创业初期——解决缺乏资金、经验、人脉的方法
创业初期——解决缺乏资金、经验、人脉的方法咱们找项目，可能真的有些好项目，需要很大的资金投入，初期那有那么...
创业初期——解决缺乏资金、经验、人脉的方法
这就把咱们找项目的范围缩小了很多，经验少，没资金，人脉差，如何去找到合适的项目？
我相信大部分人头脑里形成的条件反射就是——小本创业。
小本创业的范围是：门槛低，资金投入少。那么肯定面临一个问题，从事这个工作的人一定狠多！
说直白的，就是竞争大，利润低，辛苦活！但只要勤劳用心，加上方法得当，完成初期的资金积累还是没有问题的。
小本创业这是一个办法，只是这个方法给“玩”坏了！
网络上随便搜索找项目、招商、创业的平台一大把，里面的信息琳琅满目，至于广告和介绍嘛，没交钱之前，都快吹上天了，怎么看怎么好！注意，这类公司基本上都是骗子，他们有几个共同特征：属于服务行业，而且是大众化的，比如餐饮类、服装类，都是很常见的一些行业，如果真有他们介绍的那么好，凭什么他们不自己赚钱让你去赚？真有那么好的模式，有那么好的市场，自己直接租店面，招店长就足够了呀？
而且他们还有一个特征，一定要你交钱，要么是加盟费，要么是代理费，或者是货款等方式，这就是他们的目的，他们就是靠这个混吃混喝的！
所以说这种方式给玩“坏”了！
上面不是说了这种方式也挺好的吗？咱们应该如何避免给骗，又能玩好这个小本创业呢？
就从身边一个朋友的事说起。
那时，我刚从大学毕业没多久，和一个朋友在外面玩，大家还不够尽兴，咱们就去网吧玩游戏了，哪个时候我们经常玩竞技游戏的。好家伙，游戏一玩起来大家都来劲了，结果没注意时间，饭点也过了，肚子又有点饿了，去到收银台那边一问，只有饼干，饮料，面包，没有其他吃的了。但又不想走到那么远的饭店吃饭，价格高，而且还耽误时间，只好忍了。我们在回来的路上，我就说到：兄弟，你家里不是有台小面包车么，要是你到网吧卖快餐饭，估计也能赚到钱啊，这个是刚需市场啊。
过了一个星期，他说找我商量一件很重要的事。因为我年纪比他稍大，平时也是经常给别人出谋划策的角色，所以他找我商量事，我觉得很没什么。坐下来一谈，我才知道，原来他真想在网吧卖盒饭。因为当时我说完了，压根就没在意这件事。
这一个星期他也跑了很多网吧做过调查，觉得很有市场。让我帮他出谋划策一下，还有一些细节的把控。
我们分析了一下，上网的主要是年轻人，重点人群是男性，核心重点是游戏爱好者。消费群体确定了，我们再分析这个群体的特征，消费能力一般，吃盒饭主要是图方便，所以价格是最为重要的，其次是米饭量一定要足够，然后是口味，菜色，品种等等。后面再去了解快餐市场的综合价格等方面，我们定了基本价，然后根据这个价格，再决定菜色品种。
到了这个阶段，这兄弟就开始干了。饭菜主要靠他老婆来，他主要是找网吧的老板，和对方利益分配如何合作的事，当时的行情是每一份快餐，给对方老板返10%到20%的利。成本及其他费用支出控制在50%到60%左右。他自己的利润保证有20%左右。
这家伙先从他家附近的网站开始做，慢慢辐射到周边，越做越多，大半年左右，整个城市有一大半的网吧全部跟他合作的，后来他还专门请了厨师和送快餐的小工，后面的运营模式我也跟他调整了一下，这个暂时不细说了，因为以后会涉及到这一块。
我们来算一笔数，一个网吧平均按100台电脑算，上机率，都算一般，只算三餐中餐、晚餐和宵夜，那么平均下来每个网吧每天能卖60份以上，主要集中在节假日，中餐和晚餐，这还是还最保守的算法了。当时我们城市起码有几百家网吧，他拿下了一半的市场，这还是有人模仿他的模式出现了竞争的方式，所以后面我给调整了运营模式。
我们分析一下他前期的投入是很低的，那么他有风险吗？卖不出去的饭盒怎么办？这些问题相信大家心中早就有了答案。
这个小本创业的案例，似乎给我们指明了一个方向：
我们看看他成功最根本的原因：
发现客户需求及痛点：吃饭困难。
市场趋势：上网人数呈上升趋势，
市场容量：几百家网吧
核心价值：增加网吧营业额，方便上网消费者双重问题。
确定运营模式：与网吧合作
你是不是发现身边其实有很多这样的人？他们似乎不知不觉就发财了呢！
明天继续分享更多内容！适合现阶段的方法！
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