失败中的正能量—李静，不一样的创业者

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从李静的嘴里，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词，尽管她的确创造了一家在全国可能模式最独特的“传媒娱乐+电子商务”公司。她在东方风行公司内的官方称谓也不是 “李总”，而是“静姐”。

她只是从一个非常朴素的原点出发：为了摆脱现实的无趣，要去做一些真正“好玩”的事情。在不断的尝试和挫折中，这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发现，一个原本随性而为的小工作室，完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。

“那时觉得‘李总’这个词特俗”

1999年，已在央视小有名气的李静突然向领导提出了辞职。

“当时在央视很不开心，一个原因就是我是那种不听话的主儿，对节目总有自己的想法，领导就找我谈话，但我是铁了心要辞职的。因为我知道在这个环境里，我创造不出什么来，当时我对工作的取舍原则就是好不好玩，快不快乐，有劲没劲。那时候我觉得特没劲。”

本来李静想像许戈辉、陈鲁豫那样去凤凰卫视的，但由于没有熟人，也就未能去成。

好在还有一批“臭味相投”的老同学，这些北京电影学院毕业的文艺青年，整天谈论的话题是自由、艺术，和这帮“死党”在一起，李静觉得自己的状态完全不一样。“我就跟我的同学聚了一下，说成立一个工作室，咱们拍戏，自己写剧本。”

在不痛不痒之中，李静已经由一个央视主持人变成了一个真正的“北漂”。

2000年，李静和她的妹妹李媛，还有一个同学，3个人组成了最初的团队，再加上不久后进来的歌手戴军，几个人就这样聚到了一起，第一个节目就是《超级访问》。

但是直到2002年，李静脑子里还根本没有创业、开公司的概念：“我觉得一说创业就特别有铜臭味，我特别怕听‘李总’这个词，我觉得那样特俗气。”

更要命的是，一般节目公司是先有广告队伍，再有发行队伍，最后才有制作团队；而李静的东方风行传媒文化有限公司（简称“东方风行”）则是一上来就是制作队伍，广告和发行队伍根本不存在。

“开始意识到这是一个公司了”

对于一直以“文艺青年”自居的李静来说，从2000年到2002年是她为这个身份“埋单”的两年。

电视节目跟电视剧不一样，电视剧拍完20集，就一次性给电视台，如果中间没钱了，也可以选择不拍。但电视节目不一样，它是要和电视台事先签约的，电视台不管你赚不赚钱，所以作为节目制作方，必须一直录下去。

“我非常焦虑，最多的时候欠债200多万元，而且我当时找的助手都是大学生，都是同学的一些弟子。”

她的主持搭档戴军称，当时李静身边所有有点钱的朋友她都去借过了，甚至她的房子也抵押了出去。“那段日子，我看她喝醉过几次，哭过几次，和她妹妹大吵过几次，心绞痛发作过几次。但每次过后，她还是该干嘛干嘛。这是她过人的地方。”

为了和广告客户吃饭，她也会穿上很昂贵的晚装，化了浓妆去应酬。出门前，她会倚在门框上，回头很娇媚地说：兄弟们，等我的好消息啊。那时候的她美艳动人，但瘦弱的背影却让人觉得辛酸。吃完饭，带着酒气回到公司，被打回原形的她显得很无助。然后大家继续讨论节目，而广告的事却音讯了无。

这种艰辛让李静慢慢地意识到了经营的重要性。

在交了一年多的“学费”之后，李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式，她想出的办法是卖节目。“我记得特别清楚，我把发行总编叫过来，我说我要卖节目，他说不可能，中国的电视台只有买电视剧的，没有买节目的。”李静说，她决定亲自披挂上阵。

记得是在湖北台，当时李静给他们的方案是，5分钟的贴片广告全给电视台。李静跟对方说，这个节目如果收视率第一，你就能卖几分钟广告，而且一分钱不用投，仅仅需要花费两三千块钱；如果收视率低了，你就把节目停了。电视台同意试一试，每期节目给李静2000元钱。这样，在拉不到广告的情况下，李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖，就是50个台，一期节目能卖10 万元，而当时一期节目的成本是3万多元。李静开始赚钱了。

成功地卖出了节目后，她没有满足于一期7万元的利润，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名。

付费买节目的电视台不乐意了，可是此时的李静谈判时却底气十足：《超级访问》是独一无二的。因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京请她吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动。

“被命运推到风口浪尖”

2007年下半年，李静过得很纠结。

当时，东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。

王中军的华谊兄弟传媒表现出浓厚的收购兴趣。本来合作将成定局，可双方初定的价格在华谊董事会却遇到了阻力。

也是在这个时候，在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到，这个陌生人将改变她和公司的轨迹。

饭后第二天，沈就对东方风行做了一个快速调查，了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的4档节目每周播出时长总计大约400分钟，覆盖全国30多个卫视和地方频道。而且因为直接面对消费者，它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场。

沈于是迅速发起攻势，除了颇具吸引力的估值方案，他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。

李静知道，如果选择华谊，意味着东方风行将成为华谊兄弟的内容制作平台，不用再单打独斗，自己也会得到一大笔现金和华谊的股份，地位就像华谊的冯小刚和张纪中；如果选择了红杉，公司能出让少数股权得到资金，但是个人套现要少得多，更重要的是，这笔钱的进入意味着新一轮奋斗的开始。

谈判进行到第三轮，沈南鹏邀请李静以及她的先生黄小茂坐在一起吃了顿晚饭，希望事情能最后确定下来。之所以黄小茂也在场，是因为沈认为这对李静来说不仅是对资本的一个选择，更是一个生活方式的选择。

又思考了两周，李静最终选择了红杉。

“其实人有时候要的跟金钱无关。我想过这个问题，我一直在做的事是为什么？因为我很怕死。如果我不能选择结果，我这么怕死的一个人就应该好好享受过程。上帝让我做了一回主持人，我不甘心只做这一个角色。如果有机会，我就先不拒绝，前提是我喜欢。至于结果好不好，是他选择我，反正我努力了。”

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