【企业互访】东维【痛苦地转型，不断地思考】

【正和岛】中国商界第一高端人脉与网络社交平台...

在沙龙分享会中，安徽东维集团董事长陈学松总向大家深入介绍东维集团是如何进行互联网转型、产业升级的。陈学松总认为，传统企业进行互联网转型，有三个关键点：

1. 企业负责人要考虑清楚，传统的企业如何搭上互联网，如何做到【互联网+】，老板要先有互联网思维才能带领整个团队真正实现互联网化；
2. 互联网转型不是一味的烧钱，要把资金放到正确的位置，传统企业互联网转型第一要做到保本。企业负责人顾及的应当是企业的长远利益而非眼前利益，转型是方向，但不该盲目突进，一步一个脚印慢慢向前。
3. 整个团队内部要有一个统一的、正确的核心价值观，一个团结的、有向心力的团队才是一个可以打胜仗的队伍。

东维集团从一个做铝产品的制造型企业，在经历了低迷与迷茫的痛苦之后，毅然决然地开始建设【东窗平台】，这次转型，用陈学松总的话就是【痛苦地转型】，做平台的传统制造业企业家要抛弃原有的商业思路，要做到：

1. 无畏，把曾经拥有的东西都淡化，从而腾出更多的资金做更多的事情；
2. 无为，做平台而非生产、销售，所以对于进入东窗这一平台的【城市合伙人】与【业务合伙人】要注重把关，只有以客户为核心才能把企业做大；
3. 注重战术，每一次转型都是一次战术上得改变，商场如战场，只有具备足够的市场反应力与敏锐度，才能在这一个没有硝烟的战场上生存下来。

安徽俊飞展览展示有限公司董事长李继平总：

标识行业没有一个国家统一标准，也没有统计数据可供参考，所以行业内部抱团发展，制定一个统一标准，进而开展B2BB2C业务。合肥中鼎信息科技股份有限公司总经理张苗总：

传统企业如今面临的困难是有一定共性的，转型是大势所趋，但做企业仍要注重【工匠精神】，这并非指产品技艺要有多高超，而是企业家要从用户的角度去设计产品。合肥杜威仪表科技有限公司董事长陈剑云总（中）：

如果只做平台可能会弱化竞争力，做平台的同时也要注重产品的开发，以东维为例，可以在门窗上加入一些潮流的想法，如智能家居、安全元素等，以此吸引C端用户。合肥亚星玻璃有限公司董事长却红光总（右二）：

中国有名牌铝材，但是没有名牌门窗，这是一个突破口！东窗与路边店合作会降低平台定位。安徽国瑞安全印务有限公司董事长李长福总（中）：

不是说所有的产业都适合嫁接互联网，有些行业的确难以实现互联网化。安徽省六安瓜片茶业股份有限公司总经理宣欢欢总（右一）：

传统企业互联网化转型，首先一点是企业BOSS级人物要有互联网思维，这样才能更好地聚集企业资源，发挥企业所有的力量；再者，要区分线上、线下的用户，服务不同的人群要用不同的队伍，重点培养年轻人的互联网思维。合肥正金工贸有限责任公司总经理马冬平总（右一）：

不同平台的消费者是不一样的，线上与线下的销售模式是不一样的，我们将线上作为一个宣传的渠道，但是这需要线下作为一个支撑点，可以提供真实可感的东西，互联网化就可以为企业提供一个宣传的平台，利于品牌做大做强。合肥志诚蜂业有限公司董事长顾振宇总（右一）：

蜂蜜行业的互联网化，怎么走，如何走，向哪走，我不清楚，但是这是一个大体方向，做平台可以，怎么做仍要思考细致。合肥远东印务有限责任公司总经理韩坤总：

印刷行业互联网化是目前行业的困境之一，纸质面临着电子化的冲击，如何做到互联网+是整个行业的困惑。门窗行业多年来一直行走在传统、粗放的道路上：由于行业没有标准、缺乏监管、进入门槛低，一时之间，门窗市场泥沙俱下，价格不透明、质量参差不齐、恶性竞争等乱象丛生，这些行业毒瘤在严重损害消费者利益的同时，也使整个门窗市场走上了畸形发展的道路。特别是互联网的出现更加深刻改变传统产业格局。门窗行业市场变革已经迫在眉睫！

如何决胜这场战役成为时代赋予门窗行业最神圣的使命！东窗以高瞻远瞩的眼光，率先在业界提出【构建阳光业态  普惠万户千家】的新使命，积极拥抱互联网，同时依托传统徽铝型材供应及品牌优势,线上创新服务平台，线下满足个性化需求，优化结构领跑同行，成功走出门窗O2O第一步!成为中国互联网+门窗生态的新典范！

在传统门窗行业，消费者由于专业知识的匮乏，在购置过程中一直饱受价格不透明、材料品质及售后服务缺乏保证等痛苦，消费体验极差。东窗首创门窗O2O战略模式，涵盖产品设计、集约采购、订单管理、售后质保等几大体系，独创【门窗中心工厂+交易及供应链平台+业务合伙人+用户】模式，实现对门窗行业生态链的重新构建，实现了报价透明化、制作安装环节标准化、全流程可视化，通过大数据精准服务，真正解决用户购置门窗的痛点，同时为用户提供5年免费质保和终身维修等服务，给消费者提供高质量、低价格、优服务的品牌门窗。承担门窗业态构筑责任，东窗一步融合门窗中心工厂、采购和合伙人等产业链资源，免去门窗购置繁琐过程，开创性构建门窗制造至消费者一站式高效通道，实现线上线下价值共享，互联互通。截至目前，东窗在安徽已拥有80多家【中心工厂】、县级以上无盲区覆盖，以及十余万名专业门窗安装团队高效限时送装和人性化售后服务，全部资源在东窗平台合理调配下，形成有力的直供体系，从爆款产品到紧俏型号，用户需求都能得到快速解决，确保为用户提供可持续的业内最高水准服务。

作为互联网+门窗的完美结合体，东窗凭借强劲的增长速度，开启了一键购置门窗良好体验，在中国门窗市场独树一帜。做大规模，同步夯实服务基础，东窗正朝着规模化、集约化的生态圈发展。毫不夸张的说，东窗O2O创新之举，已经在颠覆中完成了对整个门窗业态的引领。

如果您的企业也有成功之处，

如果您也乐于分享企业管理之道，

欢迎您报名参加正和岛安徽岛亲企业互访活动，

正和岛安徽岛邻机构期待您的参与。



点击阅读原文，加入正和岛，与企业家抱团发展，实现合作共赢

    关注 正和岛安徽