绿城带着什么，重回苏州？

绿城的重回苏州，既有眼前的苟且，也有诗和远方。...



对于绿城的重回苏州，有人说，这是宋卫平的情怀，“上有天堂下有苏杭”，杭州起家的绿城，对苏州有一种执念。也有人说，随着中国房地产市场进入白银时代，对于房地产商来说，一二线城市的市场争夺愈发白热化，绿城想要维持住市场地位，必须回归苏州市场。



微公子觉得，绿城重回苏州，不管是眼前的“苟且”（绿城转型，争夺市场），还是诗和远方的田野（老宋的情怀），都是理所应当，对于当下处于转型期的绿城来说，这些都是必须的。

情怀，是绿城的根。曾经的绿城，豪宅市场占其业务半壁江山，在苏州，谈及品质，必提绿城。老宋在品质上的“不惜代价”曾让人觉得过于迂腐，但彼时却是成就了绿城。绿城的根，不能放弃，这是对品质的承诺。

转型，房地产白银时代不得不去做的一件事，专注于某一细分领域，容易局限，技多不压身，才是王道。

绿城的转型，最大的变化在于将之前主打的豪宅产品部分占比缩减，从“以往40%-50%销售额是顶级豪宅”调整为“该板块可能只占10%-20%份额”。换个说法就是，以打造顶级豪宅赢得口碑的绿城放下身段，收缩豪宅部分占比，转身进军更为广阔的市场。

简言之，跟房子相关的，绿城都会去做。“理想生活综合服务提供商”，这是老宋和绿城新的方向。

此次的苏城媒体行，感受最大的，便是绿城转型的决心。

这一次的媒体行，一天半的时间，参观了3个 项目。其中一个是去年就火遍全国地产圈的83㎡独栋别墅，绿城桃李春风，在这些绿城新的明星项目中，已经基本看不到豪宅的影子。



绿城桃李春风

桃李春风的青山别墅，主打生态，83㎡的独栋别墅，其成功绝非只靠噱头，超强的产品力才是关键；西溪诚园的高层公寓，9—13层的小高层建筑，在当时也创造了杭州楼市的传奇，如今交付已久，社区内部的生活氛围非常浓厚；乌镇雅园，则绿城的首个养老地产项目，少有居所，老有所依，这应该也是老宋的情怀。

三个产品代表了三种不同的生活方式，却都跟豪宅关系不大。

这或许是绿城故意而为之的行程安排，毕竟，本次媒体行的主题就是，为苏州年轻人的Young生活而来，回归苏州的首个作品春江明月，也正是和西溪诚园是一个产品系，都是绿城的第二代公寓产品。



绿城西溪诚园



绿城西溪诚园第二个感受是，本次媒体行所强调的不再是产品品质有多好、用料有多么考究。对于绿城来说，品质是基石，一直是绿城的核心竞争力，过多赘述只显多余。

如今的绿城，更多的是超脱产品之外，想要去打造一种全新的生活模式，这其中，房子所扮演的角色被弱化，绿城更加关注客户在绿城的生活动线，在绿城能够获得怎样的服务，房子只是基础，不再是主旋律。

在桃李春风，相较于极致的中式风格和极致的产品本身，更吸引微公子的，是产品不再是社区，而是一个“小镇”。传统的社区配套，其实就是社区商铺，满足一些基本的日常生活消费需求。而桃李春风大规模的社区配套，已不再是简单的满足生活资料所需，甚至连食堂、卫生所都已涵盖，其所营造的已经不再是一个满足你基本需求的社区，而是一个你可以很惬意的生活在其中的小镇。



绿城桃李春风

从社区到小镇，也正是绿城的转型中所谋求的“服务提供商”的角色转变。绿城的年轻化，是对生活的理解的年轻化，产品线的年轻化，是绿城战略的年轻化，而非单纯产品受众年轻化。

在参观完乌镇雅园项目之后，不由地为老宋的情怀点赞。不管你是十七八岁的少年，二三十岁的青年，五六十岁的中老年人，大家都是“年轻人”，永远都是年轻的心态，年轻的思路，年轻的视野。



可以说，乌镇雅园是宋卫平的养老地产的梦想具化品，旨在打造“老有所养，老有所乐”的老年生活。除了通过精心设计的健康管理，医疗护理，居家生活三重护理服务体系以外，更精心设计符合中老年人特点的文化娱乐活动，每天，每周，每月层出不穷。



绿城乌镇雅园



绿城乌镇雅园



绿城乌镇雅园

年轻是什么，年轻就是有活力，有精神气。

在绿城描绘的生活服务图景中，“服务”将围绕业主的全生命周期展开，这些服务从孩子孕育开始的胎教、1~6岁的学前教育以及小学、初中；年轻人的交际平台；中年人的家庭生活、健康管理；老年人的居家养老、康体娱乐，实现全面覆盖，“而房产，不过是附着在整个服务系统中的一环。”本次媒体行，贯穿始终的一直是服务，显而易见，这是绿城最想要告诉媒体的。

对于绿城来说，这是绿城转型之后跟苏州的首次亲密接触，苏州绿城春江明月，必然会是其转型的代表作，其所承载的，也绝不仅仅是一个地产项目那么简单，全生活服务，必然会成为该项目的核心价值之一。

绿城会交出怎么样的作品，值得期待。

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