我有10个众筹成功秘诀，价值1000万，但今天免费

想玩众筹？黎叔教你10个实战秘诀，祝你成功！...

• 一个好消息：这两年来，众筹在中国被玩得如火如荼！京东众筹日前宣布在一年半里已募得超过20亿元资金！
• 一个坏消息：在众筹平台里，80%的参与者都面临筹资失败或者是无法爆款的结果。
• 一个现象级：我领导的荒岛电台推广团队参与的众筹每次都成功，而且每次都爆款！4次众筹总募资额接近800万元！来看看我们的战绩 [骄傲脸]

众筹发起：深圳云动创想科技有限公司

全案执行：荒岛电台

众筹产品：猫王.小王子蓝牙收音机

众筹平台：京东众筹

众筹时间：2016年3月31日-5月12日

支持人数：超13000人

销售数量：超8000台

众筹金额：破308万元



有非常多的朋友想知道我们是怎么做到的？

到底如何才能正确地发起一次众筹？

如何才能在40天左右的众筹期内成功引爆社交网络提升支持率？

以下，黎叔用实战经验为你总结了10个众筹成功秘诀，算起来也价值近千万了，本着捍卫世界和平造福人类的伟大情操……

今天全部，免费，送给你！




本次猫王.小王子的众筹推广，品牌故事源自名著《小王子》

众筹，是一种新的社会动员以及产品销售方式，它将传统销售方式后置在最末端的消费者前置了。从众筹开始，你就直接面对你的消费者，讲故事这种古老的手段是最好的沟通手段。

一个好的众筹故事应该有什么样的特点？

• 跟“我”（众筹发起者）有关
• 跟“个性”有关（不是所有人都会喜欢）
• 跟“主流”有冲突（社会并没有认识到它的价值）

讲了一个反主流故事的猫王.小王子，54小时内即大获成功！

总结：

寻找到一个好故事等于成功了一半，因为会最低成本，最大程度地打动你的潜在支持者。众筹不是纯粹的买卖！请默念三遍。虽然“情怀”与“匠心”现在已经被妖魔化了，但黎叔郑重警告各位，如果没有为你的产品寻找到一个好的故事，还是去卖咸鱼好一点。当然，荒岛电台最擅长的，也就是为品牌讲故事。





本次“猫王.小王子”的产品命名灵感源自名著《小王子》

一个好名字，真是十分重要！

由我们一直与音响大师曾德钧先生创办的云动创想合作的“猫王”收音机命名说起。本来这是曾总厂里的一款用数字+英文编号命名（R601BSW）的收音机，并没有品牌名字。当我们接受委托执行众筹的时候，提出的第一个建议就是要给产品一个通俗上口的名字，方便传播。最后，根据产品外形的1930年代美式风格，以及机身上独有的电子管“猫眼”，黎叔给出了“猫王”这样的双关义名字（既会令消费者想起著名的美国流行歌星“猫王”，也突出了产品特征及王者之风）。

一个好名字，会令大家觉得理所当然自然而然（关于“猫王”命名的原因，本文为第一次披露），哦，它就是“猫王”！而不是问你：它为什么叫“猫王”？一个好的产品名字，可以在传播中得到最大的动力，和自我再生。

本次“猫王.小王子”的命名同样跌宕起伏。先是客户提议的“MINI猫王”、“喵王”、“小美好”……但均缺乏相应可拓宽的文化背景及故事话题性。



一个好的品牌名字有什么特点？

• 名字“冷启动”时不需要进行过多的消费者教育
• 名字本身有隐含意义，但不影响消费者自由联想
• 名字跟品牌一贯的风格吻合

总结：

最后，还是黎叔，在从深圳回广州的和谐号上，突然脑洞大开想到了《小王子》！这个代表不灭童心的人物，无疑是“猫王”家族这款新的迷你产品的最佳命名！它不但朗朗上口也承袭了一贯的王者之风，而且“小王子”的深厚文化背景，给予日后传播和创意非常多的话题借力点！戳这里了解更多《小王子》

