女神柳岩玩直播，某枣夹核桃1小时卖了2万件，食品电商竟能这么玩？！

这两天，各大新闻网站被柳岩在聚划算的直播刷屏了！事情是这样的，5月24日晚...

▲上面的电话很重要

文 | 食品板团队

这两天，各大新闻网站被柳岩在聚划算的直播刷屏了！

事情是这样的，5月24日晚上9~10点，一场史上空前的直播在阿里巴巴聚划算平台进行。

明星柳岩在这1小时里，推荐了佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机等6款商品。

大家的关注点一般是这样的：

女神果然肤白貌美

以及柳岩的带入性很强，对产品的解说和互动都很到位~

既然来了，福利总是有的！柳岩直播视频奉上，大家可以感受下~~~

（建议大家先仔细阅读下文，然后再慢慢看视频哦）

不过作为一枚职业病已经病入膏肓的小编，还是要和大家讨论点正经话题：

从货架到直播，

柳岩为食品电商打开另一扇门！

直播已经成为当下最热门的风口之一，好像谁不来参与一下谁就会错过什么。不过作为一种新兴的营销形式，由于参与人群素质的参差不齐以及出品方脑洞的大小不一，有些直播圈粉无数，有些直播吐槽满满，有些直播则没有逃脱“车祸现场”的局面。

对于很多商家来说，它们都在试图借这个热点增加自己品牌的曝光度，但令它们苦恼的是，直播总让人感觉是一种“高难度”的营销方式，你不仅要能说会唱，还要有粉丝愿意捧场，关键是还要找到直播对产品的转化能力在哪里。

阿里巴巴聚划算联手性感女神柳岩在聚划算平台进行的这场非常有趣的直播，以绝对吸晴的“主流电商+人气明星”阵容，横扫了大家的朋友圈。

本次直播，阿里巴巴聚划算联手性感女神柳岩，柳岩在一小时的时间里以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并亲自介绍六大品牌商提供的商品。同时，聚划算还在客户端创新互动玩法，柳岩在直播中公布语音口令，聚划算用户可以一边看直播，一边登录聚划算客户端喊出口令花1 分钱包邮秒杀六大品牌商提供的商品。

这一做法，不仅让聚划算网友们抢到福利，六大品牌商也借助聚划算平台的快速发展和其高性价比集中爆发的优势，实现了口碑销量双丰收。据统计，本次直播观看的人数接近12 万，直播结束后的产品页面显示：枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出四千多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出52件。

这些产品虽然类目不同、功能各异，但是它们对于大部分女生来说都是必需品，购买频次也很高，只不过平时的消费场景不同。而枣夹核桃和柠檬片所展现出来的销售转化力，无疑给食品电商从业人士带来极大的诱惑和启发。

其一，对于楼兰蜜语、艺福堂来说，柳岩的火爆人气必定能为品牌带来更多年轻的用户，对品牌未来的发展以及产品的更新换代都有着非常重要的意义，并且很好地解决了普通品牌代言“只代言、不沟通”的弊端。

其二，当下直播风口下，人人都可能成为网红，也可以跟网红合作，直播就是一种新的渠道。其实早在几年之前，就有知名游戏主播通过淘宝店一年卖出上千万零食。现在看来，找100个微商代理，可能未必比找一个知名网红直播更有效。

其三，此次阿里巴巴聚划算联手六大品牌商家请来柳岩做直播，打破了传统电商以货架为销售形式的做法，转向以视频直播为代表的内容驱动销售，可以说是打响了直播商业经济第一枪。边看直播边购物，使以往“图+文”的购物方式升级为更加真实且享受的购物体验。

感谢柳岩，从货架到直播，为食品电商打开了另一扇门。接下来，小编还要揭秘下，本次直播的食品类大赢家楼兰蜜语与艺福堂，背后到底有着怎样的故事……

楼兰蜜语

战绩：有必要再强调下，在本次直播，楼兰蜜语枣夹核桃一小时卖出两万多件。那么这到底是一个怎样的品牌，其又有着怎样的互联网产品基因呢？

年销售额超4亿元，坐拥1000万粉丝

作为全国互联网零食类排名第四的“楼兰蜜语”成立于2006年，专注于“互联网+农业食品”，产品线涵盖枣类、坚果、果干、零食、水果等，拥有粉丝1000万，年销售额过4亿元。

关注用户背后需求，枣夹核桃成“网红零食”

2006~2016年，楼兰蜜语以10年时间沉淀了1000万用户，这10年也被称为电商的“黄金十年”。这10年，也是从客户到用户的时代，把客户当成用户要从用户背后的需求出发，怎样关注用户的需求呢？

楼兰蜜语总经理刘应龙在一次演讲中做了解答。他说，以前喜欢买红枣和核桃的用户几乎是老人，核桃、红枣可以说是大妈级的产品。但是现在互联网化的发展，产品越来越前瞻化，红枣用户可能是办公室的女孩子，核桃也是这样。

”在市场发生变化的过程中，我们更加需要让用户参与进来，让他们真正体验、了解我们产品的同时，与我们形成互动。我们每一个产品里面都有一个调研单，隔一段时间会对用户进行回访，如果发现张三这个用户有三个月没有买红枣，就会去问一下，他为什么没有买楼兰蜜语的，难倒是看上三只松鼠家的，还是良品铺子家的？我们会想办法把他‘勾‘回来。”看完刘应龙的这段话后，小编相信，直播的形式正是楼兰蜜语加强与目标消费者互动的真正体现。

艺福堂

战绩：本次柳岩在聚划算的直播还有一个大黑马，那就是艺福堂的柠檬片一个小时卖出四千多件，原来是老茶行的创意营销！

艺福堂是做茶叶生意的，在电商平台是数一数二的商家，经常标榜自己“敢于吃螃蟹”。“每年我们都会逼着自己做些变化。”艺福堂运营总监张伟认为，创新是品牌能多年保持淘系平台类目第一的原因。

喝茶的人变了

“随着年轻人在无线上的活跃度提升，以及越来越多新兴平台出现，我们看到渠道越来越分散了，必须找到消费者所在的地方。”

艺福堂表示，要挖掘后期可能在电商上会有爆发点的平台，寻求跨界合作。

以爱奇艺为例，艺福堂进驻了爱奇艺商城，除了常规的店铺销售，还在尝试视频制作，通过网红推荐之类的新渠道销售，以连接更多的新用户。

艺福堂80%的销售来自于无线，并做了一个硬性规定，所有的设计和运营等工作，都先倾斜于无线，做完无线端再做PC端。艺福堂天猫旗舰店客单价在90元左右，公司进行“态度茶农计划”触达高端客户，单品卖上千元，形成人群区隔，做出新渠道的价值。

内容营销触达高端客户，客单价大涨

与无线运营小组几乎同期成立的，是“态度茶农”项目组，这个小组更是抽调了公司多位高管，组成了一个包含茶叶专家、策划、设计、技术等职能在内的全能型独立团队。

艺福堂CEO李晓军曾透露，艺福堂天猫旗舰店里大多数的产品单价都不超过50元，客单价保持在90元左右。而其“态度茶农”的单品则在千元左右，这就与其天猫等常规渠道的产品形成了人群区隔，一些新渠道的价值也得以显现——其天猫渠道经过几年的发展，用户群基本趋向于稳定，主要是年轻用户，消费这类高端商品的不多，而一些新渠道恰恰能网罗一些精准的高端用户。