彩妆品牌高端

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目前的中国彩妆中、高端市场，基本上被外资、合资企业所占领，国内众多中小彩妆企业主要瓜分低端市场。卡姿兰总经理唐锡隆透露，“彩妆其实只是表面美丽，毛利润看起来很大，但由于实际运营成本越来越高，如支付大卖场的进场费、终端促销费、物流费、原材料价格上涨等等费用后，其纯利润已所剩无几，甚至可以说，比洗发水的利润还要低。”色彩地带品牌推广负责人史丹也强调，彩妆品牌走低价路线的一个重要原因是为了达到彩妆市场迅速扩张的目的，这种趋势迎合了较低消费人群的需求，但这仅仅是彩妆市场发展的一个阶段。

一位专业人士表示，彩妆的价格战屠杀，或许正随着这几年国人彩妆意识的逐渐普及，在成正比的加剧。结果是，你的价格低，那我的更低，无论哪个环节都充斥着价格战。国内品牌惯用的低价拼杀，让业界倍感忧虑。他同时认为，国际巨头的“射杀行动”，价格战是“屠刀”，但不是目的，国际品牌的目的在于把战线朝本土品牌赖以起家并占优势的二三线市场推进，以争取更宽广更顺畅的通路。

走出低价硬碰的胡同

据业内人士透露，在化妆品行业中，成长指数列前五位的全是国际中高端品牌，其利润极为可观。近年来，消费者对中高端产品的认可和需求与日俱增。为此，国内彩妆企业为搏击中高端彩妆市场纷纷做出了精心的策动。色彩地带旗下的高端品牌——“嘉魅儿”，其中一款清莹蜜粉的售价达到198元（30克）。卡姿兰第三品牌“莲蔻”则是定位于中高端、单品售价70-150元的产品，并以“彩妆护肤”的模式切入中高端消费群。

色彩地带品牌推广负责人史丹表示，随着彩妆市场的进一步发展，消费者也在成长。越来越丰富的彩妆品牌，越来越优质的彩妆产品会促使消费者有更多的选择和比较，使她们对彩妆的选择不再盲目的追求物廉价美，而是更全面和专业的来选择符合自己气质、形象的高质量品牌和产品。正因为此，公司适时推出了中高端价位的“嘉魅儿”。

对于一直专注走中高档价位的国内彩妆品牌“娇依兰”，2002年在品牌定位之初，就将80－180元的彩妆价位牢牢锁定国内中高档市场。娇依兰总经理卢志伟告诉记者，定位中高端价位的彩妆，正是因为这块蛋糕还未被完全瓜分。然而，国内有一定经济消费实力的青年、中年及时尚白领也正需要此类品质产品的互补。据娇依兰东营经销商付经理介绍，此价位的产品把主渠道定位于一二线市场的商场专柜，以专卖店为辅渠道，根据每年换季、节日促销的不同终端活动，也能保持旺季月销售8-9万元，淡季月销售4-5万元的平稳收益。

卡姿兰总经理唐锡隆也认为，在经过多年的发展与沉淀后，国内彩妆市场已经是一个相对成熟的产业，中高端甚至超高端市场日渐显现，彩妆市场蛋糕正在变大，选择在恰当的时期，以恰当的方法进入这一新兴的市场，无疑将获得丰厚的回报。

迈向闪亮的塔尖

相对那些国际化妆品品牌，唐锡隆指出，外资品牌更多的是将彩妆作为护肤品后衍生的一个分支，而真正的彩妆护肤品牌，则是应该以彩妆为主体，其衍生的护肤品作为彩妆的辅助，这不仅符合中国大众的消费习惯，更能有效地满足国内中高端消费人群的需求。

据史丹介绍，上市至今，“嘉魅儿”已经在浙江、云南、湖北取得了非常喜人的成绩。

虽然国内众多企业，自决意进军国内彩妆产业之初，就视美宝莲为自己学习的榜样及强劲的对手，但同时，学以致用后，他们又将自身品牌的定位、生存、经营、拓展、整合到创新等一连串的市场操作过程中，紧密地同本土市场的具体实际相结合，走出了一条适合自己的发展道路。当国际巨头以价格战、广告战开拓跟进时，本土品牌由粗放型营销转向精细型品牌战略发展，必然成为急需开拓的一条新出路。