资本运作天才——管仲

文/小马锅（微信公众号：小马锅过河）//管仲是我国首位经济管理大师，他不仅是一个理财天才，同时也是顶级的资本...

管仲是我国首位经济管理大师，他不仅是一个理财天才，同时也是顶级的资本运作高手，我们看看2700年前的管仲是如何玩资本运作的？

御神用宝

有一天，管仲给齐桓公上完理财课，齐桓公听得是目瞪口呆，佩服得五体投地。

“你前面说的这些理财办法用完后，还有别的理财办法吗？”齐桓公问。

“有啊，多着呢，譬如有一种方法叫做御神用宝。”

“御神用宝是什么玩意儿？”

“城北边有个人，挖地的时候挖出来一条龟，这条龟价值一百里的土地。”

“真的？”一条破龟就值一百里地，齐桓公不信。

“那等着瞧吧。”管仲笑了。

管仲派出十乘车的使团前往那个人家，说国君赏赐给他中大夫的官服，并给他黄金一百两，说那个龟是东海海神的儿子，寄居在你的家里而已，国家要感谢你啊！然后用金制大盘把那个龟给“请”回来，一路敲锣打鼓，搞的人尽皆知。回来之后，供奉在大台上，每天杀四头牛祭祀它，号称无价之宝。

四年之后，齐国出兵攻打孤竹，打听到丁家粮食够大军吃五个月。于是，便把丁家主人召来向他说：“我有一件无价之宝在这里，现在我有出征的大事，想把这个宝物抵押给你，借用你的粮食。”丁家受宠若惊，收了那条龟回家供着，而齐军出征孤竹的粮食问题就这么解决了。[1]

石壁之谋   

有一天，齐桓公对管仲说，寡人想去朝拜天子，奈何费用不足，仲父有没有什么好的办法？

管仲笑笑说：“主公，这还不简单，阴里”这个地方独家出产一种美石(类似玉)，这种美石是古代周天子制造王室祭祀专用璧的材料，请下令在那里筑成，要修三层城墙、九个城门，把阴里城防工事整的跟铁桶一样。再下令招聘一批玉匠，把这些乱石头，按标准雕制成一块块的石壁，一尺长的定价一万钱，八寸的定价八千，七寸的定价七千，石珪定四千，石瑗定五百。”齐桓公听了，将信将疑，但还是都照他所说的做了。

石壁完成之日，管仲就来到洛阳，朝见天子。管仲说：“为了大王的尊严，我国君主打算率领诸侯们前来朝拜先王的宗庙，一者可以观摩学习周礼，二者也能为大王助威！乱臣贼子们见到这架势，也就不敢轻举妄动了。”天子正愁自己威严渐失，连忙说：“好，赶紧去办！”管仲又说：“请大王发令，凡是来朝拜先王宗庙的诸侯，都必须带上彤弓和石壁，作为献给大王的贡礼，否则，不准入朝。”

周天子说：“可以，这没问题。”便向天下各地发出了号令。诸侯们一般很少有机会参观朝拜天子先王的宗庙，机会难得，一票难求呀。于是，天下的诸侯们都载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛，纷纷赶到齐国，争着抢着来购买门票——石壁。就这样，齐国的石壁流通于天下，天下的财物流归于齐国。

一大堆废弃了的乱石头，原先半文不值，但在管仲的运作下，却变废为宝，价值连城，狂赚了一大笔。这一次，齐国赚的钱多得八年都不用收税。[2]

菁茅之谋

齐桓公赚足了钱，很同情周天子，对管仲说：“周天子也没经费，天子没钱也是孙子啊，你给想个办法给他整整！”管仲说：看他天子也没有什么特殊的资源，这样，江淮之间有一小块特殊的土地，独家出产一种茅草，这种茅草品种独特，每只都从根上长出三个分叉，这叫“菁茅”。这种茅是古代诸侯参与天子封禅大会必须的进门证，请周天子派人先把这块地圈起来，然后号令天下诸侯，周天子要带着大家去封禅泰山，举办祭天大会，老规矩：都必须携带一捆菁茅，作为祭祀之用的垫席。没有菁茅的，不得入内。

