【司鉴·股东会】老美眼中的“中国神器”被武汉的“治痔神器”打败了

网红马应龙一门心思转型“肛肠健康方案提供商”。...

马应龙（600993）最近这段时间很火，而且火爆程度绝对超出大多数人的想象。

最近网络上流传着一组对比，说在美国亚马逊商城上有两种来自中国的商品口碑很赞，一个获得了74个评价，评分4.3分；一个获得了1000多个评价，评分也是4.3分。如果不往下看，估计很多人都会第一时间想到来自中国的神器老干妈，两种商品中确实是有一个是老干妈，不过老干妈“只”获得了74个评价。而那个“打败”老干妈的“男人”，就是马应龙旗下的麝香痔疮膏。

人们正瞠目结舌的时候，网上突然又飘过一条新闻，马应龙方面负责人对外宣称马应龙纸尿裤要做到行业第一。马应龙纸尿裤？做了多久？答案是一年……

如今网红马应龙终于召开其2015年度股东大会，司鉴君带您一起去看看这位网红模样。

稳扎稳打应对价格差

资料显示，马应龙是治痔第一品牌，主导产品痔疮膏和痔疮栓合计市场份额约30%，多年来位列第一，远超排名第二的肛泰（市场份额约10%），2015 年痔疮膏和痔疮栓收入分别超过4亿和1亿。过去长期受制于限价政策，公司痔疮膏价格偏低，OTC端售价约8.9元，仅为肛泰软膏（约16元）的一半左右。

公司痔疮药卖的如此好，然而销售价格较竞争对手却只有一半左右，公司是否有提价的计划呢？在股东大会的股东提问环节，不少投资者都提出类似的疑问。毕竟，之前有分析称，2015 年5 月药价放开打开价格天花板，公司产品有较大提价空间，提价也将促进销量增长，迎来量价齐升。

不过，马应龙董事长陈平在回答投资者提问时却表示，尽管公司现有痔疮用药产品无论是从跟同类型产品相比较的角度还是从自身性价比的角度来看，都有一定的提价基础。但是，根据我国目前医药企业定价机制来看，药品提价在政策上仍存在一定的限制。相比于提价，马应龙更看重痔疮用药产品的市场占有率。“公司营销网络将向三四线城市下沉，马应龙将借市场占有率进一步提升的机会，完成公司在痔疮用药领域第一品牌到主导品牌的转变。相比之下，提价迅速提升业绩倒还不是我们主要考虑的。”陈平介绍道。

说到价格差，投资者除了关心马应龙公司痔疮膏和肛泰软膏之间的价差，还十分关心马应龙麝香痔疮膏在国内外市场的销售价差。有投资者在现场替马应龙算了一笔账，一只10g装的马应龙麝香痔疮膏在美国亚马逊的售价为8.4美元，约合人民币55元，国内同款在天猫医药馆的售价仅为16.9元。也就是说，卖到美国的马应龙麝香痔疮膏毛利润很有可能是国内的几十倍。加上马应龙麝香痔疮膏在美国的口碑如此之好，该投资者进而询问马应龙公司董事长陈平，公司是否有拓展海外市场的计划或打算。

对此，陈平回应称，公司确实有进一步开拓国外市场的全球化战略，不过全球化战略也要分阶段进行。公司现阶段的战略，同时也是公司全球化战略的第一步就是整合全球资源，深度开发国内市场；在此基础上，公司将根据国外目标市场的具体情况，分阶段、差异化地进入各个国家。

积极转型“肛肠健康方案提供商”司鉴君在股东大会现场注意到，马应龙公司董事长陈平在四十分钟左右的股东提问环节提的最多的还是公司的转型，基本上每问必答转型。

马应龙之前以主打眼霜、痔疮用药产品，已经取得了不俗的成绩。按照公司转型的设想，公司将在医疗服务领域持续布局，并借助“互联网+”全面打造肛肠管理闭环。

据陈平介绍，公司正在通过自建或收购建立旗舰医院以及轻资产扩张辐射下级的方式构建全国性医疗网络，目前已实现控股和经营“7+4”家肛肠专科连锁医院和诊疗中心，共有床位约1200 张，为肛肠医院规模最大。未来公司将继续坚持轻资产扩张模式，加速布局诊疗产业。与此同时，公司互联网医疗业务也已全面启动，小马医疗正式上线。公司有望依托国内最大肛肠连锁医院和独家肛肠病患大数据，整合“药品生产、配送、轻问诊、预约专家（手术）”等环节，加速打造“互联网+”肛肠下消健康服务平台。

除此之外，公司在大健康板块也正稳步推进。公司药妆业务实行双品牌多渠道战略，北京、武汉、长沙、长春等试点城市运营稳步推进，线上官方商城、天猫、京东等已全面铺货。公司还成立了护理品公司，发展婴童护理产品，丰富大健康产品布局。

“我们的婴童护理产品无论是质量还是效果，都跟市面上热销的进口自日本的同类产品不相上下，而价格却比它们低，目前公司纸尿裤市场反应良好，已局部超出我们的预期。”陈平笑道。

另外，陈平还透露，作为公司大健康板块业务的重要组成部分，马应龙的功能食品、一款疏通肠道的饼干也将于6月下旬上市，“马应龙将从药品治疗延展到健康管理，功能食品将是公司大健康产品布局的重要一环”，陈平称。

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