当你在睡大觉的时候，他们在悄悄改变行业

各大直播平台的“争奇斗艳”中，也正在悄悄涌出一些大有改变行业趋势的做法。...



直播行业的快速发展，给我们带来了太多太多的思考，从红人到明星，从资本到模式，这个行业的爆炸式发展让我们似乎已经看到了下一个风口的到来。各大直播平台的“争奇斗艳”中，也正在悄悄涌出一些大有改变行业趋势的做法。

自2015年下半年以来，直播行业进入快速发展阶段，巨额资本在直播行业内不断流动，下表为2015年中国网络直播平台部分融资情况：

时间

融资平台

融资金额

投资方

2015年3月

六间房

26亿被收购

宋城演艺

2015年5月

果酱直播

数百万元天使轮

不详

2015年10月

ImbaTV

B轮约1亿元人民币

紫金文化基金、普思资本、创新工场、王思聪等

2015年11月

微吼

B轮近亿元人民币

不详

2015年11月

映客

A轮千万级别

赛富基金、金沙江创投和紫辉创投等

2015年11月

龙珠直播

B轮约1亿美元

游久游戏、腾讯等

2015年11月

欢拓科技

A轮1000万人民币

赛富基金等

2015年12月

火猫TV

A轮千万美元

合一集团

2016年1月

映客

A+轮8000万元

昆仑万维创投

2016年3月

易直播

A轮约6000万人民币

不详

2016年3月

三好网

Pre-A轮7500万人民币

亦庄互联基金领投、沃衍资本、金百朋等

2016年3月

斗鱼TV

B轮1亿美元

腾讯、红杉资本、南山资本等

2016年4月

早道网校

A轮1500万元

YY领投、华创跟投

2016年4月

腾讯直播

IPO

腾讯

资本的重要性在直播行业不言而喻，伴随着强大资本的流入性，风险性也在一步步加剧。在这种形式下，一直以来，中小直播平台都在寻求一种新的模式借以突破资本方面的短板。

全民TV：变革直播行业的商业模式

众所周知，目前大多数的平台跟主播的合作模式都是，主播们通过直播平台表现自己的才艺或者电竞游戏解说来吸引大量观众，在培养足够的粉丝后，粉丝们会自发地送给主播一些可兑换的虚拟物品。而这些虚拟物品的收入将会由平台、主播公司（经纪人）、主播三方来共同分成。

作为“第一个吃螃蟹的人” ，在寻求突破方面，全民TV衡量了人才、模式等多方面因素后，做出了一个极为大胆的决定。他们引入了“直播合伙人”的商业模式，通俗地说，可以把全民TV比作PC领域的DELL，DELL的商业模式能够取得成功，就是因为直销，将中间渠道环节的成本压缩至0，并把这部分利润让给用户。他的做法是，主播直接跟平台打交道，接受平台的管理，跟平台共同分成。主播经纪人在全民TV的产业链中被弱化，甚至消失。变得让主播们开始真正成为平台的主角。

这种新的商业模式改变了以往平台与主播分成收入的固定关系，同时也在一定程度上提高了主播们直播的积极性。从某种意义上来说，在一个“内容为王”的网络时代，这种改变也有利于提升直播平台节目的质量。可以肯定的是，“全民TV”的这次尝试无疑是变革直播行业商业模式的大胆创新，同时带给我们很多思考，除了内容和模式之外：你拿什么平衡资本短板？

花椒直播：明星直播与VR并行由于在线直播的门槛低，各类主播形态纷纷兴起。无论什么样的主播形态，都需要时间来积累粉丝，而相对最直接迅速可以吸引受众的无疑是“明星的粉丝效应”。依靠以往积累的粉丝量和人气，明星与直播平台的合作给双方都带来了较好的收益，无论是宣传或是资本。

