16年前，马化腾曾经缺钱到想以60万卖掉QQ，如今市值1.4万亿

捐出1亿股腾讯股票，用于改善这个社会，支持在中国内地为主的医疗、教育、环保等公益慈善项目以及全球前沿科技和基础学科的探索。...



导读

前不久，马化腾低调地做了一件事：捐出1亿股腾讯股票，用于改善这个社会，支持在中国内地为主的医疗、教育、环保等公益慈善项目以及全球前沿科技和基础学科的探索。当天，腾讯每股的价格为165.7港币，1亿股就是165.7亿港币，折合人民币超过138亿。也就是说捐款138亿。



马化腾身家上涨，源于腾讯股价，他持有腾讯9.73%的股份。不同于阿里巴巴在去年创造历史性IPO后的起起伏伏，自2004年6月上市后，腾讯的股价一路飞驰。

IPO时，腾讯的市值仅几十亿港元。如今，其市值一度超越阿里巴巴，占得中国互联网头把交椅，腾讯的市值已经超越1.4万亿港币，十年间增长逾百倍。而16年前，马化腾曾经缺钱到想以60万卖掉QQ。

1998年马化腾创办了腾讯，一开始是要打造网络寻呼系统，因为马化腾之前在润迅工作，润迅是当时深圳最大的寻呼公司。当时腾讯想通过互联网把信息发到寻呼机上。

马化腾找合伙人开发客户端，当时3个人做了QQ的第一个版本，一人做前端，另一个人做后端，张志东负责整个架构的设计。

首先，QQ第一个版本做得非常小，做到200多K。那时候中国上网的用户大部分是30多K的下载速度，好一点的可能有100多K。而腾讯有很多竞争对手一出来都是1~2M，这在今天看起来非常小，但在十几年前下载一个软件要花1个小时。网费是按小时计的，软件太大对于用户体验和用户的心理门槛，都是非常大的压力。

其次，在软件设计上给用户提供了很多卡通头像，非常可爱。上网认识的大多是陌生人，那时没有任何信息可以知道对方是长什么样子。所以当时QQ用户都有一个可爱的卡通头像，让用户想象对方是什么样的人。

第三，很重要的一点，腾讯团队的技术非常厉害。那时候腾讯只有一台服务器，每个星期要优化一次程序。QQ在线人数从1000人升到2000人，再升到4000人，人数发生了变化，却没有钱买那么多的服务器。这就迫使腾讯不断优化，从而奠定了腾讯在中国首屈一指的技术服务。



综合起来，早期QQ在基础服务方面抓住几个核心的功能点，体验好，体积小、速度快、稳定，还有很多个性化的体现，让客户觉得这个东西很有意思。最初时只是简单的切入，抓住几个核心基本点，能在第一阶段胜出非常重要。在最初的时间里，腾讯只在传统网络寻呼业务上有微薄收入，完全入不敷出，一直在烧钱。用户数量增长，意味着不断扩充服务器，2000元的服务器托管费对于当时的腾讯而言，都是一笔沉重的负担。

1999年11月，OICQ的注册用户突破100万，开始发放7位数的用户号。而此时的腾讯，却是危在旦夕。腾讯收到了美国在线（AOL）的英文律师函，对方称OICQ侵犯了旗下软件ICQ的知识产权，要求腾讯立即停止使用OICQ域名。

拿着律师函，腾讯队员连夜开会，但是商量不出什么对策。不知如何应对，法律问题只能先拖着，但这事能拖，其他问题却拖不下去了。会后，张志东告诉马化腾，公司只剩1万现金，这点钱别说发工资，饭都吃不起。最后一合计：没办法了，咱们把腾讯卖掉吧。

广东电信是腾讯的另一个目标，坐在谈判桌上，对方问：“OICQ怎么挣钱？”这件事，马化腾团队都还没搞明白。于是对方回绝说：“全世界没有一个人知道它怎么赚钱，我们也不知道。”

买腾讯，可以得到什么？当时，所有接洽的下家，没有人懂这个问题。马化腾说，腾讯有技术、有大量基础用户这一无形资产，但是没人接受他的概念。

当时马化腾从任职于深圳电信局的李黎军那里借了50万。等到要还钱的时候，腾讯的势头还是没有扭转过来，马化腾说：要不给你腾讯的股份，来抵算欠款吧。李黎军想了想，还是拒绝了这个要求，毕竟50万不是小数目，而“QQ只是一个没法赚钱的‘破软件’”。