你可能会问？做到前两项已经完全成功了啊？还有啥秘诀？

黎叔告诉你，接下来的8个都是扎扎实实的执行，有好的故事和好的名字，但执行力超弱，那也是100%的失败！



众筹的主战场在哪里？在发起人的微信朋友圈，微博上。发起人就是个表演者，你要用力舞蹈，叫嚷，吸引所有可能被你产品吸引的人！雷军都亲自在玩直播推销众筹产品了，你还在怀疑什么？

然鹅...并不是所有人都适合这个角色。如果CEO不是这个合适人选，那从团队里选择一个最适合的人担任此角色。

发起人要做什么？

• 一个动员者，要用尽一切平台来传递众筹的进展消息。
• 一个资源整合者，要整合一切可以合作的资源及伙伴。
• 一个传道者，用尽各种方法去阐述产品的优势及卖点。

“猫王之父”曾德钧先生在第一次和黎叔合作众筹时，不是很习惯这个角色，但被黎叔push着不断去冲到最前线战斗。最终，不玩微博不发朋友圈不写公众号的年近60的老人家，亲自写完了所有发放到社交网络上的企宣稿件！支持者完全被他的“疯子”精神所感化！现在，曾老已经是个上过央视的大号网红！但本次猫王.小王子的京东众筹，依然是事必躬亲，网站上发布的48条“项目进展”汇报以及400多次回复，全部亲力亲为！成功全是汗水与努力！



总结：

社交网络时代，消费者不太相信某一个机构，他宁愿相信某一个具体的个人。他们会在社交网络上观察你的一举一动，来判断自己是否应该支持这个人制造的产品。发起者必须在众筹期间最大程度地展现自己的个人魅力，热情与自信，吸引更多的支持者。



众筹开始策划的时候，要给最终希望的结果设一个最低及格线。如果你毫不费力就能做到100分，那么，你给自己的目标起码要是300分。只有面对很难实现的目标，发起者与参与者的最大潜能才会被调动起来，才有可能出现爆炸性的增长。这是弹簧原理，压力越大，反弹越高。为什么是X 2（两倍）？这是我们的实战经验，如果太高了其实是一个虚幻的泡泡。



众筹，要让支持者等待将近3-6个月的时间（甚至更长）才能收到产品实物。很多众筹发起方其实没有理解到，你卖的并不是一个技术指标，而应该是一种生活方式！支持者为什么会愿意为你付出金钱以及时间？那是因为他们认同你的价值观！所以，我们每次为客户制作的视频，并不是产品说明书，而是进行价值观宣扬的利器！



众筹策划前期，黎叔写下的90后三个代表

“

在这个碎片化的时代，一条风格明显创意独特的好视频，胜过万言美文。

黎叔分享前，先给大家看看这次猫王.小王子众筹的几个“作品”。

都是卡住几个重要的时间节点发布的社交网络传播海报！



看得出来小黑板上改了谁的歌词吗？



变身收音机头的小王子，B612小行星=仪表盘星球，这个创意黎叔很得意



不是所有的热点都要追，但这个一定不能放过！狐狸可是小王子故事里的灵魂！

非常感谢我们的快手设计师哥哥和超有品文案美女，在极其紧张的时间和巨大的压力下，依然能够高效地执行制作出这些被我骄傲地称之为“作品”的广告。就算把它们打印出来装框挂墙，也是非常好看的艺术品是不是？

持续制造融合创意+美感+人性共鸣的广告，才会最迅速地在40多天的众筹期树立品牌形象，创造品牌价值，以及被支持者去主动传播！

你问黎叔怎么去推广？好东西自然会有自来水！



大部分电商网站都在讲转化率，能做到千分之一都已经是很了不起的数据了。这其实到头来是个数学题，花钱买流量就有交易量，没流量就没交易。回到众筹，黎叔认为，建立精准线上社群（目前主要是微信群），转化率可以高达10%-20%。透露一下，本次猫王.小王子为众筹建立的微信群，精细到什么地步？甚至按照年龄层（70前，70后，80后，90后……）分为了好几个百人群。而这些社群，为众筹的推进和搜集意见，提供了巨大作用。如何建立精准社群？有以下三点