因为诸侯是没有资格祭天的，所以这次机会就格外的珍贵，大家都愿意去。于是，天下的诸侯们便纷纷掏出黄金来，争先恐后地抢购。能够陪同天子出席这么大的盛会，黄金算什么，再贵也值！菁茅的价格顿时出现井喷，上涨了几十倍，一捆可以卖到百金。

所以，天下的黄金就像流水一样从四面八方汇聚而来。周天子赚翻了，七年都没有再要求诸侯进贡。[3]

我们看到，管仲的经济思想不过是本着物以稀为贵的原理，先占据某种稀有资源，再包装炒作并善于造势借势，最后引诱大家入套，牟取暴利。如果股市给他做庄家，大家恐怕都要倾家荡产，因为钱都被他赚了。现在炒家玩的现货期货如石油、大宗商品等，农产品如大豆、姜、蒜等，背后还是有现实的需求的；而管仲却能创造需求，乌龟、石壁和菁茅这些无用之物，和拜神、祭祖和祭天等这些活动结合起来，并借用国家和天子的势，创造了需求，变废为宝，参加活动的人被坑了还觉得自己占了大便宜，管仲才是真正的资本运作高手！

注：

1.《管子 山权数》桓公问管子曰：“轻重准施之矣，策尽于此乎？”管子曰：“未也，将御神用宝。”桓公曰：“何谓御神用宝？”管子对曰：“北郭有掘阙而得龟者，此检数百里之地也。”桓公曰：“何谓得龟百里之地？”管子对曰：“北郭之得龟者，令过之平盘之中。君请起十乘之使，百金之提，命北郭得龟之家曰：‘赐若服中大夫。’曰：‘东海之子类于龟，托舍于若。赐若大夫之服以终而身，劳若以百金。’之龟为无赀，而藏诸泰台，一日而衅之以四牛，立宝曰无赀。还四年，伐孤竹。丁氏之家粟可食三军之师行五月，召丁氏而命之曰；‘吾有无赀之宝于此。吾今将有大事，请以宝为质于子，以假子之邑粟。’丁氏北乡再拜，入粟，不敢受宝质。桓公命丁氏曰：‘寡人老矣，为子者不知此数。终受吾质！’丁氏归，革筑室，赋籍藏龟。还四年，伐孤竹，谓丁氏之粟中食三军五月之食。

2.《管子 轻重丁 石璧谋》桓公曰：“寡人欲西朝天子而贺献不足，为此有数乎？”管子对曰：“请以令城阴里，使其墙三重而门九袭。因使玉人刻石而为璧，尺者万泉，八寸者八千，七寸者七千，珪中四千，瑗中五百。”璧之数已具，管子西见天子曰：“弊邑之君欲率诸侯而朝先王之庙，观于周室。请以令使天下诸侯朝先王之庙，观于周室者，不得不以彤弓石璧。不以彤弓石璧者，不得入朝。”天子许之曰：“诺。”号令于天下。天下诸侯载黄金珠玉五谷文采布泉输齐以收石璧。石璧流而之天下，天下财物流而之齐。故国八岁而无籍，阴里之谋也。

3.《管子 轻重丁 菁茅谋》桓公曰：“天子之养不足，号令赋于天下则不信诸侯，为此有道乎？”管子对曰：“江淮之间有一茅而三脊母至其本，名之曰菁茅。请使天子之吏环封而守之。夫天子则封于太山、禅于梁父。号令天下诸侯曰：‘诸从天子封于太山、禅于梁父者，必抱菁茅一束以为禅籍。不如令者不得从。’”天子下诸侯载其黄金。争秩而走，江淮之菁茅坐长而十倍，其贾一柬而百金。故天子三日即位，天下之金四流而归周若流水。故周天子七年不求贺献者，菁茅之谋也。

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