马化腾开始学写商业计划书，他拿着20多页的计划书，到处找国际资本，却依旧处处碰壁。在国际资本的帮助下，腾讯将OICQ更名为QQ，和AOL协商、解决了侵权问题。当时，全球互联网行业遭受了很大的冲击。互联网虽然吸引了很多用户，但商业模式非常不成熟。所有人都说可以卖广告，但那时用互联网的人还很少，广告主并不认可互联网模式，还没有在互联网上买广告的习惯。

另外支付远远没有今天发达，没有在线支付，用户就算想买你的东西，也没办法把钱给你。要做广告怎么办呢？相互买广告。新浪买网易200万，网易买新浪200万。大家都是200万的收入，但利润其实没有，还要纳税。

整个行业那个时候感觉有点绝望，包括腾讯也面临了很大的压力，因为没有办法商业化。腾讯不得不寻求其他发展方向。

1、2000年无线增值业务，赚得第一桶金

2000年的时候中国移动拯救了互联网行业。腾讯本身最早就是做互联网寻呼起家的，手机开始起来时，我们便跟运营商谈移动QQ业务合作，5元包月，就可以在QQ上发短信到手机，在电脑上发信息到手机，切中了用户的需求，包月以后信息任发。

那时靠与运营商的合作腾讯开始有了营收，但危机感还是很大的，一家公司的营收完全来自另外一家，这个风险非常大，因为公司所有命运都来自另外一个巨无霸，它说了算。所以腾讯必须找新的机会。



2、2003年推出互联网增值服务

2003年推出QQ会员，想拥有腾讯自有的增值服务，包括QQ秀。那时候QQ聊天基本上不知道对方是长什么样子的。最早推出QQ头像，而QQ秀可以让你有虚拟的形象，可以买衣服打扮自己，让别人看到你是什么样子。

QQ秀一推出来就取得了巨大成功，成为腾讯第一个赚钱最多的业务。QQ秀是用户第一个愿意为它付费的业务，让腾讯摆脱了对中国移动的依赖。大家为了展示自己的形象，真的愿意把钱充到Q币帐户里面购买增值服务。这也为下一阶段网络游戏打下了很重要的基础。

3、内容好，流量大，市场稳定

接下来数十年的时间，腾讯不断的扩展自己的业务，日益壮大。2009年之前，大家都在骂腾讯，什么都要自己做，让别人没活路。那时候基本上是内生增长模式，那时候的几个特点，比如QQ空间，本身就是QQ的延伸，越来越多的数码照片开始有被上传分享的需求。游戏，音乐，新闻等产品，腾讯都能做好。



把内容做好，再加上腾讯的巨大流量，慢慢市场地位也稳定了。比如新闻要么是大事件，要么就是八卦热点，没有那么长尾的特点，大家关注的点都差不多。所以，后来腾讯总能够后来居上。

4、2014年专注核心业务+剥离长链业务

2014年腾讯做了一个新的更大的变化——开始“剥离”。过去腾讯的模式是“一站式服务”，什么都要做，插根扁担也能开花。但后来我们发现腾讯要有所为而有所不为，有的东西你能做好，有的东西你做不好。

很多新的领域价值链越来越长，相比外面一些创始团队，他们拿VC的钱和自己全部的身家都投入在这里，一天20个小时上岗工作，我们自己内部的团队很难有这么强的战斗力，包括很多新的模式要管几千名地面人员，文化、组织包括腾讯擅长的事都不匹配。这时候我们就要开始搭建一个新的生态模式了。

腾讯慢慢走向开放，跟合作伙伴一起合作，现在的心态也越来越开放：我们给你流量，给你入口，占你股份，一起合作，大家一起共赢。在没有投资京东之前，京东估值大概不到100亿人民币，今天最新统计已经过了400亿。一方面腾讯投资了它，本身给了它巨大的流量、入口、概念和未来的期望，一方面减少了竞争。

如今，腾讯的战略是越来越清晰了——专注做“连接器”和内容产业。

马化腾认为：互联网的竞争是全球性的，你不走出去，别人也会走进来。走出去可以扩大市场，可以获得全球最新的信息与成果，可以提高在全球的竞争力。中国互联网企业走出去是大势所趋。

互联网企业的国际化，是一个国家软实力的象征，有助于改变人们对我国“制造业大国”的刻板印象。在移动时代，互联网有了重新洗牌的机会，亚洲用户对智能手机的使用频度更高，这个机会是亚洲公司独有的，需要我们全力以赴，充分把握。

采编：李大为
来源：互联网大视野（ID：szwanba）原创互联网自媒体！专注于互联网创新创业、互联网+、科技、O2O、电商等行业趋势洞察分析。

    关注 聚嗨乐购