而将明星与直播结合的最好的当属花椒了，在信息量极为庞大的网络时代，花椒将明星直播的受众定位在90后、00后上。这些对娱乐信息极为敏感的年轻受众，捕捉明星信息的能力和花椒的定位“无缝衔接”。从陈坤到韩国偶像团体A-JAX等百味大咖，花椒用强大的娱乐资源整合能力做到了明星与直播形式的最大化，同时在一步步刷新直播行业的新标准。

除此之外，花椒直播的几大特色和蕴含的品牌精神同样值得我们借鉴和思考。首先，观众可以借助这个平台分享自己发现的好玩的、有趣的、新鲜的内容，这种类似于微信、QQ等即时通讯软件的功能，既满足了观众的信息传播欲望，也达到了扩散平台影响力的双赢效果。这样看来，我们似乎就不难理解为什么在各种科技发布会上频频见到花椒的身影。而在2015年10 月 10 日，芜湖爆炸案，造成 17 人死亡。这起事件，花椒直播更是做到了全国全网首播，提升了日活跃用户，制造了平台的口碑传播。其次，观众可以通过实时视频与播主或者看客进行即时的互动，这种信息的双向输出直接迅速。所以从花椒直播运营到现在，我们不难发现，它的‘自媒体’属性越来越强。”也正是由于这种第一手信息传播的迅速性，没有经过信息加工，给人感觉更加真实。接着就是花椒的后台在直播时候往往会对视频进行压缩，观众看到的直播视频都是经过处理得到的，从而大大节省受众的流量。和很多其他类型的软件一样，花椒同样也具有云储存的功能。这样在播客直播的时候，视频同时上传云端，不会占用大量手机内存。此外，花椒支持任何一个直播视频的回放，这样一来，即使网友们错过了直播，也可以后续再去观看。同时，花椒自己的精彩内容的传播时间会相对更持久。这种站在用户角度看问题的经营态度，在用户看来极为贴心，从而为花椒收获了大量的人气。

从引入资深的内容运营人员到发展大量种子用户，从横向拓展传统媒体发展思路到VR（虚拟现实技术）的大胆使用，花椒的运营速度之快、准、狠让更多人看到了他们的冒险精神和高度自信，也让这个行业蕴藏的巨大潜力一步步显露。

映客直播：移动视频直播是“容器”，垂直延伸空间巨大

去年五月份刚刚上线的视频娱乐直播平台映客，将受众的定位同样放在了90后群体。映客在短时间的发展内收获了极高的人气，让它已经与微信、微博、陌陌等一起名列苹果应用商店十大社交网络应用，是国内十大社交网络之一。正是短时间内的人气发展，让不少投资者觉得它潜力巨大。在去年年末的三个月里，映客迅速拿到了两轮融资。1月份，昆仑万维宣布向视频直播社交平台映客投资6800万元。认购映客新增注册资本人民币 22.669万元，取得蜜莱坞增资完成后18%的股权并获得一名董事席位。此前，映客还获得了赛富、金沙江、紫辉的A轮投资（当时估值为1亿元）。

映客的快速发展引发了不少人的思考。相对于传统PC 平台的操作之繁琐，映客刷新了我们的认知。要想成为一个主播，不需要专业的话筒设备、专业的知识存储，一键登录账号就行，极端化地去思考的话，映客拥有让“人人变主播”的“超能力”，这样看来，映客的快速发展似乎就更易理解了。

映客的创始人奉佑生认为，“移动视频直播的包容性很强，可以具备媒体、娱乐、电商的属性，它是个容器，通过技术和运营经验完善它。通过娱乐切入，再做更多垂直的延伸。”这样不局限在“自媒体” 的想法，让我们可以想象映客不断拓展，垂直纵深形成的巨大网络。从这里看，映客的潜力和商业价值不可估量。

未来直播行业会有怎样更大的突破，我们不敢妄言。但可以确定的是，汲取各种已有媒体和资本的营养元素，在更多的链条上透彻地深入营销策略，挖掘更有价值的延伸空间，这个行业带给我们的惊喜将会越来越多。

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