• 设立准入门槛（某些特定方式，特点渠道才能加入）
• 人数限制（微信群的100人上限）
• 优先权（重大消息或福利，先在群里公布）

可爱的插画师Icy是本次猫王.小王子的KOL达人之一

许多众筹发起者或机构都头疼，我应该如何推广？找什么媒介推广？黎叔告诉你！找达人！也就是行内黑话说的KOL（意见领袖, Key Opinion Leader之缩写）。

以本次猫王.小王子为例，在传播上的传统媒体（电视，报纸，杂志）我们竟然一个都没用过！我们用的大部分传播都发生在按传播阶段和属性精心选择过的达人或者有个人属性的微博，微信朋友圈，公众号和网站上！效果如何？非常有效！可以透露的是，本次众筹传播，我们动用了超过3万名大大小小的KOL来传播。当然，这是属于绝密级别的，非常新的数字营销手段，很荣幸荒岛电台是头一批使用这一技术的营销团队！！！

实战效果：

超过1万人支持，售出产品8000台，为客户参与众筹史上产品销量最大的一次。

如何寻找正确的KOL（并不是粉丝越多越好）？

1.ta专注于某一具体领域，有鲜明的身份标签


2.ta有专业知识，并出于热爱在社交网络上表达

3.委托荒岛电台及黎叔帮你寻找[哈]



黎叔提醒：这是许多众筹发起者都忽视的一点，但却是我们每次成功众筹屡创新高的关键一点！

每一次众筹都有给支持者设置回报的这一个作业，但大多数失败者从来没有根据真实需求调整过这个回报！




举黎叔的“处男”众筹“荒岛唱机1代”（2014年于乐童音乐众筹）为例，从一开始仅回报的是一台黑胶唱机，到后来增加了精选黑胶唱片，放大器，音箱，企业联名版等丰富回报，全部是基于听取了在社群里真实的支持者们的需求而增加的选项。这最终也帮助了“荒岛唱机众筹”成为中国音响硬件众筹第一个破百万元的项目！

怎样去做？

• 善于倾听
• 善于发现
• 善于行动

到“猫王.小王子”这一役，42天众筹期里我们一共经历了2次售罄，3次页面更新，再追加联名版，新周边回报，堪称众筹回报最丰富的一次。



谁来帮黎叔擦擦汗！终于来到压轴的最后一招啦！

在众筹的30-40天周期里。一般分为三个阶段，每个阶段为10-15天，按先后顺序它们分别是：

1. 兴奋期
2. 疲劳期
3. 高潮期

不过，大多数众筹失败者只经历了兴奋期和疲劳期，往往熬不到高潮期。

正如喜欢跑步的人都懂，当你的疲劳到了极限，咬牙坚持下去，你才会发现自己的潜力原来不止那么一点！而众筹想取得成功最关键的环节，就是在疲劳期持续不断地为支持者制造惊喜，让他们尖叫着带来更多的支持者！你能熬过这中间最难熬的十几天，发现销售数据居然还在上升，那就离高潮不远了！

如何在疲劳期制造惊喜？

• 给予早期支持者特殊利益（需事先规划）
• 传播预算加大疲劳期投放，以便扩散圈层，激发从众效应
• 支持者社群线下活动运营（体验产品）

当你熬过疲劳期，请享受高潮期最后冲刺带来的狂欢吧！在疲劳期积聚的购买力，会像洪水决堤一样，在众筹截止的最后3天，喷涌而出！这是每一位努力过300%的众筹成功者，最幸福的时刻！



猫王.小王子京东众筹倒数最后1天广告海报

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