麻将营销骞宏

做保险要有打麻将的态度

今天无意间看到国内著名保险营销员骞宏的一个观点，感觉很有意思，分享给大家。很多人经常问骞宏，如何能做好保险、...

今天无意间看到国内著名保险营销员骞宏的一个观点，感觉很有意思，分享给大家。

很多人经常问骞宏，如何能做好保险、做好营销？

骞宏认为，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。

首先，打麻将通常是早到早开工。

约好晚上8:00，结果7:20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7:40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而许多做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。

其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。

打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但今天在许多行业的营销队伍里面，却有很多人抱怨职场差、薪金低、竞争激烈。整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。这样的营销人员如何能够做出成绩！

第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。

骞宏觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，而且出去开展业务之前，自己看着保单都糊涂。有效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让客户认可你的业务？

第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。

而做营销也应如此。当没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，业务员在痛苦的时候在街上乱转，在有成绩的时候却不做了，跑到公司到处宣扬。

此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。

很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。而在营销这个行业，只要坚持，就会有赢的一天。

这样说来，国人还是很适合营销保险的，拿出你打麻将的态度来卖保险。