，议员甚至在公开场合演讲咒骂他。富兰克林哭笑不得，不知道什么地方得罪了对方，他决定让对方改变对自己的态度，并为此绞尽脑汁。

富兰克林偶然听说这位议员的图书室里藏有几部十分名贵的书，于是便给他写了一个便笺，表示自己极欲一睹为快，并一再请求。

这位议员居然很乐意把书借给了富兰克林。一个星期后，富兰克林把书还给他时附上一封信，强烈表示自己的谢意。

当他们再次见面时，那位议员竟主动地跟富兰克林打起招呼，十分有礼。后来，他们成了很好的朋友。

是不是很奇怪，为什么一个借书的举动怎么有这么大的作用？细想一下有这样几个作用：

1）富兰克林将自己放在求人的位置上；借书在议员看来是富兰克林放低姿态；

2）借书表明两人气味相投，是对议员的一种认可；

3）议员内心需要富兰克林，富兰克林将自己放在弱者地位，满足了议员的被认可的心理。